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今年4月份,德国BMK(联邦经济事务和气候运行部)正式批准发布Solarpaket 1光伏计划,该计划除了包括为工商业光伏项目提供上网电价补贴以外,还将阳台光伏简化注册的逆变器功率从600W提升到800W。
德国联邦网络局的数据显示,仅在2023年上半年,该国的注册安装数量就从2022年的137,000台增加到230,000台。业内人士估计,包括未申报设备在内的实际数量高达80万台。这一政策变化,直接催生出了阳台储能这一细分场景的发展。
阳台储能是指利用家庭阳台空间,结合光伏发电、储能电池、逆变器的即插即用微型光储系统,储能容量大约在1-3KWh。相较于传统的户用储能系统(一般容量在20KWh以下),阳台储能容量较小,大多安装在公寓等小户型住所的阳台上,安装方便,即插即用,无需专业人士。而对于便携式电源来说,阳台储能使用频率高,可以满足居民日常用电需求,投资回收周期相对较短。
市场格局未定
先发优势帮助企业快速抢占市场
目前阳台储能市场兴起时间较短,只有少量企业在规模出货,竞争格局分散。不同类型企业均有涉足阳台储能产品,例如逆变器企业、便携式电源厂家、户储企业等,参与方各有竞争优势,逆变器企业的主要优势在于微逆技术的沉淀;便携式电源企业优势在于积累的大量C端用户,以及在品牌推广过程的渠道资源。
在阳台储能市场发展初期,先发优势能够帮助企业快速抢占市场份额,比如Zendure,产品一经面世便获得了数百万元美金的众筹金额,以较低的成本率先建立起来了品牌认知,在后续的市场竞争中获得了先天优势。
C端消费品属性明显
安全性、品牌、渠道占据主导地位
相较于户用储能系统,阳台储能的市场定位更偏向于小型的单身公寓;这类消费群体对于成本价格更敏感,也是用户考虑产品选择的主要因素。不过,就产品本身来说,当前市面上阳台储能产品容量、循环次数、防护等级、使用寿命等各项参数差异不大,用户可根据不同需求添加拓展件。
阳台储能C端消费品属性明显,安全也是用户的重要考虑因素,一旦发生意外,会对用户人身财产造成重大危害,从而对品牌影响力造成致命打击。
品牌认知对于用户决策也会产生重要影响。企业可通过广告、社交媒体、展会等方式进行品牌营销,提高曝光度,增强品牌影响力。在品牌效应影响下,用户多会优先选择知名品牌。除此以外,企业对于2C商业模式的理解,包括如何建立品牌、如何洞察用户需求也异常重要。
阳台储能产品的主要市场在国外,除了通过品牌直达用户以外;当地的安装商和渠道商也掌握了一定的客户资源,三种渠道的获客方式共同构成了企业的用户群体;渠道资源在企业竞争中也占据重要的地位。
阳台储能经济效益显著
价格根据基础款+拓展件确定
阳台储能产品的成本主要在于电芯、逆变器、光伏板,上述器件随功率和容量增加成本上升;以2KWh阳台储能产品为例,电芯占45%,光伏25%,逆变器25%。以电费价格按照0.4欧元/千瓦时计算来看,按照配备1300W太阳能电池板和800W微型逆变器的阳台发电厂每天可产生高达5KWh的电力,每年可节省高达528欧元。
部分阳台储能产品售价
数据来源:公开信息,高工产研储能研究所(GGII),2024年6月
根据安装方式不同,阳台储能的产品形态可以分为壁挂式和落地式;根据集成方式不同,产品形态可以分为一体式和分体式。
市面上阳台储能产品的定价一般以基础款定价起步,价格在800-1500欧元之间,在该基础上,产品价格随功率、容量、器件等的扩展而增加。
部分企业阳台储能产品计划
数据来源:高工产研储能研究所(GGII),2024年6月
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