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随着电改政策的不断推进,电力市场化改革方向日渐明晰,万亿级售电市场也应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化,以自由竞争为核心,实现电能资源有效供给和高效配置,促进以多元主体互动为核心的新型产业链结构的形成与发展。作为市场核心主体的售电公司,如何有效参与其中,角逐售电市场蓝海?电力交易分析师认为商业模式和服务模式的选择和设计至关重要。
电改道阻且长,红利未来可期
处在新一轮电力体制改革实施三周年的大背景下,售电公司虽在改革当中起到了为用户搭建服务平台的作用,但是目前售电行业在市场当中还是相对偏弱势的,相较于配售电一体化的企业,靠购销价差的民营售电公司实则无权无势,左顾右盼的电改“大红包”未能实实在在的拽在自己手中。在这各路人马纷纷红了眼的“电改红利池”中,售电市场还没有形成合理稳定的生存法则和相对固定的盈利模式。
无论是前期还是现在,除了广东的售电公司保持着比较活跃的售电动态以外,其他省份的售电公司进入市场并能表现得游刃有余的少之又少。大半年又过去了,放眼望去,举国上下几乎将近六成的售电公司自成立至今仍颗粒无收,无下锅之米,所谓的坚持并不一定就能迎来胜利的曙光,致使许多售电公司相继无奈地退出了盈利被架空的电力交易市场。从长远来看,市场化改革带来的竞争,会进一步促使发电和电网企业加强管理、提高效率,不断降低成本和价格,向社会释放更多货真价实的“红利”,而不只是现在这般潜在的“蜉蝣虾米”。
在新旧对垒战中量身定位和把握机遇
新一轮电改直接表现为政府将一部分权力向市场让渡、垄断企业将一部分利益向社会让渡。既然国家政策放开了配售电市场和业务,就需要培育各方市场主体,给其公平竞争环境,让其有发展空间,使其有确切有效的盈利模式,并衍生出一个生机勃勃、高效公平的电力市场。
以上形势期待逐步改变,如果售电公司还是一味地保持着购销差价、守株待兔的态度,在这个残酷竞争无序的电力市场是存活不了多久的。大云网电力交易分析师认为,作为一个新业态的售电行业,可从以下四个方面构建自己的售电商业模式,形成符合市场竞争及自己特色的“售电链”:
客户需求分析
1、锁定目标群体,定位于服务。对所有潜在客户进行多维度细分研究,分析客户核心需求,匹配售电公司核心能力与市场竞争情况,对目标客户群体进行市场定位。未来售电公司将是服务型企业,须做好增值服务,对用户进行设备用能分析、电能消耗监测服务,使用户实时掌握其能耗情况,提供个性化的套餐服务并提高服务质量,多思考帮助用户怎么用电,怎么更好地用电,减少用电开支。
2、定位盈利模式,以客户需求为导向。参考借鉴先进国家售电公司盈利模式和国内优秀售电公司盈利模式,结合企业自身资源能力,明确具有竞争力的盈利模式定位。
3、电力市场会由售电市场扩展到综合能源服务。售电公司在开展本领域的业务时,可以开辟其他能源业务路径,根据全社会低碳化发展的趋势,节能环保服务可优先考虑。
4、跟进电力现货市场步伐。根据目前电力市场态势来看,一定要加快现货电力市场的建设,搞现货市场更容易发现电价,这样才有利于促进供需由电量平衡到电力平衡,有利于促进售电公司从单纯卖电向技术型用电服务提供商转变,而且只有开辟现货市场才更有利于消纳新能源。
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北极星售电网获悉,7月8日,河南电力交易中心发布关于发布售电公司公示结果的公告(第八十五批)。河南电力交易中心于2025年6月3日至2025年7月2日对国电投许昌综合智慧能源有限公司的市场注册申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方面对该售电公司部分公示信息提出异议,河南电力交易中心对提供了相
北极星售电网获悉,近日,内蒙古东部电力交易中心发布关于受理售电公司市场注销公示结果的公告(第十一批)与关于受理售电公司市场注销公示结果的公告(第十二批)。根据《内蒙古自治区工业和信息化厅关于印发内蒙古自治区售电公司管理办法的通知》(内工信经运字〔2022〕239号)等有关文件要求,内蒙
北极星售电网获悉,7月9日,宁夏电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的有关规定,宁夏电力交易中心受理了宁夏曜能星驰新能源有限公司的注册申请,并对提交的申请材料进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示,名单如下:
7月8日,四川电力交易中心发布《关于征集四川电力市场2025年保底售电公司的通知》。详情如下:
为增进运营机构与广大经营主体的沟通交流,2025年6月26日,广东电力交易中心组织召开了2025年第二季度广东电力市场经营主体座谈会。广东省电力调度中心、广东电力交易中心相关人员出席会议,47家发电企业和售电公司代表现场参会,近400名市场从业人员在线收看。会上交易中心对规范售电公司注册与持续满
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北极星售电网获悉,7月7日,黑龙江电力交易中心发布2025年7月市场暂停、中止、重新启动等情况,共有2家售电公司暂停交易资格。详情如下:
北极星售电网获悉,7月8日,新疆电力交易中心发布关于2025年第十批次售电公司市场注册公示结果的公告。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)和《新疆电力市场售电公司注册服务指南》有关规定,新疆电力交易中心有限公司于2025年6月5日至2025年
