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随着电改政策的不断推进,电力市场化改革方向日渐明晰,万亿级售电市场也应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化,以自由竞争为核心,实现电能资源有效供给和高效配置,促进以多元主体互动为核心的新型产业链结构的形成与发展。作为市场核心主体的售电公司,如何有效参与其中,角逐售电市场蓝海?电力交易分析师认为商业模式和服务模式的选择和设计至关重要。
电改道阻且长,红利未来可期
处在新一轮电力体制改革实施三周年的大背景下,售电公司虽在改革当中起到了为用户搭建服务平台的作用,但是目前售电行业在市场当中还是相对偏弱势的,相较于配售电一体化的企业,靠购销价差的民营售电公司实则无权无势,左顾右盼的电改“大红包”未能实实在在的拽在自己手中。在这各路人马纷纷红了眼的“电改红利池”中,售电市场还没有形成合理稳定的生存法则和相对固定的盈利模式。
无论是前期还是现在,除了广东的售电公司保持着比较活跃的售电动态以外,其他省份的售电公司进入市场并能表现得游刃有余的少之又少。大半年又过去了,放眼望去,举国上下几乎将近六成的售电公司自成立至今仍颗粒无收,无下锅之米,所谓的坚持并不一定就能迎来胜利的曙光,致使许多售电公司相继无奈地退出了盈利被架空的电力交易市场。从长远来看,市场化改革带来的竞争,会进一步促使发电和电网企业加强管理、提高效率,不断降低成本和价格,向社会释放更多货真价实的“红利”,而不只是现在这般潜在的“蜉蝣虾米”。
在新旧对垒战中量身定位和把握机遇
新一轮电改直接表现为政府将一部分权力向市场让渡、垄断企业将一部分利益向社会让渡。既然国家政策放开了配售电市场和业务,就需要培育各方市场主体,给其公平竞争环境,让其有发展空间,使其有确切有效的盈利模式,并衍生出一个生机勃勃、高效公平的电力市场。
以上形势期待逐步改变,如果售电公司还是一味地保持着购销差价、守株待兔的态度,在这个残酷竞争无序的电力市场是存活不了多久的。大云网电力交易分析师认为,作为一个新业态的售电行业,可从以下四个方面构建自己的售电商业模式,形成符合市场竞争及自己特色的“售电链”:
客户需求分析
1、锁定目标群体,定位于服务。对所有潜在客户进行多维度细分研究,分析客户核心需求,匹配售电公司核心能力与市场竞争情况,对目标客户群体进行市场定位。未来售电公司将是服务型企业,须做好增值服务,对用户进行设备用能分析、电能消耗监测服务,使用户实时掌握其能耗情况,提供个性化的套餐服务并提高服务质量,多思考帮助用户怎么用电,怎么更好地用电,减少用电开支。
2、定位盈利模式,以客户需求为导向。参考借鉴先进国家售电公司盈利模式和国内优秀售电公司盈利模式,结合企业自身资源能力,明确具有竞争力的盈利模式定位。
3、电力市场会由售电市场扩展到综合能源服务。售电公司在开展本领域的业务时,可以开辟其他能源业务路径,根据全社会低碳化发展的趋势,节能环保服务可优先考虑。
4、跟进电力现货市场步伐。根据目前电力市场态势来看,一定要加快现货电力市场的建设,搞现货市场更容易发现电价,这样才有利于促进供需由电量平衡到电力平衡,有利于促进售电公司从单纯卖电向技术型用电服务提供商转变,而且只有开辟现货市场才更有利于消纳新能源。
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北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心发布2025年第十批售电公司注册公示。国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司受理了四川中高电气股份有限公司、能投智网(山东)投资控股有限公司的注册申请,并对提交的申请材料进
记者从宁夏电力交易中心获悉,24日,宁夏顺利完成首笔绿电进京交易,宁夏37家发电企业与北京10家售电公司成交省间绿电交易电量0.18亿千瓦时,实现了宁夏市场化绿电首次进京,促进了宁夏新能源外送消纳。据介绍,宁夏与北京签订了为期3年的政府间送受电协议。本次交易创新采用“日间光伏+夜间风电”组合
北极星售电网获悉,4月25日,青海电力交易中心发布关于征求青海电力市场售电公司履约保障凭证管理办法意见建议的通知,售电公司应严格遵守市场规则,自觉自律,诚实守信,不得提供虚假履约保障凭证,不得损害其他市场主体利益。详情如下:[$NewPage$][$NewPage$]
