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2月18日,正月初七,距离年度第一轮集中平台交易还有6天。牛总刚吃完午餐,圈内同行金总电话拨来。
“喂,牛总啊,你听说了吗,今年外送输配涨了3分,落地价格不变,据说省内批发市场价格看涨,提前签约的零售低价格可能要着笼起哦?”
“不得哦,据说铝电今年政策价格可能会提高的嘛,况且绝大多数电厂的价格政策还没出来,再观察观察行情吧!”
挂断电话,牛总看了眼日历,离年度第一轮平台集中交易开始还有6天。
2月24日9:00,年度第一轮平台集中交易正式启幕。
牛总准时登录交易平台,挂出了自己的采购需求。为此,他已经在电脑前坐了1个小时。
接连3天的结果让人有些失望,按照预期的价格,牛总1度电也没买到。不过以参与市场三年的成功经验,牛总并未紧张,因为每年年度交易的重头戏都在双边协商,平台集中交易只算是“开胃菜”,买卖双方摸底成分较大。
不过,第一轮平台集中交易之后,牛总能看出来今年主要品种整体价格确实都涨了,看来金总所言不虚啊。
2月27日,周六的早晨,年度双边协商交易正式开始。
牛总点了一碗面,刚吃上两口,一阵铃声打断了他。“喂,牛哥啊,均衡电量261你要不要?”
“这价格要不了啊。”
挂断电话,刚拿起筷子,电话又拨了进来。
一整天下来,牛总接了不少电话,也拨出去不少,虽然价格始终没达到他的预期,但与往年一样,通话的内容让牛总相信“今年的电应该是好买的,后续跟关系好的卖家多沟通沟通,应该问题不大。”
这样情况持续了3天,不同的是,主动来电推销的越来越少,牛总拨出的电话越来越多,而市场消息对作为买方的牛总越来越不利,牛总开始有些担心了。不断的翻出曾给他打过电话的那些卖家一一回拨过去。
“哥,您前几天说的常规均衡一比一261还有吗?”
“早就不是那价了,卖不了。”同样的场景在这两天重复出现了不少次,牛总有些懊悔,感觉应该早点下手。
3月4日,周四下午,年度双边协商交易第6天。
牛总在这几天里四处打听,找人帮忙留意,经过反复磋商,最终在朋友的朋友帮忙下定下了一个略高于预期的电量包,正在打印合同,电话突然响了,牛总心跳漏了一拍,紧张的接通了电话。
“领导有新的考虑,这单我们卖不了了。”
牛总刚准备开口再谈谈,电话里传出一阵忙音。捧着手中刚打印出来的合同,牛总有些发愣。待到回过神来,牛总狠狠的吐槽了几句,拿起还透着热气的合同用力撕碎,甩到垃圾桶中。
此时牛总心中非常郁闷,拨通了同行金总的电话,看看他们情况如何。“喂,金总,你那边情况如何?”
