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以上数据来源于晶见。
2、吃着碗里还是盯着锅里
吃着碗里的,盯着锅里的,本意是个贬义词,用来形容一个人的贪婪,回归到售电市场中,在政策层面提倡合同一年一签,无有效可粘住用户手段的背景下,用户唯利是图的本性在价差模式下只会愈演愈烈,我们理应吃着碗里盯着锅里。但个人至始至终觉得2017年是奠基年、2018年是防守年、2019年才是反攻年。闷身做好自己的事,服务好对我们好的用户,守好我们的基础盘,老用户续约无论从商务费用还是从难度上来说,都远容易开发新用户,吃好碗里的,才能更多吃锅里的,什么都要往往容易顾此失彼。
3、窥见一斑还是洞若观火
倘若我们对发电企业边际成本进行过系统性的测算,倘若我们对各市场主体决策的出发点有更清晰的认知,倘若我们没有仅仅站在自己的立场来考虑问题,我们比较容易推断获得高价差(让利高于7.5分)用户不会是市场普遍情况,我们会在出现理想的价差信号时果断出手。
4、市场很大,玩家很少,诚信价值凸显
纵然市场电量由2017年的1100亿扩容至2018年的1600亿,但倘若我们留心不难发现基于电力交易的专业性趋高、准入成本准入门槛趋高、盈利预期趋低甚至趋负的背景下,发售一体售电公司、独立售电公司、发电企业从业人员的流动性增加,但真正的玩家并没有增加,更不用说外围玩家,有的更多是相对大规模售电公司、发电企业从业人员的分裂。我们基本可以下结论,一个售电公司高管的口碑更大程度会代表其公司的口碑,对员工失信、对用户失信、对公司失信,甚至对市场失信的行为很容易被市场放大并发酵,也会受到市场不同程度的惩罚。
5、单纯地效仿过去
如果把电力交易类比成股票交易的话,历史一定会重演,但历史的重演是基于相同的天地人,重演的周期并没有那么容易把握。相信大家在夺势期内有无数次说服自己2017年的历史会重演,市场会在某个时点逆转,但从另外一个角度考虑供方没有理由在同一个坑栽两次,2017年更多是无序状态下演变的结果。
6、心无标尺难抉择
价差模式下的广东售电市场,用户、售电公司、电厂、代理商在演绎一场纯粹的零和游戏,价差就像一个金钟罩掩盖着很多道不清讲不明的问题。玩多久怎么玩取决于我们手中的筹码和对自己的定位,我们的决策首先是公司的决策,首先是基于自身用户成本和合同结构的决策,其次才是结合市场的决策,毕竟对所有人都不公平也就意味着公平。盯着我们心中匹配的对标对象,你争我赶会更能督促我们做出正确的选择。
7、己过如山看不见,他过秋毫亦明查
从管理和人性的角度来看,我们很难发现自己的缺点和不足,或者说我们即使清楚也不愿意承认自己的缺点和不足。在瞬息万变的电力市场,尤其是信息透明程度低,各路消息言论漫天飞的情况下,判断失误再所难免,我们需要多维度听言判言。
最后,希望我们2019年长协再相见。
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