2019年售电公司生存环境大起底！

农历(己亥年)春节刚刚过去，结束了7天的休假，2月11日大家迎来了猪年第一个工作日，或许你依然沉浸在春节的安逸里，但崭新的售电征程却已拉开帷幕，那些尚未实现的梦想，那些还没到达的远方，都在等待你动身前往。

回眸走过的2018，售电行业取得的成绩值得肯定；展望2019，每个售电人都对未来有着期待与憧憬。有人认为售电公司已经进入了生存困难期,交易规模逐年扩大，虽有盘子做大的助攻，但红利被用户侧摘得大半；有人对售电公司未来充满肯定，期待4大行业全电量参与交易带来的丰厚用户资源、2万亿元的隔墙售电红利及电改纵深推进为售电企业打开的广阔天地。那么，2019年售电公司的生存环境究竟如何？

售电公司数量不断攀升两级分化严重 退市或成常态

据公开数据显示，全国已在交易中心通过公示的售电公司数量超过4000家，通过工商注册的售电公司更达万家，但在这一数据下隐藏的是市场参与度的严重低下及大部分人对售电行业所持的观望态度。据不完全统计，售电企业真正参与过交易的比重不足1%。另一方面，售电公司代理用户参与市场化交易电量已超2千亿千瓦时,但各类售电公司之间收益差异明显。据广东电力市场2018年年度报告显示，去年广东民营售电公司代理电量占比仅为30.5%，收益却达45636万元，占比80.9%；而国有企业售电公司代理电量占比高达49.2%，而收益却只有9635万元，收益占比17.1%令人大跌眼镜。农历新年前安徽因出现一毛二的价差被热议了一阵，小编关注的却是交易中摘得电量前4名中2家，前20名中7家均为独立售电公司，特别是前20名中的4家自然人股东售电企业，说他们在此次交易中赚翻了相信不会有人反对。这都说明市场上实力强劲的售电公司不在少数，更有部分独立售电公司独领风骚盈利能力超强。

过去的2018，售电行业在沐浴着阳光的同时也笼罩了一层挥之不去的阴霾，售电市场洗牌加剧，售电公司经历了从赚钱到亏损，出现了一大波售电公司退市的冰冷局面。小编统计后发现，目前全国34个省级行政区中产生售电公司主动退市的达14个！其中，剔除港澳台地区，西藏、海南、浙江、上海还未全面放开售电公司准入，仅有13个省级行政区还未发生退市事件。随着未来电改的不断深化、市场褪去狂热因素回归理性及现货市场带来的考验，这一数字或逐渐缩小。

电改纵深推进 2万亿元隔墙售电红利待领

去年年底，电力行业发生了一场“厂网之间的人事大挪移”，包括国家电网公司、华能集团、大唐集团和华电集团在内的电力企业主要领导都进行了重新任命。尤其是国网董事长、党组书记寇伟到任后的一系列动作与公开发声，释放出明显的改革意图，给业界带来了颇多的意外与惊喜。对于售电行业来说，国网的一举一动影响都是举足轻重的，而寇伟到任后首次主持专题研讨会时就表明“要以更高的站位、更大的胸怀、更开放主动的态度，顺势而为，加快推动改革落地”；署名文章进一步明确国网将按照“统一市场、两级运作”原则，加快统一电力市场体系建设，发挥电力交易机构作用，扩大市场化交易规模和比重。寇伟多番举动表明自己任期内国网对增量配电、现货市场及市场化交易的积极态度，相信未来电改进程将会更加顺畅。此前，新任国家能源局局长章建华表示，电力体制改革将是2019年最可期待的改革，将全面推开电力辅助服务市场建设，研究推进电力现货市场建设。可以预见，2019年，将是电力体制改革深入推进的一年。

不仅如此，由于国家积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网，2019年，分布式发电交易将成为电力交易市场的重要一员。参与市场交易的分布式电源装机规模由20MW提高到50MW，按照6万亿千瓦时社会用电总量基数测算，分布式能源可参与3.6万亿千瓦时用电市场交易，据估算将有2万亿元隔墙售电红利待领。

