登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
2015年电改9号文发布后,售电公司这新物种如雨后春笋般地出现在各省的电力市场上。
(来源:微信公众号“黄师傅说电”作者:黄师傅)
省级电网公司下面一直有电力交易中心,这并非是近年来才成立的部门,只不过在过去主要负责一些针对电厂侧的合同,或者是电厂与电厂间的辅助服务和一些大用户的直购合同。
而在售电公司出现,电力交易普遍开展后,交易中心不论在线上还是线下都呈现出了电力交易集散地的态势。不仅要负责组织各类市场,还要汇总全部场内场外交易合同,监督调度的执行情况,核算发用两侧的费用以及进行偏差考核等等。
在电网内部,交易中心的存在感虽然不及“三集五大”这8个重要部门(三集:人力,财务,物资,五大:发策,设备,建设,调度,营销),但现在却俨然成为电网涉外的一个大窗口,是电力体制改革的前哨站。
而彼时刚刚兴起的售电公司,想要在这个新兴的市场上求得一杯羹,除了那些准入条件外,最重要的莫过于找电源,找用户。
前文已述,之所以有发电企业愿意在目录电价时代以低于交易标杆电价的价格与售电公司签约,完全是因为这样可以保证上网电量。
毕竟合同约定的电量,调度在安全校核的前提下是要全额履行的,否则要被考核,是的,交易中心会考核调度。
彼时因为参与市场化交易的用户并不多,大部分用户还在执行电网的统购统销,所以很少存在合同电量无法执行的情况。
而售电公司与发电企业的议价能力,完全在于你能带过来多少的签约电量。
签约电量越大,那自然可以获得更低的价格,这也便于售电公司有更大的分成操作空间让利于用户,进而可以获取更多的用户资源。
所以在早期,售电公司的主要目的就是尽可能获取更多的负荷。
零售市场
在现货市场尚未开展前,电力市场主要以中长期市场的形式存在,说实话,这有点本末倒置。
没有现货市场的价格信号,何谈中长期市场该瞄准的真实价格。不过因为我国电力市场建设不能一蹴而就,也不能上来就直接做卷子的最后一道大题,所以一些循序渐进的摸索还是应该的。
但市场开始建设的时候,就一定会存在两个互相衔接的市场,一个是发电企业与售电公司和大用户在的批发市场,一个是售电公司和众多中小用户在的零售市场。
批发市场签约的电力批发价格,肯定会低于当地同期的交易标杆电价(目录电价-基金-输配电价),大用户直接拿走全部降价收益,而售电公司拿走收益后还要与代理的中小用户谈分成。
当时记得很惨,售电公司2,用户8这都算很高的比例了,有的甚至是1:9。
不过苍蝇腿也是肉,找到越多的电量,也就意味着更高的议价能力,哪怕分成比例依旧,还是可以获取更多的收益。
而且,售电公司当时最大的风险还在于偏差考核,有些售电公司为了提高自身签约用户的竞争力,会主动100%承揽下偏差考核的责任,不向用户侧传导。
而越高的电量,偏差产生的波动就越小,进而承担考核的风险就越小。
如下例:目录电价时代非现货中长期市场,目录电价为0.3元/度,月度竞价为价差模式,结果为-0.05元/度,即合约价格为0.25元/度。
如果用户A和B单独参与市场并结算,会因为偏差电量的产生而被进行考核,多用电的部分会较合约价格多花2倍竞价价差的费用;而少用电的部分也会以低于合约价格2倍价差的方式进行结算。
而如果二者为一家售电公司代理,彼此偏差的电量会中和,最终降低被考核的风险。
这也是为何代理越多的用户,反而用电预测能力会越强,因为若干中小用户汇总后,预测误差的随机波动性比不汇总的情况大大降低了。
所以在零售市场,售电公司与售电公司竞争的就是用户负荷,一方面用更低的价格来吸引,另一方面用更好的关系去维护。
关系型市场
工商业用户是小散的,toB的业务是难搞的。
想要推介售电服务,不仅要熟悉业务,具备三言两句打破用户原有认知的能力,还要有关系,能接触到用户。
