登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
苏文电能科技股份有限公司副总经理 张子健(右)
从设备供应商转型为一站式服务商
北极星储能网:苏文电能之前是做配电设备,现在定位EPCOS一站式电能服务商,角色变化的原因是什么?
张子健:国内电力行业市场很大,近年来各地都在进行招商引资,工商业发展很快。电力若是要稳定发展需要比较好的配套。苏文电能是从电力设计起家,从2007年成立之初到2016年,积累了大量设计能力。苏文电能2021年上市,这几年公司整个收入的复合增长率保持在40%。这一点也说明苏文电能的集成能力越来越强。
鉴于在整个电力成本里面,设备成本大概占到30%。苏文电能在设备端做出比较多的布局。未来苏文电能会不断升级供配电光伏储能设备。具体到储能领域,虽然现在国内很多公司在做现在PCS逆变器,但是从长远来看,其应用场景非常多元化。苏文电能认为未来PCS机会很多,会在此进行布局。
之后,苏文电能将凭借着集成加设备制造再加整个运营三条主线来保持公司未来3到5年的高速发展。
北极星储能网:现在做平台企业的也越来越多了,苏文电能如何发挥差异化竞争优势?
张子健:行业内现在做平台的企业越来越多,一方面我们是比较高兴的,这表示业界形成了一个共识。以前大家做平台只是务虚的一个数据管理,但是现在,随着江苏陆续出台电价相关政策、进一步拉大工商业电价差,对于工商业企业来说,他们可以自行选择一部制电价,或两部制电价。所以他们更需要平台去监测数据,来确定他们使用哪种电价机制更划算,这意味着平台将真正影响到客户用电行为习惯。
另一方面,以软件为角度切入到平台市场,这样可能比较节省成本。但是从公司的角度来看,如果说大家的重点都是在软件上面的话,其实同质化是比较严重、可替代性也比较高,也无法提升与客户的粘性。苏文电能选择通过三个方面突破,打造独居竞争力的服务平台。
首先,苏文电能获取客户是通过前期工商业大量的用户资源去发展。苏文电能在前期会匹配客户要求的精细化管理程度,并放到前期方案中。对比后期介入到软件的公司来说,苏文电能具备更强的电力监测数据的精细化管理能力。
其次,苏文电能的平台不仅仅是监测功能,客户看到的是苏文电能实实在在的服务,这样的合作关系可替代性会比较弱。从2017年开始,苏文电能运维服务之每年的续签率基本上达到95%以上,在行业里保持非常高的水平。
最后,软件不仅是一个发现问题、管理问题的工具,还可以做更多。在新型电力系统下,基于平台可以进行日常的电力市场还交易,更换一些到期设备,还可以对客户给出针对性的建议。到项目后期,最终考验的是基于平台延展式的服务能力。相比单纯做软件公司,苏文电能并不是把软件当做一个简单的收入,而是看重对于公司其他业务板块及公司发展的一个促进作用。相较一些软件或者设备角度出发的上市公司,苏文电能在前端有更强的设计、制造和系统集成能力,苏文电能EPCOS的一站式电能服务会更加均衡。
虚拟电厂,为全面参与电力交易做准备
北极星储能网:为何选择进军虚拟电厂?这一业务在苏文电能未来的发展中有怎样的战略意义?
张子健:因为电能侠针对电力的需求和响应、虚拟电厂、微电网而构建。苏文电能2019年进入工信部工业领域电力需求侧管理服务机构名单,现在有5~10个源网荷储的虚拟电厂项目。苏文电能会根据相关的需求和响应、实时电价去做出策略的分析,给客户合适的接入时机,让客户更好地做到有序用电。此外再结合苏文电能的充电桩业务,还可以加强微电网的服务能力。
据我们统计预测,全国有400万多有工商业客户可以参与电力市场化交易。在国家电力市场化改革政策推动下,苏文电能作为民营企业有幸能够参与其中并受益。目前我们在服务的只有不到1万家,按照未来预期、可能我们拥有10~20万客户资源,其实每年可产生两百多亿的收入,市场空间巨大。
未来,苏文电能利用上市公司平台,可以积极去参与电力市场交易,会与同行其他公司慢慢拉开差距。
北极星储能网:今年4月苏文电能与光明电力、海聚新能源签订了《100MWh虚拟电厂项目合作框架协议》。苏文电能具体将如何开展虚拟电厂业务?