一、市场主体注册情况截至2024年底,新疆电力交易中心共注册经营主体13851家。其中,发电企业783家,注册装机规模12232万千瓦;售电公司275家,其中首注地为本地的售电公司113家,注册地为其他的售电公司162家;电力用户(含电网代理用户)12776家,其中,批发用户16家,零售用户12408家,电网代理用户
北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心转发重庆市经济和信息化委员会关于印发重庆电力现货市场长周期多月结算试运行工作方案的通知,在已常态开展的连续调电试运行基础上,计划于5月1日至6月30日开展长周期多月结算试运行。出现气候异常等特殊情况时,以保障电力有序供应、保障电网安全运行为原
北极星售电网获悉,山东电力交易中心发布关于公示2025年第七批(总第一百零九批)受理注册售电公司相关信息的公告。山东电力交易中心受理了水发清洁能源发展有限公司等5家售电公司的注册申请,并对其提交的注册材料进行了完整性核验,现予以公示。公示期为2025年4月25日至2025年5月24日,时间1个月。
北极星售电网获悉,湖北电力交易中心发布关于公示拟入选湖北电力市场2025年保底售电公司名录的通知,包括华润电力(湖北)销售有限公司等10家售电公司。公示期为2025年4月25日至2025年4月28日。
日前,明阳智能公布2024年年报2025年一季度报告。据披露,明阳智能2024年总营收271.58亿元,归属于上市公司股东的净利润3.46亿元;研发费用56258万元,占总营收比例为2.07%;毛利率为8.10%,净利率为1.37%;新增风机订单27.11GW,风机对外销售规模10.82GW,同比增长11.66%。近3年的主要会计数据和财务
北极星售电网获悉,近日,2025年5月份江苏电力集中竞价交易结果公示,本次交易共有268家发电企业、141家售电公司、16家一类用户,以及国网江苏省电力有限公司参与集中竞价交易申报。发电企业总申报电量77.79亿千瓦时,售电公司总申报电量149.28亿千瓦时,一类用户总申报电量2.23亿千瓦时,国网江苏省电
北极星售电网获悉,湖北电力交易中心发布2025年3月退市市场经营主体名单,合计15家市场经营主体,其中电力用户13家,售电公司1家,发电企业1家,详情如下:
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4月20日,新疆办市场监管处发布关于公开征求《新疆电力中长期交易实施细则部分条款修订稿》意见的通知。关于公开征求《新疆电力中长期交易实施细则部分条款修订稿》意见的通知为贯彻落实党中央深化电力体制改革、建设全国统一电力市场的重要精神,进一步规范新疆电力中长期市场运营管理,维护市场经营
我国加快构建新发展格局,建设全国统一大市场,要求公司推动构建多层次统一电力市场体系,促进能源电力资源和相关要素市场化配置,助力畅通国内大循环,服务经济社会高质量发展。新发展格局下全国统一大市场需要加快建设。党的二十大报告明确要求构建全国统一大市场。中央经济工作会议强调,加快全国统
在以新能源为主体的新型电力系统建设背景下,风电、光伏等新能源发电正崛起成为我国电力系统的主力电源。2025年以来,新能源全面入市步伐加快,灵活调节能力强的新型经营主体也纷纷入市,电力市场竞争格局发生变化,电力市场步入“3.0”全新时代!2025年4月24日-25日,由中关村华电能源电力产业联盟、
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在加快建设新型能源体系的战略指引下,2024年国家发改委、国家能源局等部委出台了一系列关于加快构建新型电力系统的纲领性政策和建设新能源供给消纳体系、加强电网调峰储能、智能化调度、配电网高质量发展等各电力关键环节的指导意见,强调要深化电力体制改革,统筹发挥源网荷储各类调节资源作用,加快
新电改十年历程中,“双碳”目标和体制改革双轮驱动电力领域新型经营主体完成从政策培育到市场化运营的范式转变。在建设新型电力系统背景下,高比例可再生能源并网引发的系统波动性矛盾与灵活性资源结构性短缺,催生了源网荷储协同调节的刚性需求;而全国统一电力市场体系的制度创新与多层次价格传导机
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能源法作为我国能源领域的基础性、统领性法律,其颁布实施填补了我国能源法律法规在顶层设计上的空白,重构了我国能源法律体系,有着重大而深远的法治意义。为贯彻落实宪法法制统一原则,需加快修订电力法,并确保精神与能源法保持一致。加快修订电力法是当务之急能源法是能源革命的顶层制度设计。自20
