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发电企业之间的默契,让售电公司单纯靠价差盈利越来越难,拥有多种交易类型的四川,售电公司的日子是不是好过一些呢?
(来源:微信公众号“享能汇”ID:Encoreport 作者:享能汇工作室)
18年市场首开放62家售电公司踊跃参与
在没有完全市场化的当下,售电公司能不能单纯靠价差生存?在参与市场化交易一年之后,四川的售电公司,也迎来了相似困境。
据了解,四川2015年开始直购电交易,但允许售电公司参与电力交易,是在2018年。四川电力交易中心发布的《2018年四川电力市场运营分析报告》显示,放开电力市场第一年,四川电力交易中心注册售电公司196家,其中国营售电公司78家,民营售电公司113家,混合制售电公司5家;资产总额在2亿元人民币以上的有54家,1亿元至2亿元人民币之间的有29家,1亿元人民币以下的有113家。
196家注册的售电公司中,62家参与了2018年度交易,代理用户1254家,代理电量390.2亿千瓦时,价差收益3.32亿元,平均购售价差为0.0089元/千瓦时。其中:电能替代购售价差0.04272元/千瓦时,自备替代购售价差0.01085元/千瓦时,长期战略协议购售价差0.01341元/千瓦时,常规直接交易购售价差0.00511元/千瓦时,富余电量购售价差0.04117元/千瓦时。
19年竞争加剧 恶意报低价等市场乱象初显
2018年丰厚的价差收益,吸引了更多售电公司加入,四川省交易中心发布的《关于2019年省内市场化年度交易结果的公告》显示,共计348家市场主体参与省内年度市场化交易(其中发电企业223家、批发用户42家、售电公司83家)。83家售电公司总共代理了3146家电力用户,年度签约总量660.53亿千瓦时,水电签约均价0.229元/千瓦时。
售电市场的活跃,带来了市场主体,特别是售电公司之间的激烈竞争。某售电公司负责人高旭告诉享能汇记者,“很多售电公司为了抢电量,2月份开始给用户无底线恶意报低价,3月份想通过这些签约用户倒闭电厂签约时发现签不到电量,因为大部分电量在5大集团手里,导致大部分售电公司面临亏损,体量越大亏损越大。”
《2018年四川电力市场运营分析报告》显示,截至2018年底,四川统调机组注册总装机容量5839.7万千瓦,其中国电、华电、大唐的装机量分别为1451.5万千瓦、889.6万千瓦、667.8万千瓦,占比分别为23.2%、14.2%、10.7%。
多种交易类型可参与做好排列组合就会有价差
“发电企业抱团垄断的行为各省都存在,四川也一样,尽管都签了行业自律书。”业内人士谢宇辉认为,发电资源的集中,确实有利于上游企业达成默契,但四川售电公司在2019年长协交易中吃亏,主要还是没有认清自己的定位,“发电企业也有自己的成本,也有保值增值的要求,有些售电公司想争夺发电企业的定价权,发电企业肯定要抗争。售电公司作为市场的服务商,不应该以价差为最终的利益,短期通过信息资源套利没问题,但通过争夺用户倒逼发电企业让利很不合适。”
谢宇辉表示,售电公司的定位和发展理念,和电改初衷走偏了,电改是希望充分竞争,降价是一方面,但市场不能只降不涨。在任何一个行业里,有赚有亏都是正常的,售电公司全赚,亏的肯定是发电企业,全亏说明电改也有问题,说明市场高度垄断,市场竞争力不强,有一部分赚,有一部分亏很正常。
“售电公司可以通过中长期养活团队,通过增值服务获得一定的规模和利润,引导公司往绿色、低碳、环保、高效走,才是长远之计。至于通过什么手段实现,比如电力大数据服务、工程公司等,都是可行的,但是通过欺诈、蒙骗等不正当手段拿客户,我觉得是不合适,我是鄙视的。”谢宇辉表示,这次电改是为了什么?无非是希望还原电价的真实属性。在四川,非常好的一点是中长期把电价的属性从年度分解到丰枯期,分解到月份,这让四川的来水、用能负荷的增长每个月都有变化,电价的价值在时间上也已经逐渐体现出来,同样是50赫兹的电,但是每个月是不一样的,所以四川每周都有交易,一周五天只有周四是空闲的。这是四川特有的电源结构造成的。
“四川市场的特殊性(四川电力市场调查系列报道之二—— 守着“印钞机”还亏钱 弄啥子嘛?)导致定价不可能完全统一。只要对四川的电源结构和网架结构足够清楚,能抓住电力主体的痛点,做好排列组合,一定会有差价。”谢宇辉说。
价差不是长久之计综合能源和现货是未来方向
“价差生存不是一个长久之计,我们是一家纯民营的售电公司,以中小型客户作为开拓重点,更注重小步快跑,从量变到质变,希望3—5年不被洗出市场,”面对售电市场的激烈竞争,总有人保持清醒,作为四川两家售电公司的股东和负责人,柳絮坦言,售电团队对交易策略的出色把握,让他们并没有签约19年的年度长协电量,这让公司目前还保持着不错的盈利状态。
“四川商业综合体是转供电,我们想以投资的形式,在电价方面回收成本。工业方面,我们会尝试做一些安装检测系统方面的业务。”谈及未来,柳絮表示,作为12年就进入电力行业的老兵,她对此次电改信心十足,对综合能源和现货充满期待。
同样看好现货的,还有另一个售电公司的负责人王晓曦:“售电市场初期,价差是售电公司的主要收益,随着市场透明化和整个行业竞争的加剧,价差收益会越来越小,售电公司长远发展要拼服务,要更专业。尤其是进入现货以后,专业的售电公司起到的作用会更明显。”
有人期待现货,也有人认为以四川电源结构的复杂,特别是作为首批8个试点城市中唯一的水电大省,四川开展现货没有可供借鉴的样本,未免操之过急。孰是孰非?现货进展如何?敬请期待“享能汇四川电力市场调查系列报道之五”!
(注:文中的名字均为化名)
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