张子健:苏文电能与浙江东阳市签订的虚拟电厂示范项目,囊括了东阳市未来两年内约100MWh左右的工商业储能,最终使用虚拟电厂实现相关的调控运行。
针对这个虚拟电厂项目,苏文电能首先会通过电能侠平台对数据进行监测管理,保证整个储存数据安全实时传输。其次,苏文电能利用虚拟电厂进行运行维护,远程自动去分配工商业企业,决定他们在什么时间段使用国网采购的电,什么时间段使用光伏和储能的电,有效的进行调配资源。利用苏文电能的EMS相关系统,可以根据用户每个月的电力分析报告,为客户提供一定时段内的建议,涉及整个光伏储能系统的使用配比等,从而帮助客户更好的进行用能精细化管理。
北极星储能网:目前苏文电能有哪些合作客户?
张子健:从虚拟电厂、软件平台等业务布局来看,苏文电能现在的客户主要分为三个维度。
第一个维度就是大集团型客户,有一些全国或者全球性布局的企业,希望我们构建一个底层的SaaS平台,来帮助企业去管理在全国各地、甚至全世界各地的厂房建设、电力运行和能源管理。其中包含了比亚迪、中创新航、青山集团,还有青年汽车这一类的上市公司。
第二个维度是工商业客户,这些工商业客户可能没有达到集团客户的规模。比如常州有80%的上市公司,他们主要厂区、分子公司的电力管理都在苏文电能这边。其中包括了像天合光能、中创新航、蜂巢能源等客户。
第三个维度是充电站。苏文电能现在正在全国布局光储充业务,预计到今年年底会建成80~100座光储充一站化充电站。未来这也是苏文电能后期参与电力市场交易的重要一环。充电桩市场也是苏文电能早已发展和布局的领域,之所以选择光储充的一站式服务,第一,苏文电能拥有比较强的从供配电到光伏储能,从设计到设备制造、应用的能力。第二,苏文电能目前在产业布局上面,跟各地的政府其实也达成了比较强的合作,今年将有一些合作协议陆续落地。苏文电能利用政府相关的公信力,去推动这种光储中的充电站的建设,会得到比较好的一些用地资源,盘活充电桩每日的充放电的次数。
工商业储能优势来源于客户资源
北极星储能网:最近两年关于储能相关的政策非常多,符合看待未来储能市场增量?
张子健:可以从三个角度看待这个问题。第一,从国家政策角度来说,实现碳达峰、碳中和目标,是国家统筹国内国际两个大局作出的重大战略决策。为了实现双碳目标,需要发展光伏储能、构建新型电力系统。所以苏文电能认为未来储能会像光伏一样,慢慢从一个初发期、爆发期、到成熟期,最终形成一个的完善的周期。
第二,从行业角度来看,在储能行业,不管是电芯应用还是其他方面中国储能企业在国际上都处于领先地位。随着行业不断发展,包括北美、东南亚在内的国际市场需求会越来越大,未来整个储能市场的增速会越来越快。同时,从技术角度看,现在的电芯以磷酸铁锂电池为主,未来固态电池、氢能电池技术都可能会得到提升,储能的应用场景也会随之发生变化。整个储能行业向上发展趋势非常明显。
第三,从客户角度来说,未来几年内缺电限电会比较多,工业电价的峰谷价差也在不断拉大。作为工商业企业,利用光伏和储能可以有效的节省用能成本。那更多企业不但能通过电力市场化交易降本甚至可以受益。从长期来说,当新型电力主体可以参与电力市场化交易之后,将使得企业从被动使用光伏储能,转变为利用这样的技术主动参与电力市场化交易,这样企业不但能节省成本,而且会获得更多受益。
北极星储能网:储能行业发展还有哪些难点?未来储能行业的发展趋势如何?