2024年中央经济工作会议明确要求“建立一批零碳园区”。近日,国家发展改革委、工业和信息化部、国家能源局印发了《关于开展零碳园区建设的通知》(发改环资〔2025〕910号,以下简称《通知》),明确了零碳园区的建设条件、重点任务、保障措施、组织方式等一系列内容。《通知》贯彻落实党中央、国务院
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7月7日,《国资报告》刊发中国华能集团有限公司党组署名文章《坚守初心四十载击鼓催征再出发》。《国资报告》荐语中国华能的40年,是从引进外资打破计划体制,到境外上市接轨国际规则,实现快速发展的40年,是从解决缺电困局,到科技创新引领能源革命的40年。这40年既浓缩着中国华能改革创新高质量发展
第五章电力行业发展本章作者王雪辰(中能传媒能源安全新战略研究院)一、电力生产01全国发电量同比增长6.7%,电力生产供应能力进一步提升2024年,全国全年电力系统运行保持稳定,供需总体平稳,电力生产供应能力进一步提升。《2024年国民经济和社会发展统计公报》显示,2024年全国规模以上电厂发电量10
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7月1日,云南怒江傈僳族自治州人民政府对尹智代表提出的《关于加强电网建设推进光伏新能源产业高质量发展的建议》做出答复。其中提到,近期将准备启动实施500千伏通甸输变电工程、220千伏泸水至云龙线路工程、220千伏泸水至兰坪线路工程、220千伏贡山至维西线路工程,并积极研究启动220千伏境外延伸工
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据贵州电力交易中心数据显示,今年前5月,贵州电力市场签约绿电电量107千瓦时,同比增长282%。这段数据“切片”是贵州省绿电交易电量快速增长的缩影。近年来,随着绿色电力生产规模不断扩大以及绿色电力交易机制的持续完善,贵州省绿电交易电量连续多年成倍增长,有效满足了经济社会绿色电力消费需求,
6月28日,南方区域电力市场连续结算试运行启动会在广州召开。国家发展改革委党组成员、副主任李春临,国家能源局党组成员、副局长万劲松,广东、广西、云南、贵州、海南五省区政府有关负责同志,南方电网公司负责人出席会议。会议指出,南方区域电力市场启动连续结算试运行,是全国统一电力市场初步建
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当前,山西、广东、山东、甘肃、蒙西电力现货市场已正式步入常态化运行阶段,市场机制日益成熟;陕西、辽宁等电力现货市场也处于连续结算试运行阶段,不断探索和完善市场规则。在此背景下,北极星售电网整理了2025年6月30日至7月6日这一周内,山西、广东、山东、甘肃、蒙西、陕西六个地区电力现货市场
全球绿色低碳浪潮下,中国绿色认证市场呈现爆发式增长。《2025—2030年中国绿色认证服务行业全景评估与发展战略研究报告》显示,2020—2024年中国绿色认证市场规模从28亿元激增至182亿元,年复合增长率达45.7%,远超全球平均水平,预计2030年将突破800亿元。本文将深入梳理南方电网公司绿色低碳评价认
为深化电力市场化改革,强化新型电力系统支撑能力,南方能源监管局组织南方电网调度控制中心研究完善《南方区域调频辅助服务市场交易实施细则(修订稿)》。本次修订内容包括:一是做好与国家政策的衔接。根据近年来国家围绕新型电力系统建设出台的系列政策和相关行业标准,完善部分条款的表述。二是拓
6月25日,国家电投集团山西公司“负荷类”虚拟电厂成功开展电能量交易工作,标志着这一新型电力调节主体在山西正式投入运行,为全省电力供应与调节带来全新活力。该虚拟电厂打破了传统电力系统依赖发电侧调节的格局,推动需求侧从被动响应转向主动调节,是国家电投集团现货模式下首个具备主动响应能力
本篇聚焦四川现货进一步发展:分区电价。
6月16日,山西电力交易大厅内,山西电力交易中心交易部主任弓建华紧盯屏幕,浏览中长期多月连续撮合交易的价格曲线图。“今年6月至11月的连续电力交易正在进行,市场主体可提前6个月锁定电价,高频博弈让价格更透明。”他介绍。今年,国网山西省电力公司在全国首次开展中长期多月连续撮合交易,市场主
近日,山东电力交易中心组织开展现货模式下带曲线绿电交易,成交电量756万千瓦时,环境溢价约14.8元/兆瓦时。在新能源电量全面入市背景下,山东绿电市场建设迈出了关键一步。2024年,国家发展改革委、国家能源局出台《电力中长期交易基本规则—绿色电力交易专章》,对开展分时段或带曲线绿电交易提出明
新规陆续发布后,绿电绿证交易规模不断扩大,能源电力行业瞄准“电-碳-绿证”协同发展趋势持续发力。随着电力供应清洁化水平持续提升和绿色能源应用范围持续扩展,绿电交易和绿证交易逐步成为彰显绿色电力环境价值、促进消费侧节能降碳的重要抓手,而全国碳市场作为实现“双碳”目标的重要核心政策工具
车网互动需要提升系统支撑能力,仍面临硬件革新、平台完善、运行安全等多重挑战。从用户体验角度看,车网互动技术包括智能有序充电和双向互动放电两大环节。目前业内认为,智能有序充电技术相对成熟,反向放电能力提升仍面临挑战。从整体运营角度看,V2G技术的关键突破点有两个:一是电池的耐久性,直
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