综合能源服务战略漫谈：售电公司一波波进来电网公司怎么办？-北极星售电网

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最近发现，电网公司的领导们都有点着急，形式不等人。一边眼看着售电公司一波波进来，各种姿势抢客户；另一边，架不住过网费蹭蹭的下降，一个降价文件5%的利润就没了。南网某发达地市供电局，今年利润可能是0，某些科室的打印纸和卷筒纸都没库存了。

（来源：微信公众号“鱼眼看电改”作者：俞庆）

大型能源国企有个特点，凡是涉及到日常工作的，就特别有计划：“这事有没有上过会？”，“这日程领导没同意啊”，“这钱没预算”。凡是领导着急的，就特别没计划，“小王，明天上班前领导必须看到报告！”。

综合能源其实一开始挺有计划，但是领导一着急，容易上火，进入超超超临界状态那种。

但是市场的事情，着急也没用。把头抓秃噜皮，写几十万字的战略规划报告也没用。因为行业市场化、行业互联网应用都有个特别“不互联网”的属性——系统惯量太大，导致无法短闭环、快迭代。

而领导往往不是时间的朋友，一任领导周期五年，你做不出成绩就有别人踩你，互联网行业年轻才俊辈出，因为一个迭代周期是3个月，一个应用3个月没增长一个数量级，基本上就不乐观了。

但是能源互联网和综合能源，迭代周期比互联网高一个数量级，至少是三年。我们团队从2015年创业，和合作伙伴辛辛苦苦打磨三年，才跑完第一个商业模式迭代周期。这事你在能源国企，领导可没那么多时间给你去迭代。所以，领导很急，但是急也没用。

能源国企必须改变现在这种五年一任的“官本位”作风，市场化业务需要创新的企业家精神，真正的企业家都是时间的朋友，都是长期主义者。电改的另一个意义是让能源国企回归企业属性，既然是企业，那长期战略是必须坚持的。

电改是想从核心利益区突破的，比如电力市场化交易、输配电价核准、增量配网开放。但是改革速度都不快，不少想借着政策的劲冲进去的企业都踩了坑，很简单，因为核心利益区的利益盘根错节，不是一个文件就能撼动的，甚至不是国企高层决策者想改变就改变的，这是一个体系工程。

而中国的改革开放历史告诉我们，对于这种体制性的重大改革，真正的突破点往往是既得利益最边缘的，最看不上的地方开始的。比如市场化改革，是从副食品、轻工业、商业零售这些领域放开的，互联网企业之所以能落地，比如淘宝的服装电商，一方面是因为这些领域已经完全市场化，存量利益格局早已被打破，另一方面，当年马云搞互联网的时候，连搞软件的雷军都说他是骗子，更别说那些大的央企国企了，看不上。正因为这两个要素，才有了今天互联网精神。

所以，做时间的朋友，除了要有长期主义之外，更重要的是学习毛主席的《论持久战》，农村包围城市，面对鬼子在正面战场强大的进攻，到敌人势力最薄弱的老少边穷去，用空间换时间。

综合能源服务的老少边穷在哪里？年用电量几百万以下的，围绕企业的用电用能落地需求的，数量在几百万上千万的那些工商业客户。当然这些客户电网公司也看不上，但是恰恰是我们这些草根企业最适合的创业环境。

对电网公司来说，大数据泛在物联的价值，是培育更多草根的生态，是通过生态去实现数据的变现，没有生态，你的大数据自己把客户合同签回来么？所以能源大数据也是一个长周期、长链条闭环的过程，也是时间的朋友。

所以，国企领导也要学会时间空间的转换，大家一起做时间的朋友吧。

原标题：综合能源战略漫谈：做时间的朋友

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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