张子健:储能行业发展的第一个难点:政策实施不均衡。目前在工商业用电市场,江浙沪广在政策上走在了前面。未来,不同省份的政策在实施过程中是一个不均衡状态。
第二,市场竞争加剧。未来市场一定会淘汰一批参与者。在这个过程当中,企业肯定是要保持自己的竞争力和客户资源。
第三,跨区域发展。目前储能行业凸显的是公司都在一定区域内的形成的服务和市场能力,未来跨区域竞争将更考验公司的综合运营实力。
得益于江苏比较好的经济发展基础,苏文电能也在江苏省内慢慢成长壮大。2021年时江苏省内业务收入占到90%,省外占比只有10%。但从2021年开始,苏文电能一直在推进全国布局, 2022年年报省外的占比已经达到了30%。
截至目前,苏文电能在天津、广东、上海、山东、安徽、湖南、川渝等都设立了分公司,推进相关项目开展。2023年,苏文电能进一步拓展了海外业务:在越南、文莱、印尼等东南亚地区,以及北美地区,我们会打造一些户用光伏和储能的试点项目。
第四,苏文电能认为后期如何跟客户保持粘性是比较重要。因为我认为未来在整个虚拟电厂,包括电力市场化交易的话,谁拥有更多的客户资源,那么在市场竞争中就会保持一定的优势。所以在户用储能领域,苏文电能提供设计和设备服务,安装会依靠合作方在当地的一些渠道进行安排。鉴于越南电力短缺,企业需要有建设光伏储能的需求,苏文电能会在越南挑选1-2个试点项目自有实施从设计到最终实施的全过程。
北极星储能网:2023年2月10日,苏文电能全资子公司江苏思贝尔海纳储能科技有限公司,与瑞浦兰钧就储能、综合能源业务签署了《合作框架协议》,计划2023-2026年四年采购电芯量分别为500MWh、1000MWh、2000MWh、3000MWh。双方合作进展如何?
张子健:苏文电能和瑞浦的合作在一季度进行签约。二季度目前合作的项目大概有4到5个。瑞浦更加看好下半年整个储能市场,因此签订了第一年500兆瓦时的采购量。
瑞浦在浙江省有比较好的一些客户资源。那整个浙江省在全国属于储能收益率比较高的地方,如果说处在下半年继续爆发的话,那浙江省肯定是重中之重。所以,瑞浦在当地客户资源会帮助苏文电能继续推动在整个浙江的业务。
第二,瑞浦背后是青山集团,青山集团有比较好的矿产和原材料资源。公司之所以愿意跟瑞浦合作,我们认为就是拥有这些资源的一些电芯厂商,在整个成本控制上面会比其他公司可能做的更好。所以我们认为他们的产品在未来也会具有很强的一个竞争能力。
第三块,苏文电能和瑞浦包括青山集团合作也会慢慢变大。那青山集团本身就是用电量非常大的一个公司,这样可以为公司提供更好的服务和业务机会。所以对于和瑞浦的合作,我们还是非常充满信心。当然了,我们在下半年陆续推进和其他的电芯厂的合作。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星储能网获悉,据天眼查app显示,近日,嘉兴充动数字能源技术有限公司成立,法定代表人为龚鸣扬,注册资本1000万元,经营范围包含:储能技术服务;充电桩销售;集中式快速充电站;电动汽车充电基础设施运营等。企查查股权穿透显示,该公司由苏文电能全资持股。
苏文电能近日发布公司2024业绩预告。公告显示,预计2024年归属于上市公司股东的净利润3200万元~4500万元,同比下降42.6%~59.19%。据公告显示,公司业绩变动主要原因是,报告期内,行业竞争激烈,市场需求下降,公司的电力工程服务及电力设备价格及销售均受到不同程度的影响,导致主营业务收入和项目、
