中核汇能风电市场开发进入行业第一梯队

今年，在我国新能源领域，中核汇能有限公司犹如一匹“黑马”脱颖而出。

在2020年国家能源局组织的平价、竞价项目申报中，中核汇能斩获33个项目共计280.2万千瓦，行业排名前五，创历史新高。项目分布在13个省自治区，在贵州、广东、辽宁等省份实现零的突破。

行业主流媒体纷纷报道，中核集团在新能源产业市场开发领域进入行业第一梯队。

面对新冠疫情冲击下诸多不确定因素，中核汇能在激烈的竞争中取得这份靓丽的业绩，尤为不易，“含金量”十足。

那么，中核汇能是如何破局，成为新能源领域不可忽视的力量？又是如何在新能源这片红海中激流勇进？

全力抢抓发展机遇，

发挥集团公司竞争优势

结束了紧张的会议，回到办公室的中核汇能有限公司党委书记、董事长许钧才，走到中核汇能新能源“版图”面前。这是一幅普通的中国地图，不同省份上粘着一张张彩色长条贴纸，上面写着新能源项目名称。红色的代表在运项目，橘色的代表在建项目，绿色的代表前期项目。

这是许钧才2019年3月任职中核汇能的“起点”，如今，公司的产业体量远远超过了它，但这幅版图却从未被撤换。在许钧才眼中，它已然成为中核汇能的发展坐标，时刻催促着中核汇能不断加快高质量跨越发展步伐。

纵观中核集团清洁能源发展历程，几十年来其深耕核技术，不断推动核能跨越发展，享誉海内外。但其非核新能源发展速度，远不及核能的步伐。随着我国深入推进能源结构转型升级，中核集团积极履行政治责任、社会责任，高度重视非核新能源发展，于2011年成立中核汇能有限公司，着力开拓风电、光伏等新能源领域。

与核能项目开发不同，非核新能源项目具有“短平快”特点，“从项目信息发布到项目建设落地往往只需要几个月时间”，加之准入门槛相对较低，市场竞争异常激烈。而市场开发需要孵化期、培育期，与深耕多年的电力企业相比，刚刚起步的中核汇能无论是产业布局还是力量配备都有待增强。作为新能源领域的生力军，中核汇能艰难前行，但百炼成钢，经过行业多年的磨练，打造出了一支业务过硬、敢打敢胜的非核新能源领域专业化队伍。

“中核汇能迎来良好发展时期。”2019年，中核集团更加坚定了新能源产业发展方向，加快推进新能源做强做大，在政策、机制和协调保障等方面给予强有力的支持，为中核汇能创造了良好的发展环境。依靠中核集团深厚的地方影响力和产业合作基础，充分发挥中核集团投资和项目成立授权竞争优势，中核汇能找准“发力点”，按下了发展“快进键”。从宏观政策、市场开发布局到公共关系管理，中核汇能全面梳理研究，明确战略目标，加强人才队伍建设。“我们静下心来分析自身的优势和不足，为的就是更好地出发，让汇能公司行稳致远。” 许钧才语气坚定：“作为集团公司开发利用可再生能源的排头兵，中核汇能必须抢抓发展机遇，发挥集团公司竞争优势，强化卓越执行力，迅速填补发展空白，不断扩大发展规模和影响力！”

“像是触发了按钮，团队爆发出让行业内震惊的力量。”“十三五”期间，中核汇能风电光伏产业实现较快增长，推进了一批包括甘肃玉门黑崖子国内首家平价风电示范电站、哈密烟墩20万千瓦风电项目、宁夏同心10万千瓦光伏项目等行业重点项目、示范工程。风光电装机总容量由2019年初的140多万千瓦增长至2020年末的超过700万千瓦，利润总额连年翻番。

打通任督二脉，

多维度破局、布局

“规模，规模，还是规模！” 在中核汇能战略发展研讨会上，全力抢占市场，扩大规模成为了关键词。“要让每个省份地区都插上我们的项目旗帜，大家都在憋着一股劲！” 中核汇能副总经理黄志军说。作为职业经理人，中核汇能市场开发负责人，他深知新能源领域竞争的激烈，打破现有格局，占有一席之地的不易，但依然信心十足：“我们得到了中核集团、上级单位的支持，占据了天时地利，拥有一支饱有激情专业的市场开发队伍，就是有了人和，而国家高度重视新能源发展就是东风，一切都具备了！”

搏击红海，中核汇能全面行动起来。

研判全国新能源市场，中核汇能全面调整组织机构、优化管理体系，形成了“公司本部-区域公司-项目公司”三级管控模式，下设10家区域公司，做到了市场全覆盖，并不断优化布局。

与此同时，市场开发部门统筹全系统10家分公司上下联动，紧抓市场开发和投资管理两条主线。

在市场开发方面，深入研究国家政策、行业动态，认真谋划区域布局，为制定发展策略提供智力支持；全力推动平价竞价项目申报，从政策解读、经济评价、技术方案、前期费用等方面支撑分公司开发工作；加强公共关系管理，搭建高层沟通渠道，打造战略合作伙伴体系，为一线开发工作提供坚强保障；加强市场开发体系建设，打造专业强、有闯劲、善攻坚的市场开发队伍，为市场开发注入强劲动力；拓展业务形式，重视股权投资，突破创新合作开发业务，提高资源掌控能力；同时，积极探索新业态，在充电桩、地热、储能等领域进行实践，提供发展新思路。