“别提了,今年这价格真是邪门,越涨越高。刚开始我还想着说看过两天能不能降点,结果没一天是降的,吃个饭都能跑单,逼得我前两天咬牙定下一个有点贵的电量包。还好我定下来了,这两天又涨了。据说同行刚总还在等,他认为按多年经验今年的市场太不理性了,价格不可能这样一直涨下去,一定会出现“拐点”,还劝我也别先买,但我确实是沉不住气了。”通完电话,牛总有些动摇,买还是不买,内心比以往任何时候都要更纠结。
当晚,牛总彻夜无眠,他下定决心,不管第二天价格如何,一定要定下来。
3月5号,8:00,年度双边协商交易第7天。牛总顶着黑眼圈,接连打了十来个电话,通过朋友的朋友的朋友终于打听到有卖家今天在大量出售电量,急忙要了对方电话询问,对方价格比昨天的行情又高了一丢丢。牛总一咬牙,一刻也不敢耽搁,迅速发了购买计划过去,对方满口答应。正期待着对方在平台上确认交易,一个电话打来。
“爆仓了,不好意思,交易取消”对方说完后挂掉了电话,十分果断。
牛总苦笑一声,“果然不会那么顺利。”接着又拿起手机,继续联系别的资源。
此后的一周,牛总高度关注着市场行情,看着均衡结构飙升的价格、层出不穷的奇特结构、丰水期大幅波动的价格,牛总的心态发生了很大的变化。每一天,牛总感觉都比平时跑个全马还疲倦。
这段时间,牛总反复联系了所有能联系上的资源,有口头协议定好挂掉电话就被毁约的、有结构价格还没测算完毕就已经卖光的、还有算好结构价格临时涨价的……
恐慌感逐渐漫上心头,今年该不会买不上了吧,身体不仅打了个冷颤。
3月15日,离年度双边协商结束仅剩4天。”
【欠费提醒】尊敬的客户……“手机的传出一声响动,牛总赶忙拿起手机查看,点开却是通讯商发来的欠费提醒。这几天,即便是凌晨,只要手机有动静,牛总都会立刻查看, 这样的日子,牛总已经连续奋战了11天了。
中午,牛总有一口没一口的吃着快餐,一个电话拨来,他有些恍惚的接通。
“真的吗?好的好的!我马上联系,太感谢了,这简直是绝渡逢舟啊!搞定兄弟请你吃饭。”牛总听到一半,猛地站了起来。在朋友的关照下,牛总联系上了一个卖家。牛总第一时间向对方发送了他早已做好的购买结构,此时价格已经不再重要,立马达成口头交易。直到合同最终确认对方签署,牛总心里那块悬着的石头终于能放下了,尽管这份合同的价格大大超出了预期。
后来,牛总了解到,大部分圈内朋友都进行了采购,只是价格一样不太好,而刚总好像依然还是1度都没买。牛总有些担心刚总,同时也十分佩服刚总的心理素质。毕竟离交易结束还有时间,没到最后一刻,谁又能确定刚总错了呢?3月22号,年度增量交易全部结束的当天。
牛总约着圈内的朋友们出来小聚。“牛总,瘦了不少!最近锻炼的不错嘛!”“什么锻炼,我这近一个月一天也没休息好过,天天都在操心买电,这比锻炼还减肥。”“唉?刚总呢,他怎么没来?”“别提了,我打电话给刚总时,他正忙着到处筹集资金呢。他没买到全年合同,前面几个月只能倒挂了。他让我们吃好喝好,等他忙完他再约我们聚一次。”
喝着喝着,不远的邻桌传来一阵声音高昂的对话,吸引了牛总的注意。“签的太早了,常规均衡我才卖成264,据说后面市场出价都269了,我们只能干瞪眼啊。”“你这就太凡尔赛了吧,我签的太早262就全部出手了,悔的我哦。”
牛总大口的喝着酒,此时年度交易中的场景像幻灯片一般在脑子里不断放映,这一夜,牛总酩酊大醉......
【后记】
2021年四川电力市场年度中长期交易价格大幅上涨,引起了市场的广泛关注。尽管年度交易正式开启前,发用两侧都有对影响年度行情的因素有所评估,对价格上涨有一定的心理预期,但当年度交易开启之后,即便是连续参与过四年市场化年度交易的市场主体,对价格的上涨幅度也始料不及。年度交易已经落下帷幕,回顾整个交易过程,影响价格上涨的因素较多,有政策驱动、需求驱动,供给驱动、策略驱动、情绪驱动等。但实质上,本次上涨是由计划和市场这一“双轨制”不平衡带来的驱动最为关键,尽管期间主管部门及时介入并采取了针对性措施,由于存在时滞性,效果并未在年度增量交易时立竿见影。可见在现阶段,“计划”越科学合理,“市场”越能行稳致远。电力市场化交易在改革中破冰,在总结中不断深化,在不断的深化中继续前进......
【本故事人物纯属虚构,如有雷同纯属巧合】
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