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随着电改政策的不断推进,电力市场化改革方向日渐明晰,万亿级售电市场也应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化,以自由竞争为核心,实现电能资源有效供给和高效配置,促进以多元主体互动为核心的新型产业链结构的形成与发展。作为市场核心主体的售电公司,如何有效参与其中,角逐售电市场蓝海?电力交易分析师认为商业模式和服务模式的选择和设计至关重要。
电改道阻且长,红利未来可期
处在新一轮电力体制改革实施三周年的大背景下,售电公司虽在改革当中起到了为用户搭建服务平台的作用,但是目前售电行业在市场当中还是相对偏弱势的,相较于配售电一体化的企业,靠购销价差的民营售电公司实则无权无势,左顾右盼的电改“大红包”未能实实在在的拽在自己手中。在这各路人马纷纷红了眼的“电改红利池”中,售电市场还没有形成合理稳定的生存法则和相对固定的盈利模式。
无论是前期还是现在,除了广东的售电公司保持着比较活跃的售电动态以外,其他省份的售电公司进入市场并能表现得游刃有余的少之又少。大半年又过去了,放眼望去,举国上下几乎将近六成的售电公司自成立至今仍颗粒无收,无下锅之米,所谓的坚持并不一定就能迎来胜利的曙光,致使许多售电公司相继无奈地退出了盈利被架空的电力交易市场。从长远来看,市场化改革带来的竞争,会进一步促使发电和电网企业加强管理、提高效率,不断降低成本和价格,向社会释放更多货真价实的“红利”,而不只是现在这般潜在的“蜉蝣虾米”。
在新旧对垒战中量身定位和把握机遇
新一轮电改直接表现为政府将一部分权力向市场让渡、垄断企业将一部分利益向社会让渡。既然国家政策放开了配售电市场和业务,就需要培育各方市场主体,给其公平竞争环境,让其有发展空间,使其有确切有效的盈利模式,并衍生出一个生机勃勃、高效公平的电力市场。
以上形势期待逐步改变,如果售电公司还是一味地保持着购销差价、守株待兔的态度,在这个残酷竞争无序的电力市场是存活不了多久的。大云网电力交易分析师认为,作为一个新业态的售电行业,可从以下四个方面构建自己的售电商业模式,形成符合市场竞争及自己特色的“售电链”:
客户需求分析
1、锁定目标群体,定位于服务。对所有潜在客户进行多维度细分研究,分析客户核心需求,匹配售电公司核心能力与市场竞争情况,对目标客户群体进行市场定位。未来售电公司将是服务型企业,须做好增值服务,对用户进行设备用能分析、电能消耗监测服务,使用户实时掌握其能耗情况,提供个性化的套餐服务并提高服务质量,多思考帮助用户怎么用电,怎么更好地用电,减少用电开支。
2、定位盈利模式,以客户需求为导向。参考借鉴先进国家售电公司盈利模式和国内优秀售电公司盈利模式,结合企业自身资源能力,明确具有竞争力的盈利模式定位。
3、电力市场会由售电市场扩展到综合能源服务。售电公司在开展本领域的业务时,可以开辟其他能源业务路径,根据全社会低碳化发展的趋势,节能环保服务可优先考虑。
4、跟进电力现货市场步伐。根据目前电力市场态势来看,一定要加快现货电力市场的建设,搞现货市场更容易发现电价,这样才有利于促进供需由电量平衡到电力平衡,有利于促进售电公司从单纯卖电向技术型用电服务提供商转变,而且只有开辟现货市场才更有利于消纳新能源。
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北极星售电网获悉,蒙东电力交易中心发布公示拟强制注销售电公司名单的公告(第三批),内蒙古永和售电有限责任公司等11家售电公司,未按照要求时间参与2024年度注册售电公司持续满足注册条件线上、线下核验,且已无法取得联系。经查验,上述售电公司已不存在生效中的市场化交易合同,拟进行强制注销处
一图读懂|售电公司如何注册
北极星售电网获悉,山西电力交易中心发布关于售电公司自愿退出山西售电市场的公示,山西晋新弘盛售电有限公司、山西志航光电能科技有限公司以及华电山西能源有限公司由于企业自身原因,自愿退出山西售电市场。详情如下:
北极星售电网获悉,近日,湖南电力交易中心发布关于将河南中广太阳能有限公司和山西弘博炜业电力科技有限公司纳入湖南省售电公司目录的通知,详情如下:关于将河南中广太阳能有限公司和山西弘博炜业电力科技有限公司纳入湖南省售电公司目录的通知有关市场主体:按照国家发展改革委、国家能源局印发《售
北极星售电网获悉,湖南电力交易中心公示山西东海源售电有限公司注册的公告,详情如下:关于公示山西东海源售电有限公司注册的公告有关市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)和湖南省电力中长期交易规则要求,湖南电力交易中心受理了
