聚焦 | 外人眼中的售电人误会面面观-北极星火力发电网

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自从实施新电改以来，售电一跃成为能源行业的新宠，售电人更从菜鸟转变为众人称羡的“高级白领人才”，但这些年，对于售电人的误会和质疑却不曾减少，今天，易电君就和大家一起来聊聊——这些年，售电人在外人眼中的各种误会。

（来源：微信公众号“易电在线” 作者：易电君）

误会一：只谈上亿合同的霸道总裁

外人眼中的售电人，每次打电话张口就是“ *总，您那边规模是几个亿，今年有机会合作一下”，简直就是只谈上亿合同的霸道总裁代名词。后面那个“度电”省略得恰到好处。

不过，如果你以为我们只谈上亿的大生意，那你就错了，实际上，作为能文能武的售电人，我们谈的是分厘必争的合同，认真听下去，下面的对白是“*总，多一厘真是没办法，您这单我们几乎就是为了凑规模，没钱赚的了，还望多多理解”。狂拽与精明随意切换，说的就是我们售电人没错了。

误会二：轻松躺赚的人生赢家

外人眼中的售电人，就是拿着几张纸做成的合同，合同封面都不一定有，开个车过去企业盖个章，就轻松躺着赚钱了。

但实际上，在你没看到的背后，是售电人为了签下一份合同，要红白洋啤都会，要上知天文下知地理能陪用户从中美关系谈到人生哲学，要和用户就着一厘半厘反复的拉扯，车子跑的比出租车还勤，最后还可能被用户放鸽子、爽约。作为售电人，每一个“躺赚”的背后都是用户拒我千万遍，我待用户如初恋。

误会三：一劳永逸的黄金职业

外人眼中的售电人，光靠签下了一个大单的提成，就能抵普通人工作好几年的收入了。

但实际上，随着价差的进一步缩窄，如果只靠售电的利润，越来越难以养家糊口。更何况为了拿下一单，售电人还得各种请客送礼，简直比卖保险还不如，保险至少叫人掏钱，售电是送钱上门却还得自掏腰包。当然，最叫惨的还有一类售电人，签多少单，都是除了工资，就剩那可忽略不计的奖金。

误会四：无技术含量的嘴皮活

外人眼中的售电人，只要给用户报个价差就完事了。

但实际上，作为市场的先锋力量，售电人要掌握的技能可不少，大到整体经济形势、小到各行各业甚至某个企业某个设备的具体情况，从电力市场基础知识到行业政策解读，从电力运行成本到煤价波动变化，几乎无不关注；夜（关）观（注）天（天）象（气），卜（电）字（量）八（预）卦（测）就更是日常便饭了。

误会五：赚取高差价的渠道商

外人眼中的售电人，给用户4分的价差，自己必须保底挣个1分，这简直就是赚取暴利的中间商本商了。

但实际上，随着市场竞争的日益激烈，价格已经非常透明化，价差空间越来越小，加上偏差考核需要承担，售电公司别说赚钱了，赔本打包走人的都不在少数。

误会六：毫无贡献的中间商

外人眼中的售电人，除了乘着改革的东风，抢占市场红利外，对电力市场毫无贡献可言。

但实际上，电力改革初期正是由于售电行业的崛起，售电人的萌生，反反复复向用电企业宣传电改政策，积极引导用户参与市场，才为电力市场带来了活力，最终盘活了整个市场。此外，售电公司还积极为用电企业提供一系列的增值服务，确保企业的用能服务得到进一步优化提升。售电公司对于盘活市场、提高服务质量起到很大的作用，并且现在是，将来更是。

误会七：低成本运作的贸易商

外人眼中的售电公司，无外乎几个售电人员，一个客服岗位，就足以支撑一个企业的正常运行。

但实际上，要做好做强做久，人力投入恰恰是不可或缺的。特别是现货环境下的电力市场，将更考验售电公司的专业水平。为提高市场竞争力，售电公司还需投入大量的人力、物力，组建技术、运营团队，做好政策规则解读、做好用户数据采集、做好大数据分析、做好负荷预判、做好价格预判，做好购电策略，做好售电策略，做好……

最后，易电君谨以此文

送给那些不忘初心，

在电力市场一路受伤、一路坚持

一路拼搏的售电人

原标题：这些对售电人的误会，我们表示不服！！

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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