就算现在,还是有大部分用户对于市场化交易,售电公司是干嘛的还不清楚。
统一由电网供电,由电网公布电价,统一给电网交电费的理念早已根深蒂固。
而要能够接触到用户,最直接的方法就是找熟人,于是介绍人就是必须的,至少是熟悉当地情况且有广泛资源的人。
售电虽然是新兴业务,但也是常规业务,而且能为用户节约电费,自然找当地政府,找属地供电营业厅帮忙推介理所应当。
而一家售电公司培养一个销售团队,挨家挨户地去陌拜,有些公司觉得这样做效率不高,所以借助当地资源一起做事也是个不错的选择。
于是有了居间商,帮售电公司在当地签约电力用户的居间商。
这相当于售电公司让利的电价中还要有一部分让利给居间商,但因为降低了交易成本,这部分费用还是划得来的。
而这些居间商在本地有这样和那样的资源,可以广泛接触到这些工商业用户,久而久之其他的涉电业务也多了起来,分布式光伏、工商业储能项目也需要这样的居间帮忙拓展。
甚至有些地方渠道为王,手握大量用户的居间商话语权增大,甚至达到一种隐形的垄断。这和消费品市场如出一辙,也是此消彼长,互相博弈的过程。
但也有些售电公司坚持直营,这是另一种选择,没有好坏对错。
在大家拿到的电价都大差不差的时代,关系成为了零售市场的主旋律,不仅体现在售电公司和用户之间的关系,还有售电公司和居间商的关系以及居间商和用户之间的关系。
而多一份电量就多一份收益,售电公司最开始的A面,一定是获取更多的负荷。
目录电价取消后
21年10月份1439号文发布,工商业企业的目录电价取消,取而代之的是全面入市和电网代理购电。
在目录电价时代,真正参与交易的工商业用户不多,越往北越少。
所以在1439号文发布前后,各省的工商业用户可以大致分为已经入市交易的用户和尚未入市交易的用户。
文件中规定了已经入市交易的用户如果不再参与电力交易,那么就由电网公司负责代理购电,但要执行1.5倍的代理购电价格,所以经济上没有退路。
而那些尚未入市交易的用户,暂由电网公司代理购电,执行每月电网企业公布的代理购电价格。
这些用户就成为了售电公司们争相争夺的负荷,而彼时售电公司的成立和注册更加之多,各地的居间商也层出不穷。
交易主体的增多有易于交易标的的流动和真实价格的发现,但大量的用户认知调整也尚需一定的时间。
虽然说电力体制改革这些年经常被提及,但老百姓对于这个改革更多的感受就是以发电集团和电网这些央国企内部的机制改革,而并非是什么交易市场的建设。
为了获取更多的用户,拿到更多的电量负荷,售电公司和居间商们开展了新一轮的关系竞争。
当然这期间有很多“非常规”的方式,利用信息不对称,利用电价上涨的恐慌欺骗用户盲目入市的情况在各地都有。
甚至有些售电公司明目张胆地告诉想要成为其居间商的人,他们不关心用户是否能省钱,只会关心你能不能吃一波信息差红利赚到钱。
建立在用户多付费基础上的收益分成不可取,我也认为这样的企业活不长久。
小结
总之,代理采购的电量,也就是负荷,这是任何一家售电公司的根本。
哪怕你在中长期的场外市场上找不到任何发电企业作为交易对手方,也可以在集中平台上进行挂牌或者直接全量投到现货市场上去听天由命。
所以相比于找电源,有充足的负荷才是售电公司最关注的点。
但毕竟,一定时间内,一个省的工商业用户总数是有限的,一个用户在电力市场上与售电公司也是一一对应的关系。
所以当一个地区全部可交易用户的蛋糕分的差不多的时候,零售侧的售电竞争就要从关系型市场转变为技术型市场。
地方渠道格局趋于稳定,增量市场的争夺逐渐步入存量市场的竞争,技术服务能力开始成为售电公司的主旋律。
在一些电力市场开启较早,市场化交易电力占比较大,现货市场已经长周期连续运行甚至正式运行的省份,售电公司们早已摩拳擦掌,在展示自己的B面。
竞争加剧,优胜劣汰频发,那么用电企业对于售电公司的付费意愿,还仅仅是为了那1分2厘的价差吗?