北极星售电网获悉,河北电力交易中心公示受理注册售电公司相关信息的公告,河北电力交易中心受理了淄博景能新能源开发有限公司的注册申请,并对售电公司提交的注册申请资料进行了完整性校验,现将企业名单及基本情况在河北电力交易平台予以公示。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注册售电公司相
北极星售电网获悉,新疆电力交易中心公示甘肃天源盛合售电有限公司新疆电力市场注销情况,详情如下:新疆电力交易中心有限公司关于甘肃天源盛合售电有限公司新疆电力市场注销的公示各市场主体:甘肃天源盛合售电有限公司因企业自身原因,自愿减少新疆业务范围,注销新疆电力交易平台账号。经核实,甘肃
北极星售电网获悉,6月13日,四川电力交易中心发布《关于第2024-16批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,6月13日,四川电力交易中心发布关于印发《2024年四川电力市场售电公司信用评价实施方案》的通知。详情如下:[$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心发布了关于5月市场主体准入退出情况的通告,2024年5月,冀北电力交易中心办理市场主体准入、退出业务53项、变更类业务43项。办理售电公司注册6家,注销2家,相关申请经公示无异议已生效;办理京津唐电力直接交易用户入市38家,退市2家;办理京津唐电力直接交易用户
北极星售电网获悉,6月13日,广东电力交易中心公布第八十九批列入售电公司目录企业名单,广东万嘉通能源有限公司等4家公司列入售电公司目录。详情如下:广东电力交易中心有限责任公司关于公布第八十九批列入售电公司目录企业名单的通知各经营主体:2024年5月7日至2024年6月6日,广东电力交易中心有限责
统筹发展和安全,坚持先立后破、通盘谋划,我们定能探索出适应新型电力系统的新模式新业态新机制,助力我国从能源大国向能源强国不断迈进小小电动汽车,也能消纳新能源的“风光无限”。今年,广西探索新能源汽车与电网融合互动新模式,通过电力市场化交易,引导新能源汽车参与电网削峰填谷,变新能源汽
党的二十届三中全会即将召开的时刻,习近平总书记在山东济南主持召开了有企业代表和专家参加的全面深化改革座谈会。值得注意的是在会议的诸多议题中,“深化电力体制改革”被排在了最前列,预示着新一轮电改高潮的到来再不是幻想。现在人们最关心的问题是电力体制深化改革的重点和抓手是什么,它是否符
6月12日,第二届(2024年)电力市场发展论坛在京召开。本次论坛以“领航绿色能源发展,共创电力市场改革未来”为主题,旨在搭建一个专业对话交流平台,共同探讨在能源绿色转型不断加速的背景下高比例新能源参与的电力市场机制建设,有效引导绿色消费,科学体现环境价值,促进可持续发展。会上,博鳌亚
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近年来,我国新能源发展进一步提速,截至今年4月底,全国风电、光伏发电累计装机超过11亿千瓦,同比增长约38%,消纳需求大幅增加。做好新能源消纳工作,对规划建设新型能源体系、构建新型电力系统、推动实现“双碳”目标具有重要意义。为提升电力系统对新能源的消纳能力,确保新能源大规模发展的同时保
编者按2024年5月9-10日,由中国电机工程学会电力市场专业委员会、中国能源研究会电力市场与碳市场专业委员会、全国电力交易机构联盟联合举办的电力市场联合学术年会在广州举行。会上,华北电力大学刘敦楠教授作了题为“基于电力商品经济属性的电力市场标准化设计”的主旨报告。《中国电力》编辑部征得
2024年4月2日,国家发展改革委、国家能源局修订印发了《增量配电业务配电区域划分实施办法》(发改能源规〔2024〕317号)(以下简称《办法》),《办法》以深化电力体制改革为主线,以保障电网安全稳定发展为目标,给出了增量配电区域划分的基本原则和办理流程,明确了存量配电网资产和用户的处置方式
自2024年5月中旬起,平静许久的山西电力市场终于迎来了一波“牛市”,5.16-5.31平均日前价格393.31元/MWh,较5.1—5.15日平均日前价格283.49元/MWh,半月实现环比增长38.74%。事后来看,本轮走势叠加了高温、高煤价、线路检修、火电开机不足等多重原因,但从市场主体利益角度出发,如果对于这样看似“