在投资管理方面，坚守风险防控底线，保证项目合法合规推进；持续优化项目投资申报审批流程，保障项目申报的时效性和成功率；制定项目推进计划，保障疫情期间决策时效性、科学性，为公司年度任务的完成夯实基础；适度授权，激发分公司积极性、主动性，全面提升项目获取能力。

中核汇能打通“任督二脉”，蓄积着前所未有的能量，多维度破局。

如果将上述动作看作中核汇能横向布局拓展市场的话，那么以时间为线，放眼“十四五”，中核汇能亦纵深推进，构建更大格局——致力于占据未来新能源市场高地。“根据不同的区域、不同的市场资源，我们开拓市场做到大小长短结合，以实现公司长远发展。具体来说，小项目往往时间短效益高，而大项目规模大但周期长，为此，我们在积极开发推进小项目满足近期发展的同时，全力推进大基地项目，实现更大装机规模，支撑未来发展。” 黄志军表示，“如此才能形成储备一批、核准一批、建设一批的良性循环格局。”

不服输，

将不可能变成可能

“我们真的拼了！”中核汇能市场开发部经理侯威说。

随着一阵急促的脚步声，侯威走进会议室，开始项目申报相关事宜视频会议。而就在刚刚，她才通过电话协调解决另一个项目公司项目的环评、水保等问题。

开拓新能源市场，项目申报、拿下指标如同闯关夺隘成为重中之重。在申报项目的密集期，中核汇能所有人都全力以赴，“没人掉链子”：公司领导班子几乎成了一个“飞人团队”，一周辗转国内四五个地方是工作常态，深入对接各地政府，建立沟通渠道，争取政府支持。有同志幽默地说，汇能领导班子已经形成了“开会-出差”的每周工作模式，即周一周二开会研究布置工作，后半周就飞向全国各地对接项目；在项目开发最一线，项目公司人员风雨无阻前往项目所在地，“一个村接着一个村地跑”，逐一排查项目基本情况。而在总部大楼，项目管理人员经常审核项目到深夜……

“我们就是要拿下项目！我们对项目太渴望了！”侯威说。

2020年，突如其来的疫情，打破了人们原有的生活工作节奏，但中核汇能却没有片刻的放松。通过电话、云上会议随时布置落实工作、研究解决问题，一方面紧密跟踪各地新能源招标工作，另一方面克服人员紧缺等困难，积极准备申报材料，将环评、水保等支持性文件关口前移，争取项目申报加分项，提高项目指标获取成功率。

4月，宁夏区域经历疫情考验逐步复工复产，中核汇能新疆分公司开发人员在复工复产的第一时间赶赴宁夏地区，进行2020年光伏项目申报工作，迅速协调土地、电网资源，安排专人紧盯并第一时间获取所需支持文件，克服疫情后的种种困难，快速准备好所有项目申报材料，并及时上报。

然而，宁夏回族自治区发改委紧急通知，申报的光伏项目容量超过板桥330千伏变电站接入容量，需要通过小范围竞价调减规模。而这次竞价，竞争对手既有新能源老牌央企，又有占有区位优势的当地企业。这个项目如果按正常流程申报，机会非常渺茫。在进行了深入分析研究、优化设计后，将提升发电量、优化融资利率等所有边界条件进行最优调整，及时修改了投标最低价，公司领导授权分公司根据现场动态自行决策。经过激烈的博弈，最终取得20万千瓦申报容量。“我们以不到2厘钱的优势战胜了新能源老牌央企！” 侯威自豪而激动地说。

紧接着，5月，青海省发布了2020年青海省普通竞价光伏招标工作。接到消息后，中核汇能再次全力投入战斗，深入分析竞标规则，确定投标标段、调整投标电价。由于申报时间紧、准备资料多，在上级单位的大力支持下，项目团队加班加点，最终仅用一周时间完成了所有申报资料的准备工作。

竞标中，中核汇能申报的青海海南州两块共计200MW光伏项目全部中标。“这是我们在青海新能源开发中取得的重大突破，为后续青海新能源发展打下了坚实的基础。” 黄志军表示。

“其实，在申报项目初期，我们面临太多困难，甚至连基本入围条件都不够，但我们不服输，坚信只要努力，办法总比困难多，从规模、资产到加分项等一步步解决，为了顺利入围申报项目曾经一次性盖了35000多个章。” 侯威表示。“我们成功逆袭了，一次次将不可能变成了可能，所有的辛苦付出都是值得的。”

12月12日，习近平总书记在气候雄心峰会上通过视频向全球郑重宣布：到2030年，中国风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。距离9月22日我国宣布“3060”碳排放目标不到3个月，总书记就对未来10年新能源产业发展规模给出了清晰的奋斗目标。听到这个令业界沸腾的消息，中核汇能并没有想象的那么兴奋，他们清楚地知道，这意味着更大的责任担当，意味着要面对更加激烈的市场竞争，意味着更高质量的管理提升……

就在采访结束前，围绕如何落实2030年风电太阳能发电总装机目标，中核汇能刚刚召开了班子碰头会，并决定周末安排一天的专题战略研讨会议，调整部署中核汇能“十四五”及未来发展总体方案，准备迎接未来新能源产业更大的挑战。

所谓“黑马”，是一批不忘初心、勇担使命的创业者上下一心、拼搏奋斗铸就的。他们有着强烈的勇担非核清洁能源发展战略的使命感、责任感，逆水行舟、不进则退的危机感，时不我待、只争朝夕的紧迫感，时刻准备迎接新的挑战，全力奔跑在新的征程，为实现中核集团新能源战略发展做出更大贡献。