观点丨未来售电市场的黑暗森林

刘慈欣的《三体》小说被认为是中国科幻文学的里程碑之作，将中国科幻推上了世界的高度，获得了第73届世界科幻大会颁发的雨果奖最佳长篇小说奖，为亚洲首次获奖。里面有一种极其夸张的武器就是“维度武器”，高纬度的超生命体可以直接把地球拍成跟纸片一样的二维空间，瞬间消灭所有人类，想想也太恐怖了。

（来源：北极星售电网 作者：e能客）

中国的售电改革已进入第三个年头，新年伊始，各地售电市场蓬勃发展，各家喜忧参半，售电公司注册的数量继续增长，同时增量配电网已经开始第三批申报，南方电网对储能也实施补贴政策了，后续电力现货市场、微电网示范紧接而来，电改的势头迅猛，让人应接不暇。售电公司作为电改的主力军已经提前拼杀，市场直接变成红海，真所谓八仙过海各显神通，大家都跟着售电市场推进，起步虽然都是从售电起家，但最终的走向肯定大相径庭。今天，e能客就把售电公司按照维度划分，各位看官可以对号入座。

一、一维售电公司

一维的空间都好理解，其实就是一个点。宇宙也是从一个奇点大爆炸后，变成多维的空间。中国电改从售电开始，我们亦可认为售电就是一个奇点，由它爆炸衍生出多项电改政策。现阶段可以说大部分售电公司的业务就是售电，是一个切入点。又赚钱有亏钱的，有的已经退市了，通过2年的市场洗刷，小售电公司逐渐沦为渠道商，那些有资本、有实力的大售电公司开始显现磁场效应，未来将形成售电巨无霸。所以，一维的售电公司仅仅是售电，或者再细点：中长期+竞价，通过售电差价分成获取利润。

二、二维售电公司

二维空间是一个平面。作为售电公司，业务上可以纵向的衍生，比如现在有些售电公司也做配电网，配售一体的业务有实体项目支撑，同时，在拓展一些电源项目，有分布式光伏、燃气分布式，如果有大型电厂的售电公司就更好了。最完美的二维售电公司就是发配售一体，整个业务线全有，条件好的可以再补上储能，但现阶段储能的商业推广有一定困难，但南方电网有补贴的话可以尝试了。二维的售电公司严格意义来说还只是电能服务商，不能算综合能源服务商，但盈利点比一维售电公司多了，毕竟发电、配电、售电都有赚钱的空间。

三、三维售电公司

三维空间是由长、宽、高三个维度所构成的立体空间。对于售电公司来说，那至少要跳出电这个范畴，也就是要跨入综合能源的范围。能源的范围很大，一家企业需要的能源除了电，还有热、冷、天然气、水等等。三维立方体是有六个面的，比如一个面是电，其余五个面是其它的能源，而且这还是一个能自有转换的魔方体，能源之间可以自有切换，这样的售电公司就是综合能源服务商。比如燃气公司做售电，同时也卖热。节能公司开展售电业务等等。相对于二维售电公司，三维的业务范围更广，但e能客还是要提醒，想做好三维的售电公司，还是要立足本职主营业务，在逐渐补自己的短板，不管是电跨入热，还是天然气跨入电，虽说都是能源范畴，但也算跨界了，所谓隔行如隔山，要么招兵买马，要么强强联手。我倒是认为强强联手成本最低，风险最小。从用户角度来说，三维售电公司能获得服务体验要比二维售电公司强。

四、四维售电公司

在三维的基础上加上时间就是四维范畴了。但我们这个世界是一个三维世界，时间只能感觉，就好像一个人拿小时候的照片跟成年时一对比，才发现自己老了，这就是时间的影响，如果一个人把每年的照片铺在桌子上观察，时间的推移造就了一个人的改变。所以作为四维的售电公司，决不能有短视。网上有一个很好的例子，e能客修改如下：说一台15kW的交流电机，如果从三维的视角去理解，它无非是一台价值3000元左右的低值设备。但是从四维的视角去理解，虽然这台设备本身价值不高，但是按照每年8000小时的运行时数，每度电0.7元计算，每年的能耗费用是8万元左右，按照10年的寿命计算，全生命周期的能耗是80万。看懂了吧，想做好四维的售电公司，一定会有前瞻性的战略布局，从业务模式、商业模式、区域布局考虑，特别是人才储备和培养，不仅仅要懂能效管理、电力零售的人才、还要有金融分析、品牌营销、经济行业分析等各行各业的人才，除此之外还需要高精准的技术分析手段，保证客户的能源供应低廉、安全、清洁。一家好的四维售电公司，就好像私人医生，从出生到逝亡都会全程陪伴，做到真所谓的“一站式综合能源服务商”。四维售电公司更加注重是公司品牌的树立，是做长期生意的，通过时间的积累，慢慢打造自有核心的企业文化，不知不觉会从量变到质变，也会放弃短期的利益，最终是为未来占领制高点而用心为客户打造专业的综合能源服务。

五、五维售电公司

五维空间也不难理解，其实就是四维空间上时间出现了交叉。举个简单例子，一个医生从出生到80岁死亡，0~80是一个时间线，从我们三位世界来看，这个世界少了医生，但五维空间内时间是可以交叉的，这个人的不同时间线在一个时间平面上相互交叉，这个人死亡的时候也可以是教师、也可以是工人，总之五维空间的最终结果不是单一的时间线。不能理解就算了，就说五维的售电公司吧，未来的走向我们看得到的，就好像市场上现在经常说到了，我们要做“综合能源服务商”，但未来的走向是不是这样呢?我看不一定。举个最简单的例子，阿里巴巴是电商吗?是也不是，AI、云应用、还有芝麻信用，这些在未来都会颠覆很多行业，移动支付的出现颠覆了银行，因为人们的支付习惯被智能手机更改了，所以把银行搞垮了;同样外卖出现了把方便面搞垮了;这种跨界竞争就是五维空间的颠覆性破坏。互联网的出现就是高纬度的公司打败了传统的线下低纬度的公司，现在BATJ什么的到处跨界并购，几乎每一个冒出头企业都有他们几家身影。所以未来五维的售电公司会不会出现，什么时候出现都不好说。e能客预测一例，未来高能储能出现也许会颠覆，就好像企业自身的小电站，什么时候用什么时候送电，不用就断电，用完换一个新的。在举一例，在一线城市一些商业CBD，所有电动汽车把便宜的电都卖给自己就近上班的大楼抵停车费。或者有一家平台公司，手上有大量用户的能源数据，就可以深度分析，衍生出很多企业征信、金融贷款保理等多种服务，完全跨界经营了，难道还是售电公司吗?甚至未来企业运作都是模块化的，没有所谓的固定生产车间，找到精准客户，会有专门的平台提供模块化的生产线、模块化的厂房，根本就没有企业这么一说，也许叫共创平台工厂比较好。

《三体》中提到黑暗丛林法则：宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼：他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。在售电市场的黑暗森林里，何尝不是这样呢，就怕死都不知道怎么死的。

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