走在中国能源新时代 ——写在电改三周年-北极星售电网

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3月15日，电改三周年了。三年岁月，弹指一挥间。纷纷扰扰、潮起潮落、精彩纷呈。我们激动过、期待过、惊喜过、郁闷过、损失过、获得过，仁人志士、专家学者、投机者、奋斗者一起演奏了一部交响曲，不管喜欢不喜欢，不管接受不接受，不管得利还是受伤，我们都走进了一个崭新的能源新时代。

一、能源新时代的特征是市场化、分布式和绿色低碳。

这是一个市场化的能源新时代。电力由代表国家的电网企业统购统销，电价和计划完全计划决定的计划经济模式，这一长期的运行模式正真的被打破。2017年，全国市场化交易电量比例已经接近三成，交易机制逐步完善、交易中心逐步成熟、交易品种逐步丰富，市场主体的逐步有了市场意识，用户的甲方感觉越来越好，被传统所不看好的售电公司正成为市场的一支生力军。

这是一个分布式的能源新时代。未来以来，能源革命正深刻地影响这个行业。分布式能源异军突起，2017年底，光伏电站已经达到130GW，分布式近半。分布式燃机热火朝天，储能已经站在有投资价值的门槛上，处在爆发性增长的前夜。光储充一体化的智能微网正逐渐成熟。

这是一个绿色低碳的能源新时代。节能、环保、碳交易成为时代主题词。在市场化和分布式的时代背景下，市场主体高度活跃，节能市场机会的发掘空前活跃，节能的商业模式不断创新，节能的热潮将持续高涨。

二、天上不会掉馅饼，奋斗者创造了能源新时代。

我们幸运遇见改革。革命，可以是矛盾爆发，下面揭竿而起;也可以是上面高屋建瓴，自上而下。我们处于一个好时代，党的十八大在客观审视经济社会发展的基础上提出，让市场在资源的配置中起决定性作用，由此拉开了市场化的大幕。中央三年前的进一步深化电力体制改革意见对电力体制改革做了顶层设计和科学部署。这是一个自上而下的改革，一次毅然决然的自我革命。过去三年，在推动改革措施的落地，在协调解决改革中的矛盾和纠纷中，我们一直强烈感受到改革者的决心和智慧。改革者是最关键的奋斗者。

我们幸运参与改革。改革是利益的调整，总是难免有得失算计。好的改革，最终结果是社会总的效率和效益的双丰收。当然，这个结果不可能立竿见影，水到渠成，过程中总有一些主体有割肉疗骨般的痛。比如说广东电改，2017年，释放改革红利70亿元，每一分钱来自向电厂割肉。但是，一旦真正的市场化机制建立起来，没有计划电价、没有计划电量，没有保障也没有限制，一切皆有可能，经营能力强的电厂必将获得改革的终极红利。其实，目前除了受到阵伤的电厂感情比较复杂，未被改革杀猪刀割到的电网比较淡定，用户、售电公司、交易中心、管理部门，以及各类服务机构都在享受改革带来的机会和快乐。时代给予了改革者、奋斗者、拼搏者、创造者机遇，可以与时代同频共振，以奋斗书写华章。

我们幸运分享改革红利。今年初，各个机构纷纷公布，市场化给市场主体带来多少的改革红利。数字不重要，因为到目前，这些数字来源还不是效益和效率的提升。到目前用户和售电公司得到的都来自于电厂割肉、政府基金的减免和输配电价的小幅调低。但是，用户实实在在的有了改革的获得感，售电公司获得了一个年三万亿的市场机会，广大从业者的智慧和激情有了一个施展的大舞台。竞争无疑是极其激烈的，竞争中各个体创造力的喷发终将推动能源新时代的继续前进，从而不断优化资源配置，不断提升行业效率，不断提高全社会效益，最终让全社会分享电力体制改革的红利。

三、大浪淘沙，售电独角兽终将在遍野横尸中屹立。

为什么会是独角兽?卖电其实很简单，和卖白菜一样的，只不过菜贩买卖的商品是白菜，售电公司买卖的是电力。所有买卖都是低买高卖赚点价差，不同的是电力交易要通过电网这个专营的快递小哥负责物流配送。所有的卖家提供的电力这个商品没有差异，也就缺乏故事，很难同时附加品牌价值，结果通常价格说话，买卖价差逐步降低是市场的必然选择。基于这个判断，只有生意做得足够大的售电公司才能实现盈利。因此，洗牌会很快发生，未来三五年，迅速形成寡头，健康经营的全国性售电公司应该不超过十家，每一家都会是独角兽企业。

谁会是独角兽?短短三两年，全国业务范围有售电业务的公司超过十万家，取得经营注册的售电公司数千家，市场主体的热情高涨。可以肯定，没有金刚钻不敢揽瓷器活，每个进入者都至少自以为有所凭借，有点信心。但是，谁能做得好呢?经过几年的思考和实践，只有有效大量整合人才、资金和渠道资源的企业才能取得成功。一切因循守旧、投机取巧、观望跟风、不思进取者都只能是匆匆过客。机遇只会留给有梦想有能力的奋斗者。

成不了独角兽你还能做什么?独角兽太少了，对于绝大多数热情高涨的售电公司而言，成为其中一只是小概率事件。那么，怎么办?革命路上，必然需要牺牲，多数革命先烈的牺牲最终才有了革命的胜利，牺牲也是丰功伟绩。当然，多数人不希望成为先烈，更希望成为享受胜利果实的先驱。那么，活下去就是首要的选择。怎么在革命的同时活下去呢?于售电而言，做好“售电+”是不二法宝，在某个区域某个行业深耕售电市场的同时，在用户侧找到自己的盈利点，做好眼前的苟且，才能见证和分享未来的诗和远方。

在这个大有可为的能源新时代，我们必须把改革进行到底，肯干、快干、实干、会干，不忘初心、保持恒心、坚定信心，紧紧抓住机遇，收获时代新的荣光。

原标题：走在中国能源新时代 ——写在电改三周年

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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