业务水平偏低、盈利模式单一成多数售电公司硬伤

对于售电公司来说，仅依靠过去“吃差价”的模式来获取利润的时代已经结束，售电公司凭“感觉”报价，靠“关系”找客户路子早已行不通。售电行业本就需要极高的专业性和技术性，许多售电公司当初仅仅因看中电改红利就鱼贯般进入市场，不仅缺乏对行业的相关了解，更谈不上对电力交易员等专业人才的培养。在这种情况下，对于偏差电量的预测、交易规则的理解把握程度可想而知。也导致代理用户数量较少，交易电量偏小，盈利水平较低；部分企业建设、使用售电平台意愿很弱，信息化水平较低；部分企业诚信经营和风险防控意识淡薄，经营管理水平较低等售电公司的“短板”逐渐暴露出来。即便如此，许多售电公司还是存有侥幸心理，抱着得过且过的心理继续在市场上摸索，这样不仅造成了恶性循环加速了自身的出场速度，在市场监管飓风下随时会被强制淘汰出局。

业内普遍认为未来售电市场将围绕电量规模、交易水平、金融实力、风险管控、服务水平、专业能力、能源服务平台等竞争进一步洗牌、分化。其中，获得足够的用户体量和提高用户粘性、绑定客户是售电公司提高盈利的关键，探索为用户提供供电供水供气供油、抄表、电能替代、电能质量治理的服务是一条捷径。

可以说，2019年售电公司的生存环境是风雨与阳光同在，希望与挑战并存的。

无论如何，优胜劣汰、适者生存这条法则任何行业都适用，售电行业仅靠价差赚钱的时代已经结束。想更好地生存下去并深耕市场，从业人员不仅要以客户需求为导向开展业务并提高诚信意识，当务之急是吃透电改政策、提高交易水平从而提升自身的专业度。目前现货交易还未完全展开、跨省区交易也未常态化开展，未来进入现货市场每15分钟形成一个电价，跨省区电力交易时期将更为复杂，这些都将对电力交易工作提出更高要求。想要凭借售电侧改革的东风赚得“盆满钵满”，具备专业素质的电力交易员对于售电公司来说至关重要。那么，如何培养更高素质的电力交易员提升售电公司的专业度？电力交易员需要掌握哪些核心关键技能帮助客户摘得满意电量？在成功举办七期电力交易员仿真训练和二十一期售电专业研讨会的基础上,北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟于2019年3月4日－3月5日在北京举办“电力交易员仿真训练（第八期）”，在分析各省电力交易规则的基础上，运用仿真训练带领售电企业对电力市场交易模式、竞价操作、竞价策略以及公司运营等方面进行综合训练，对从业人员给予指导讲解，用技术方法解决交易竞价问题。以售电企业实际为导向，并借鉴国外电力市场的先进模式，以电力市场知识为支撑，开展电力交易模拟训练。在帮助售电企业取得电力交易真经的同时，还有机会获得“电力交易能力素质测评证书”。

有关事项通知如下：

电力交易员仿真训练（第八期）会议安排

一、会议时间及地点

时间：2019年3月4日上午9：00至3月5日下午17:00

地点：华北电力大学(北京校区)

二、会议组织机构

主 办：北极星电力网、中关村华电能源电力产业联盟

支持单位：华北电力大学国家大学科技园

三、会议日程

四、费用及其他

（1）收费标准：①4800元/人(含会议费、资料费、午餐费)，住宿费及交通费自理；②5600元/人(含会议费、资料费、早餐及午餐费、标间住宿费)，交通费自理；③500元/人（电力交易员证书费）。

（2）报名表：填好相关信息之后邮件（chenchen@bjxmail.com或者chiguanling@bjxmail.com）给我们。

（3）为保证良好的会议秩序及沟通、交流效果，本次会议将限制人数，请及时办理报名手续。尤其是需要住宿的企业或者个人。我们将按照报名先后顺序安排客房，满员为止。

五、联系方式

您有任何的问题或建议，都可以用以下方式联系我们：

联系人：陈老师

手机/微信：13693626116 QQ：1831213786

邮箱：chenchen@bjxmail.com

联系人：迟老师

手机/微信：18646733110 QQ：3201168208

邮箱：chiguanling@bjxmail.com