2015年电改9号文出台开启的新一轮电力体制改革已历经十年,处于改革潮头的南方区域从独具特色的省级市场发展为创新融合的区域市场,走过了一条破冰、融合、发展的电力市场化改革之路。正可谓前事不忘后事之师,让我们重温十年改革历程,总结经验教训,在新的历史起点再出发。(来源:电联新媒作者:梁
北极星售电网获悉,4月20日,国家能源局新疆监管办发布关于公开征求《新疆电力辅助服务市场运营规则(征求意见稿)》意见的通知。文件明确,本规则适用于新疆电力辅助服务市场交易,新疆电力辅助服务市场所有成员必须遵守本规则。新疆电力辅助服务市场主体具体指新疆省调直调、参与疆内电力电量平衡,
4月25日下午,厦门新能安科技有限公司于杭州举办“做时间的朋友”工商业储能全生命周期闭环解决方案发布会。此次发布会上,厦门新能安联合生态合作伙伴发布了集“开发,建设,投资,设备,运营,保险,回收”于一体的全生命周期闭环解决方案,得到了行业极大的认可。60余家企业现场完成战略合作签约,
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为适应新型电力系统发展,加快全国统一电力市场建设,发挥市场在资源配置中的决定性作用,进一步深化电力辅助服务市场运行,近日,华中能源监管局修订印发《湖北、江西、重庆电力调频辅助服务市场运行规则》。该规则将湖北、江西、重庆三个调频规则合并为一个规则,实现调频辅助服务市场机制在三省市原
今年136号文发布,或许将让2025年成为中国新型储能发展的分水岭。新能源的波动性、消纳瓶颈愈加明显,同时一次调频、调峰等两个细则考核加严,势必会推动新能源主动寻求储能的帮助,储能也将因此从新能源的“包袱”变为“增收利器”。但在真正步入市场化之前,储能设备还要面临多重考验。通过近期北京E
独立储能的风,会在136号文之后刮的更大。相比地方性的强制配储,独立储能可以凭借独立主体身份直接与电力调度机构签订并网调度协议,不受地理位置限制,可跨区域共享资源,提升新能源消纳效率。从投建规模上看,中电联数据显示,截止2024年年底,独立储能累计投运34.58GW。2024年新增装机23.22GW,同
当前,我国电力供需正经历深刻的结构性调整,经济复苏乏力与新能源装机激增交织,叠加中美经贸摩擦升级,对电力系统提出多维挑战。出口型制造业受关税冲击导致区域用电承压,而新能源消纳瓶颈与火电占比下滑则凸显系统调节短板。在此背景下,深化市场机制改革、强化跨区域协同调度、激活需求侧响应能力
光阴荏苒,时光如梭。2025年,新一轮电力市场化改革迎来十周年。(来源:微信公众号“电联新媒”作者:赵克斌)2017年,甘肃成为全国首批8个电力现货市场建设试点之一;2024年,甘肃成为全国第四个转正式运行的省级电力现货市场。今年4月底,甘肃电力现货市场连续不间断结算运行整四年。回头看,把新能
北极星储能网讯:4月21日,浙江电力交易中心发布《浙江电力领域新型主体市场化响应方案(试行,征求意见稿)》。文件明确,市场化电力响应的市场成员包括电力调度机构、电力交易机构、电网企业、新型主体等。新型主体现阶段主要为虚拟电厂(负荷聚合商),后续根据市场运行情况,扩大主体范围。正调节
2025年4月10-12日,第十三届储能国际峰会及展览会(ESIE2025)在北京·首都国际会展中心盛大召开。本届峰会由中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会、中国科学院工程热物理研究所主办,以“数智赋能产业变革,储能重塑能源格局”为主题,展览面积16万平米,近800家参展商,吸引近10万名国内外专业观
江苏作为第二批现货试点省份,现货市场一直在稳步推进中,随着2025年一季度的结束,市场主体对2025年现货市场何时开展、以何种形式开展,也是格外关注。(来源:微信公众号“淼爸评书”)淼爸团队也对此进行了一定学习,和大家分享一下,也请各位大神批评指正。纯技术上的探讨。首先,聊聊江苏省开现货
今年,工商业储能行业或即将迎来“史上最残酷洗牌”,迄今为止,储能行业已经有超过3万家企业倒下(处于注销、吊销、撤销、清算、停业、歇业等异常状态),另有媒体预测,未来三年或将还有超6万家储能企业“退出牌桌”。这场行业变革,本质上是价格战、安全整改、技术迭代、模式重构四重压力叠加的必然结
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