北极星电力软件网获悉,近日,苏文电能新注册了《电能侠虚拟电厂平台V1.0.0》项目的软件著作权,也是苏文电能今年新增的第一个软著。在5月29日,苏文电能在投资者互动平台表示,公司的虚拟电厂目前占公司收入比例较低。除了虚拟电厂方面,苏文电能在智能微电网也有新动态。苏文电能在5月28日发布公告,
北极星储能网获悉,近日,江苏充动科技有限公司成立,法定代表人为张建宏,注册资本1000万元人民币,经营范围包含:新能源原动设备制造;新能源汽车换电设施销售;充电桩销售;集中式快速充电站等。企查查股权穿透显示,该公司由苏文电能100%控股。
北极星储能网获悉,4月21日苏文电能公告称,其与东阳市光明电力建设有限公司(简称“光明电力”)、上海聚信海聚新能源科技有限公司(简称“海聚新能源”)签订了《100MWh虚拟电厂项目合作框架协议》。项目建设地点位于浙江金华市东阳市。为贯彻国家“3060双碳目标”和浙江省电力公司“能源互联网形态
2月10日苏文电能公布,公司全资子公司江苏思贝尔海纳储能科技有限公司(“思贝尔海纳储能”或“甲方”)与瑞浦兰钧能源股份有限公司(“瑞浦兰钧”或“乙方”)本着“互惠互利、合作共赢、优势互补、合作发展”的原则,在资源、业务等方面具有极强互补性和兼容性,通过建立战略合作关系,发挥各方资源、资
北极星储能网获悉,苏文电能10月17日发布公告称,向特定对象发行股票的申请获证监会同意注册批复。据此前报告,此次发行募集资金将用于智能电气设备生产基地建设项目、电力电子设备及储能技术研发中心建设项目及补充流动资金,拟募集资金总额不超过13.89亿元。其中,1.17亿元用于投资建设电力电子设备
9月15日,晶科科技与湖南郴电国际发展股份有限公司、苏文电能科技股份有限公司,于湖南郴州正式签署《75MW/150MWh集中式共享储能项目合作框架协议》。根据协议,三方将发挥各自优势,积极协同,共同布局郴州储能项目建设,推动光储能源一体化发展,为地区低碳转型,绿能发展添力赋能。晶科科技新兴业务
北极星储能网获悉,4月11日苏文电能发布2022年度向特定对象发行A股股票募集资金使用可行性分析报告。根据报告显示,苏文电能本次向特定对象发行股票拟募集资金总额不超过13.9亿元,发行数量不超过本次发行前公司总股本的30%,即不超过42,095,480股(含本数)。扣除发行费用后的募集资金拟全部用于以下项
北极星输配电网获悉,苏文电能近日已在深圳证券交易所创业板上市,上市当日股票发行价格15.83元/股,发行市盈率为17.45倍。
随着全球能源结构的转型和“双碳”目标的推进,新能源产业和储能产业市场规模快速增长。“新能源和储能产业发展面临多方面挑战,需要通过技术创新、政策支持、市场培育等综合举措共同发力,推动产业健康发展。”全国人大代表、国网浙江慈溪市供电公司客服中心社区经理钱海军在接受中能传媒记者专访时表
党的二十届三中全会明确指出,要深化国资国企改革,推进国有经济布局优化和结构调整,推动国有资本和国有企业做强做优做大。全会把深化国资国企改革纳入全面深化改革战略全局,鲜明标定了国资国企在新征程上深化改革的方位、前行的节奏和工作的重点。数科集团自成立以来,大力践行中国能建《若干意见》
在中国辽阔的西北地区,新能源产业正蓬勃兴起。海博思创深植于这片沃土,2月27日,公司位于甘肃酒泉市的储能智能制造基地二期项目奠基开工,标志着海博思创在西北地区的布局更进一步。未来酒泉基地将成为海博思创西北区域业务的重要窗口,显示出公司深耕西北、致力于中国能源绿色发展的决心与魄力。酒
