四川售电故事 | 在电力市场化交易前进的道路上

【有人说：“人生在乎的不是目的地，而是沿途的风景和看风景的心情。” 电力市场化交易在四川已经四年时光，牛年的年度交易与以往相比“与众不同”，下面就由一个小故事带领大家共同感受今年在电力交易道路上的风景与心情。】

（来源：微信公众号“硕电汇”ID：power268com 作者：硕电小硕）

2月18日，正月初七，距离年度第一轮集中平台交易还有6天。牛总刚吃完午餐，圈内同行金总电话拨来。

“喂，牛总啊，你听说了吗，今年外送输配涨了3分，落地价格不变，据说省内批发市场价格看涨，提前签约的零售低价格可能要着笼起哦？”

“不得哦，据说铝电今年政策价格可能会提高的嘛，况且绝大多数电厂的价格政策还没出来，再观察观察行情吧！”

挂断电话，牛总看了眼日历，离年度第一轮平台集中交易开始还有6天。

2月24日9：00，年度第一轮平台集中交易正式启幕。

牛总准时登录交易平台，挂出了自己的采购需求。为此，他已经在电脑前坐了1个小时。

接连3天的结果让人有些失望，按照预期的价格，牛总1度电也没买到。不过以参与市场三年的成功经验，牛总并未紧张，因为每年年度交易的重头戏都在双边协商，平台集中交易只算是“开胃菜”，买卖双方摸底成分较大。

不过，第一轮平台集中交易之后，牛总能看出来今年主要品种整体价格确实都涨了，看来金总所言不虚啊。

2月27日，周六的早晨，年度双边协商交易正式开始。

牛总点了一碗面，刚吃上两口，一阵铃声打断了他。“喂，牛哥啊，均衡电量261你要不要？”

“这价格要不了啊。”

挂断电话，刚拿起筷子，电话又拨了进来。

一整天下来，牛总接了不少电话，也拨出去不少，虽然价格始终没达到他的预期，但与往年一样，通话的内容让牛总相信“今年的电应该是好买的，后续跟关系好的卖家多沟通沟通，应该问题不大。”

这样情况持续了3天，不同的是，主动来电推销的越来越少，牛总拨出的电话越来越多，而市场消息对作为买方的牛总越来越不利，牛总开始有些担心了。不断的翻出曾给他打过电话的那些卖家一一回拨过去。

“哥，您前几天说的常规均衡一比一261还有吗？”

“早就不是那价了，卖不了。”同样的场景在这两天重复出现了不少次，牛总有些懊悔，感觉应该早点下手。

3月4日，周四下午，年度双边协商交易第6天。

牛总在这几天里四处打听，找人帮忙留意，经过反复磋商，最终在朋友的朋友帮忙下定下了一个略高于预期的电量包，正在打印合同，电话突然响了，牛总心跳漏了一拍，紧张的接通了电话。

“领导有新的考虑，这单我们卖不了了。”

牛总刚准备开口再谈谈，电话里传出一阵忙音。捧着手中刚打印出来的合同，牛总有些发愣。待到回过神来，牛总狠狠的吐槽了几句，拿起还透着热气的合同用力撕碎，甩到垃圾桶中。

此时牛总心中非常郁闷，拨通了同行金总的电话，看看他们情况如何。“喂，金总，你那边情况如何？”

“别提了，今年这价格真是邪门，越涨越高。刚开始我还想着说看过两天能不能降点，结果没一天是降的，吃个饭都能跑单，逼得我前两天咬牙定下一个有点贵的电量包。还好我定下来了，这两天又涨了。据说同行刚总还在等，他认为按多年经验今年的市场太不理性了，价格不可能这样一直涨下去，一定会出现“拐点”，还劝我也别先买，但我确实是沉不住气了。”通完电话，牛总有些动摇，买还是不买，内心比以往任何时候都要更纠结。

当晚，牛总彻夜无眠，他下定决心，不管第二天价格如何，一定要定下来。

3月5号，8:00，年度双边协商交易第7天。牛总顶着黑眼圈，接连打了十来个电话，通过朋友的朋友的朋友终于打听到有卖家今天在大量出售电量，急忙要了对方电话询问，对方价格比昨天的行情又高了一丢丢。牛总一咬牙，一刻也不敢耽搁，迅速发了购买计划过去，对方满口答应。正期待着对方在平台上确认交易，一个电话打来。

