许继电气2020年度净利润约7.16亿元 同比增加52.16%

当前世界经济结构深刻调整，不稳定、不确定性因素明显增多，公司发展面临着诸多新 形势。从国际环境看，新冠肺炎疫情短期内不会很快结束，影响世界经济的复苏进程。国际 关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，加快国产替代的需求和任务十分紧迫。从国内 环境看，国家将系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等 建设，以 5G 为基础，人工智能、大数据等共同构成的数字社会趋势十分明显。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》提出构建现代能源体系。建设清洁低碳、安全高效的能源体系，加快发展分布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设。从行业发展环境看，2020 年，全社会用电 量 7.51 万亿千瓦时，同比增长 3.1%，“十三五”时期全社会用电量年均增长 5.7%，电力消费需求持续增长。国家电网提出坚持加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快构建坚强智能电网，积极推动先进信息通信技术、控制技术和能源技术深度融合应用，不断提升电网全息感知能力、灵活控制能力、系统平衡能力，全力支持新能源、水电、核电等清洁能源开发利用。国家电网发布“碳达峰、碳中和”行动方案，提高输送清洁能源比重，“十四五”规划建成 7 回特高压直流，支持分布式电源和微电网发展，拓展电能替代广度深度等，都为公司发展带来有利机遇。

2020年度，许继电气实现营业收入 111.91 亿元，同比增长 3.12%。产品整体毛利率 20.18%，同比 提升 1.95 个百分点，智能变配电系统、电动汽车智能充换电系统、智能电表、智能中压供用电设备等业务板块，产品毛利率均实现不同幅度提升。实现归属于母公司股东的净利润 7.16 亿元，同比增长 52.16%。加强应收账款管理，报告期末应收账款余额 79.49 亿元，较期初下 降 4.74%；经营活动产生的现金流量净额为 7.83 亿元，同比增长 355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。

2020年国产替代自主可控成效显著。完成国产保护装置系列产品开发，国产芯电能表、柔直换流阀挂网运行。新产品、新技术持续突破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电柔直送出、5G 通信终端、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成国产芯智能物联终端、环网柜智能物联终端、农配网箱变物联终端、开关柜智能物联终端研制开发；应用人工智能技术，完成输变电设备图像分析系统开发。深度把握客户需求，产品首台套应用竞争力提升。

自主研发的直流输电运行控制系统在云贵互联工程应用，海上风电柔直接入耗能装置在如东工程供货；默拉直流工程填补直流机电暂态仿真建模空白；国内首套基于 5G 独立组网商用的配电网电流差动保护成功挂网运行。 公司智慧变电站主辅设备全面监控系统入选河南省装备制造业十大标志性高端装备认证。全年申请专利 647 项，完成国网公司级以上标准制修订 10 项，获得省部级以上科技奖励 18 项。

开展智能制造产线自动化升级，自主研发自动化生产线系统解决方案，重点打造智能产 线、智能车间、智能工厂，新建成变电站预制舱、电网保护屏柜、一二次融合环网柜等多条先进生产线，完成年产 10 万套机柜产品加工喷漆生产线绿色化改造，其中预制舱智能化生产线是国内唯一一条能够融合电网一次、二次的生产线，达到国际领先水平。

占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况

2021年经营计划

2021 年是落实国家“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的开局之年。公司董事 会将继续强化管理，推动“强研发、重销售、精管理、创佳绩”落地实施，加强创新能力建设， 推动公司高质量发展。重点做好以下几个方面工作：

强研发，持续提升科研创新能力

优化存量产品，培育打造冠军产品。将现有产品提升及分级分类作为提高竞争力和盈利 水平的主要方向，保持主营产品技术领先优势和成本比较优势；瞄准技术前沿方向和行业先 进水平，打造冠军产品，通过产品细分、服务增值、科技合作等推动实现客户、地域、渠道 及价值链延伸，有效支撑市场份额及盈利能力提升。

加快核心产品开发。推动 5G、人工智能、数字孪生、北斗通信等新技术融合应用，加大 自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育及产业化，支撑产业拓展。直流输电领域，突破 IGCT 换流阀及控制保护等核心技术，完成国产阀控、IGBT 驱动器等国产设备开发。变电领域，突破变电站关键设备智能应用，完成智能保护开发及工程应用，确保实现行业引领。完 善 PAC 平台，提升国网标准的保护测控、自动化、过程层等产品指标。配网领域，突破开关 柜数字孪生、柔性多状态开关等关键技术，推进 AI 馈线终端、物联网开关柜及环网柜等产品 打造。完成配电网重合闸成套设备、磁控开关、配电终端开发及应用。新能源领域，加快集 中式光伏逆变器等产品打造。储能领域，打造 1500 伏储能变流器等产品。电动汽车充换电领 域，优化充换电整体解决方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。轨 道交通领域，打造地铁能馈装置等冠军产品。拓展信息通信业务，完成 5G 通信网关、北斗 通信终端等设备研制。

重销售，进一步加大市场开拓力度

做精做细营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配套考核措施， 重点牵引高毛利产品订货比重。强化技术营销，建立产研销高效协同的市场支撑队伍，打造 一支行业营销专家队伍。加快省区中台建设，完善面向网内、网外市场的协同组织，形成以 商务、技术、交付、服务一体化营销为特色的产研销协同模式，提升省区系统营销能力。加 快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户交互、产品推广等业务环节上做到线上线下无 缝衔接、高效协同。

进一步加大市场开拓力度。立足国网市场，强化技术引领，引导客户需求，紧跟能源转 型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用及试点示范项目。进 一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特性、技术标准，强化需求响应，着力提升产品 支撑能力，实现多领域突破。实现网外市场突破，精准把握行业需求，以客户和项目双驱动 开拓行业市场。分级分类实施精准营销策略，提高客户忠诚度与满意度。建立基于不同场景 的解决方案，全力支撑新能源发电、数据中心、轨道交通、石油石化等市场开拓。加快推进 产品国际化进程。在持续推进电表产品国际化的基础上，聚焦配用电等业务，加快核心产品 国际认证。抢抓出口配套等市场机会，加强国内外资源互补，扩大市场成果。

精管理，持续提高精细化管理水平

加强人财物精细化管理。加快培养和引进行业领军人才，精简管理平台和生产辅助性岗 位，全力构建“研发+市场驱动”新型人才队伍结构。加强资金精细化管理，以合同台账为抓手， 持续压降应收账款规模，提高资金利用效率。提高采购精细化水平，实现成本持续压降。加 强投标与合同联动评审，实现从项目到投标、从签约到回款全流程管理。针对不同营销策略 及客户细分，做好精准投标方案和价格策略支撑，促进产品市场占有率及覆盖率全面提升。产销研密切协同，加快产品资质业绩培育，抢占市场先机。

创佳绩，实现业绩持续提升

系统分析研判，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推进产业转型升级，实 现发展效益大幅提升。坚持走服务领先、质量为先发展道路，有效提升服务质效，成就客户 价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，持续巩固管理成果，全面提升运营效率， 不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为引领，以销售为龙头，构筑企业发展和市 场竞争的新优势。