北极星储能网获悉,2月27日,富士康新事业总部及研发中心项目开工仪式在河南郑州举行。富士康计划依托郑州新事业总部基地,整合全球技术储备和产业链资源,重点布局电动车、储能等新兴产业,为区域经济发展和高端制造产业链构建注入新动能。据了解,项目一期选址郑东新区,建筑面积约700公亩,总投资约
北极星储能网获悉,2月25日,呼和浩特金山高新区投促局主要负责人同赛罕区投资促进中心领导专程前往山西国润储能科技有限公司进行招商对接,洽谈储能领域合作契机。山西国润储能科技有限公司成立于2020年,是国内综合布局全钒液流电池装备制造与液流电池核心隔膜材料生产的高新技术和“专精特新”企业
这场“没有最低、只有更低”的价格绞杀战,已让超60%企业陷入亏损,超3万家企业进入破产清算程序。储能行业的价值跃迁,本质是一场从“成本减法”到“价值乘法”的认知革命。2025年,中国储能行业站在了命运的十字路口。一边是电芯价格从2023年初的0.9元/Wh暴跌至0.3元/Wh、中标价格击穿成本线的残酷现
北极星储能网获悉,2月17日上午,广西桂林市恭城县举行恭城海博思创储能产业园一期项目奠基仪式。恭城海博思创储能产业园规划总投资20亿元,计划建设西南区域规模最大、智能化程度最高、产业链最全的储能产业示范基地。此次奠基的一期项目计划投资4亿元,建设年产2GWh储能智能制造工厂,投产后可实现年
摘要在碳达峰、碳中和的大背景下,储能科学作为一门信息密集、多学科交叉的研究领域,迫切需要新研究方法以应对其日益复杂的难题与挑战。随着人工智能技术的快速发展,大语言模型在文本处理、信息收集与整合、图片与视频生成等领域取得了巨大的成功,其应用也在逐渐延伸至自然科学研究领域,并在提升科
EnphaseEnergy在2024年第四季度交出了令人瞩目的成绩单,展现了其在新能源领域的强劲表现;后续战略布局则是将储能生产线迁出中国。以下是EnphaseEnergy2024Q4数据:收入:Q4收入同比增长27%,达到了3.8亿美元;毛利:达到2亿美元;非GAAP毛利率达到53%(包含IRA税收优惠);净利润:非GAAP净利润同比
随着全球能源结构加速向可再生能源转型,储能产业作为支撑这一转型的关键环节,正迎来前所未有的发展机遇。2024年以来,储能产业将进入一个全新的发展阶段,技术突破、政策支持、市场需求、竞争加剧等多重因素交织,全球储能“风云变幻”。2024年下半年以来,破GWh订单已经屡见不鲜,超10GWh订单不断刷
1月14日上午,湖南省第十四届人民代表大会第三次会议在省人民会堂隆重开幕。省长毛伟明作政府工作报告。他指出,2024年,产业培育取得新进展。衡长株潭特高压输变电装备成为我省第5个国家先进制造业集群。新型电力系统加快构建,发电总装机达7582万千瓦,新能源超过火电成为第一大电源,电力供应实现全
北极星储能网获悉,近日,福建漳州市发改委宣布位于福建诏安工业园区内的超大圆柱钠离子储能电池中试基地项目正式开工建设,该项目是民营企业诏安金钠新能源科技有限公司在新材料和储能领域的一次重大突破。据了解,该项目总投资1.8亿元,占地面积达37,256.1平方米,总建筑面积47,168平方米,规划建设