“爆仓了，不好意思，交易取消”对方说完后挂掉了电话，十分果断。

牛总苦笑一声，“果然不会那么顺利。”接着又拿起手机，继续联系别的资源。

此后的一周，牛总高度关注着市场行情，看着均衡结构飙升的价格、层出不穷的奇特结构、丰水期大幅波动的价格，牛总的心态发生了很大的变化。每一天，牛总感觉都比平时跑个全马还疲倦。

这段时间，牛总反复联系了所有能联系上的资源，有口头协议定好挂掉电话就被毁约的、有结构价格还没测算完毕就已经卖光的、还有算好结构价格临时涨价的……

恐慌感逐渐漫上心头，今年该不会买不上了吧，身体不仅打了个冷颤。

3月15日，离年度双边协商结束仅剩4天。”

【欠费提醒】尊敬的客户……“手机的传出一声响动，牛总赶忙拿起手机查看，点开却是通讯商发来的欠费提醒。这几天，即便是凌晨，只要手机有动静，牛总都会立刻查看， 这样的日子,牛总已经连续奋战了11天了。

中午，牛总有一口没一口的吃着快餐，一个电话拨来，他有些恍惚的接通。

“真的吗？好的好的！我马上联系，太感谢了，这简直是绝渡逢舟啊！搞定兄弟请你吃饭。”牛总听到一半，猛地站了起来。在朋友的关照下，牛总联系上了一个卖家。牛总第一时间向对方发送了他早已做好的购买结构，此时价格已经不再重要，立马达成口头交易。直到合同最终确认对方签署，牛总心里那块悬着的石头终于能放下了，尽管这份合同的价格大大超出了预期。

后来，牛总了解到，大部分圈内朋友都进行了采购，只是价格一样不太好，而刚总好像依然还是1度都没买。牛总有些担心刚总，同时也十分佩服刚总的心理素质。毕竟离交易结束还有时间，没到最后一刻，谁又能确定刚总错了呢？3月22号，年度增量交易全部结束的当天。

牛总约着圈内的朋友们出来小聚。“牛总，瘦了不少！最近锻炼的不错嘛！”“什么锻炼，我这近一个月一天也没休息好过，天天都在操心买电，这比锻炼还减肥。”“唉？刚总呢，他怎么没来？”“别提了，我打电话给刚总时，他正忙着到处筹集资金呢。他没买到全年合同，前面几个月只能倒挂了。他让我们吃好喝好，等他忙完他再约我们聚一次。”

喝着喝着，不远的邻桌传来一阵声音高昂的对话，吸引了牛总的注意。“签的太早了，常规均衡我才卖成264，据说后面市场出价都269了，我们只能干瞪眼啊。”“你这就太凡尔赛了吧，我签的太早262就全部出手了，悔的我哦。”

牛总大口的喝着酒，此时年度交易中的场景像幻灯片一般在脑子里不断放映，这一夜，牛总酩酊大醉......

【后记】

2021年四川电力市场年度中长期交易价格大幅上涨，引起了市场的广泛关注。尽管年度交易正式开启前，发用两侧都有对影响年度行情的因素有所评估，对价格上涨有一定的心理预期，但当年度交易开启之后，即便是连续参与过四年市场化年度交易的市场主体，对价格的上涨幅度也始料不及。年度交易已经落下帷幕，回顾整个交易过程，影响价格上涨的因素较多，有政策驱动、需求驱动，供给驱动、策略驱动、情绪驱动等。但实质上，本次上涨是由计划和市场这一“双轨制”不平衡带来的驱动最为关键，尽管期间主管部门及时介入并采取了针对性措施，由于存在时滞性,效果并未在年度增量交易时立竿见影。可见在现阶段，“计划”越科学合理，“市场”越能行稳致远。电力市场化交易在改革中破冰，在总结中不断深化，在不断的深化中继续前进......

【本故事人物纯属虚构，如有雷同纯属巧合】