从2002年印发《电力体制改革方案》至2011年两大电力辅业集团(中国电力建设集团与中国能源建设集团)挂牌成立,我国电力市场已经基本上实现政企分离、厂网分离、主辅分离。(来源:微信公众号“售电星星”作者:莫岭)2015年3月15日《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔201
最近,随着河南源网荷储一体化项目申报、吉林鼓励新能源消纳政策等多地相关措施的推出,关于隔墙售电的讨论又多了起来,其中不乏批评声。(来源:微信公众号“电力法律观察”作者:观茶君团队)横看成岭侧成峰。面对批评,观茶君觉得不妨换个思考角度:为什么很多地方都想“隔墙售电”?“隔墙售电”到
为贯彻落实党中央、国务院关于深化电力体制改革决策部署,近日,四川省电力体制改革联席会议办公室印发《四川省贯彻落实深化电力体制改革加快构建新型电力系统重点任务分工方案》(以下简称《分工方案》)。《分工方案》从“源网荷储”等方面,制定了符合四川省情实际的80余项贯彻落实举措,将加快建立
无现货,不市场。6月17日,山东电力现货市场转入正式运行。这是继广东、山西后,作为我国第三个转入电力现货市场正式运行的区域电力市场。作为全国首批八个电力现货市场建设试点之一,山东电力现货市场于2021年12月1日进入长周期结算试运行,截至5月,已连续运行30个月,历经迎峰度夏、度冬及重要节假
6月17日,山东能监办、山东省发改委、山东省能源局联合发布了关于山东电力现货市场由试运行转正式运行的通知。山东电力现货市场于6月17日起转入正式运行!2021年12月1日,山东电力现货市场启动长周期不间断结算试运行,截至2024年5月,已连续运行30个月,历经迎峰度夏、度冬及重要节假日、重要活动保电
6月17日,国家能源局山东监管办公室会同山东省发展改革委、山东省能源局按照国家政策要求依程序顺利实现山东电力现货市场转入正式运行。山东是我国首批电力现货试点建设单位之一。试点建设以来,山东积极探索创新,在前期试运行经验的基础上,山东于2021年12月1日启动电力现货市场长周期结算试运行,截
北极星售电网获悉,国网安徽省电力有限公司发布关于开展安徽电力现货市场2024年5月结算试运行结算的公告,定于2024年7月对本次月度结算试运行期间产生的现货费用开展结算。详情如下:关于开展安徽电力现货市场2024年5月结算试运行结算的公告工商业电力客户:根据《安徽省能源局关于开展安徽电力现货市
践行新发展理念和“四个革命、一个合作”能源安全新战略,全力实现“双碳”目标,新能源发挥着举足轻重的作用。截至2023年底,我国风电和太阳能发电合计装机规模达到10.5亿千瓦,占总装机容量的比重达到36%。以风电、太阳能发电为代表的新能源发电将是未来电力系统新增电源装机的主力。然而,一边急需
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“从2015年首次参加电力市场化交易以来,我们通过市场化交易用电成本得到了有效降低,供电可靠性安全性得到有力保障。”作为电力市场化改革的受益者、贵州遵义铝业公司副总经理陈静说,电力市场化交易获得了实实在在的好处。围绕“四个革命、一个合作”能源安全新战略要求,2015年,国家开启了新一轮电
近日,河北电力交易中心发布河北南网新能源参与省间电力现货市场入市名单(截至2024年6月14日),新增2家新能源发电企业入市,入市容量290MW。详情如下:
编者按:“无现货、不市场,不市场、难风光”。当下,电力行业最热门的话题莫过于新能源入市。国家发改委、国家能源局发布的《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》(发改体改【2022】118号)发布以来,围绕“加快形成统一开放、竞争有序、安全高效、治理完善的电力市场体系”目标,“有序推
甘肃能源监管办党组书记、监管专员师建中甘肃能源监管办始终坚持把贯彻习近平总书记“四个革命、一个合作”能源安全新战略,特别是视察甘肃省时作出的“打造全国重要的新能源及新能源装备制造基地”重要指示精神作为“第一议题”,为推动能源高质量发展和监管高效能提升提供坚强政治保证。牢记“国之大
南方能源监管局党组书记、局长郑毅十年,一个重大战略的擘画实施。十年,一部载入史册的春华秋实。回首十年,南方能源监管局以“四个革命、一个合作”能源安全新战略为引领,在国家能源局党组的坚强领导下,积极把能源监管融入和服务粤港澳大湾区、深圳先行示范区、海南自由贸易港建设等国家重点战略,
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