北极星储能网获悉,3月4日,安徽省淮南市生态环境局发布“安徽玖仕新能源科技有限公司新能源锂电池回收及综合利用项目”的环境影响评价第一次公示,标志着该项目正式进入环保审查阶段。该项目的建设单位为安徽玖仕新能源科技有限公司,将租用淮南经济技术开发区智慧显示产业园二号厂房,改造面积约1500
北极星储能网获悉,3月10日,中国石油集团济柴动力有限公司再开启5MWh液冷电池系统框架协议采购,招标范围为总容量200MWh液冷电池系统,包含储能系统电气分部件及电气汇流系统预制舱。储能系统电气分部件包括:磷酸铁锂电池、电池模块、电池管理系统、高压盒、内部电缆及附件;电池采用不低于314Ah的磷
北极星储能网讯:据韩国全罗南消防局3月9日消息,当天下午2点07分,接到报告称,位于康津洞的光伏储能设施发生火灾。消防部门启动了第一阶段的响应,动员了18辆消防车和43名人员灭火。主要火势已得到控制,其余火势正在被扑灭。一名消防员因肩部和背部烧伤被送往医院,无生命危险。经确定,500多平方米
近日,2025年中国储能技术创新应用研讨会暨"北极星杯"储能影响力企业评选颁奖典礼在浙江杭州隆重举行。本次盛会由北极星电力网、北极星储能网联合主办,汇聚了储能行业众多领军企业。凭借卓越的产品性能和技术实力,蜂巢能源荣获"储能影响力电池供应商"称号。作为全球领先的储能电芯供应商,蜂巢能源始
AI正加速改变人类的科学研究方式,其极高的效率有望颠覆传统研发。2024年,瑞典皇家科学院将诺贝尔化学奖授予了三位投身于AIforScience领域的科学家,这或许预示着AI驱动科研进步的时代将要到来。事实上,近年来已经有越来越多的新能源企业和科研机构,开始利用AI开拓电池技术和工艺的新领地。2023年12
北极星储能网获悉,3月7日,云山动力(宁波)有限公司一期量产示范线投产仪式暨大圆柱电池产业应用研讨会在宁波市海曙区举行。从市场应用来看,大圆柱电池在新能源汽车领域逐渐崭露头角。此外,因其长循环寿命、高安全性等特点,能够满足储能系统长时间稳定运行的需求,储能领域也开始青睐大圆柱电池。
北极星储能网获悉,3月7日,上交所发布《关于沪港通下港股通标的调整的通知》,文件显示,中创新航纳入名单,相关调整将于2025年3月10日起生效。中创新航发布公告表示,公司股票纳入港股通,将有效提升公司股票的流动性和市场活跃度,内地投资者可以更加便捷地参与公司的股票投资,分享公司的发展成果
钴,这个曾被戏称为“钴奶奶”的矿产资源,再次用剧烈的价格波动,彰显其在新能源产业中的重要地位。行业数据显示,3月7日国内硫酸钴均价为3.67万元/吨,相较2月25日2.665万元/吨的价格,短短数日累计涨幅超37%,最高涨幅近50%。突如一记惊雷,在新能源产业界炸响。相关信息显示,本轮钴盐价格飙涨,主
3月10日,云南省工业和信息化厅关于申报2025年省级工业和信息化领域专项资金的通知(云工信规划【2025】63号)。其中提到,支持以铝和铜为主的有色金属精深加工项目、以铟、锗、铂族金属、钛、镓为主的稀贵金属新材料项目、发挥磷和锂资源优势的新能源电池产业深度延链项目、中药材精深加工项目、智能
北极星储能网获悉,3月6日,四川省经济和信息化厅和四川省生态环境厅印发《四川省零碳工业园区试点建设工作方案》。其中提到,加快布局发展新型储能,规模化应用锂电池、钒液流电池、氢能、飞轮等先进储能技术。大力发展绿色智能微电网,建立“源网荷储充放”能源供应系统,强化电力需求侧管理,确保园
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!