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售电,至今已经不算是新名词了。中央电改九号文发布后,从2016年下半年开始,全国各地迅猛地成立着一家家售电公司。在当时大家一说到售电,眼睛里都放着光,话语里都透着热,一大批人在转行成为售电人,还有一大批人正在赶往售电的路上。大家都不想错过中国大地仅存不多的改革机会。电改红利诱惑太大,很多人都想成为第一批受益者。那时候售电培训班相当地火,甚至出现过培训班报不上名的情况,一批批新人在速成着成为售电人。
在多数人还处在兴奋状态时,其实当时就有有识之士在提醒,售电不会那么容易,赚取价差不会那么容易,盈利不会那么容易,生存不会那么容易。
2017年,全国各省陆续开展了正式交易。时至今日,无论是双边协商还是月度竞价,其价差都离人们的预期较远。再加上同行之间的鹬蚌相争,客户的狰狞面目,使得分成比例无限趋小,月度竞价也不容乐观,售电业务的盈利状况持续堪忧。即使是现货市场、跨省交易逐步放开,也不一定会出现较大的盈利空间,也不会从根本上解决售电公司的生存问题。
如今,越来越多听到的不再是售电公司的成立,而是陆续的有退出、转让、寻求合作等消息。就连全国售电业务的标杆广东省,近期也出现了两家售电公司退出的消息。
其实,国家层面、专家层面在设计电改时早有预见,文件中就已经将售电和增值服务联系在一起了,培训班也时有专家、老师、企业高管专门谈到这个问题。只是一部分人在当时都没有重视起来,都觉得赚取价差更容易,何必要做那么麻烦的什么增值服务呢!世界上的事情都是辩证的,你今天偷懒嫌麻烦,明天麻烦就会来找你的麻烦。这个世界没有谁能够随随便便成功。
大家看,目前生存较好的基本都是售电+ 形式的售电公司,单一做售电业务、赚取价差的只会举步维艰。比如,售电交易大户的发电集团的售电公司,其实是母子关系,母亲发电,儿子卖电,售电+ 的是发电业务,母子赚一份钱就可以了;电网集团的售电公司,+ 的是具有雄厚实力、客户背景的电网输配业务以及延伸的优良渠道和资源,根深蒂固的客情、客源,不是一时半会儿能改变的;抛开这两大央企、国企,民营性质的售电公司目前生存较好的有做售电+光伏,有做售电+储能,有做售电+配网,有做售电+软件,有做售电+合同能源管理等,形成和依存于源-网-荷-储的链条。还有一种是做售电+二级代理,这也应该看成是另一种的售电+。它加的是有实力、有背景的售电公司、能源公司。这里面有做售电二级代理,有做光伏二级代理,有做合同能源管理二级代理等。总之一句话,公司有实力就自己加项目,没有实力就背靠一家有实力的公司或有市场的项目,靠渠道、靠资源、靠市场求生存、求发展。
分布式光伏业务目前在全国呈现了十分炫目的快速增长态势,马云开建300MW屋顶光伏电站,刘强东建950MW,一波大佬们都瞅准了光伏项目,售电人怎能无视呢!光伏属于可再生清洁能源,有益于国家绿水青山、有益于企业节能增效、减排收益、有益于全国人民身心健康,何乐而不为!
售电业务,从目前来讲打个比方,还只是一个孩子,还不能承受养家的大任。还需要时间,需要陪伴,需要成长,需要逐步成熟。有朝一日,售电业务、售电+ 以及售电公司会成长为一颗参天大树。让我们共同努力、共同期待吧!
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2015年电改9号文出台开启的新一轮电力体制改革已历经十年,处于改革潮头的南方区域从独具特色的省级市场发展为创新融合的区域市场,走过了一条破冰、融合、发展的电力市场化改革之路。正可谓前事不忘后事之师,让我们重温十年改革历程,总结经验教训,在新的历史起点再出发。(来源:电联新媒作者:梁
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