下一篇,我们来看看售电公司的B面,作为价格波动的风险屏障。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,辽宁电力交易中心公示第二十六批受理注册售电公司的公告,辽宁电力交易中心受理了5家售电公司的注册申请,对提交的市场准入申请材料进行了完整性核验,现将经过核验的售电公司名单及基本情况公示。详情如下:
北极星售电网获悉,首都电力交易中心发布2024年9月北京地区售电公司退市统计表,1家售电公司退市,详情如下:
北极星售电网获悉,天津电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心受理了以太能源管理(天津)有限公司1家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:天津电力交易中心关于公示受理注册的
北极星售电网获悉,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心受理了陕西隆鼎聚能科技发展有限公司等5家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示,详情如下:陕西电力交易中心有限公司关于公示受理注册售电公司相关信息的公告根据
北极星售电网获悉,河南电力交易中心公示第七十三批售电公司注册相关信息的公告,河南电力交易中心对2家售电公司提交的市场注册材料进行了受理,现将有关情况予以公示。详情如下:
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心公示甘肃省2025年省内电力中长期交易售电公司第一批准入名单,共计4家售电公司符合2025年省内电力中长期交易准入条件,详情如下:
北极星售电网获悉,山西电力交易中心公示售电公司自愿退出山西售电市场,详情如下:
北极星售电网获悉,江西电力交易中心公示受理售电公司市场注销的公告,涉及3家售电公司,详情如下:江西电力交易中心有限公司关于公示受理售电公司市场注销的公告江西华赣售电有限公司由于企业自身原因,自愿退出江西电力市场,申请注销在江西电力交易中心有限公司的市场注册。按照国家发改委、国家能
北极星售电网获悉,天津电力交易中心公示售电公司市场注销的公告,英萨尔电力能源有限公司由于企业自身原因,自愿退出天津电力市场,申请在天津电力交易平台注销其业务范围。详情如下:天津电力交易中心关于公示售电公司市场注销的公告(公告编号:TJ-2024-ZX14)英萨尔电力能源有限公司由于企业自身原
9月27日,四川电力交易中心发布《关于第2024-31批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心公示2024年第十批(总第五十七批)受理注册售电公司相关信息,江苏电力交易中心受理了4家售电公司提交的注册申请,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:
自2024年4月开始,湖北虚拟电厂新型主体不断涌现,截至9月,仅5个月的时间,湖北电力交易中心就受理了华能湖北能源销售有限责任公司等22家企业的虚拟电厂注册申请,并进行公示,IESPLAZA综合能源服务网对此梳理如下:此前,湖北已有9家虚拟电厂。也就是说,目前湖北各地共计有31家虚拟电厂已接入虚拟电
北极星售电网获悉,为深入贯彻落实国家发展改革委、国家能源局《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》(发改体改【2022】118号)等文件要求,重庆市经济和信息化委员会牵头组建现货市场建设工作专班,研究编制了《重庆电力现货市场整月结算试运行工作方案(征求意见稿)》,现向各有关单位及
北极星售电网获悉,辽宁电力交易中心公示第二十六批受理注册售电公司的公告,辽宁电力交易中心受理了5家售电公司的注册申请,对提交的市场准入申请材料进行了完整性核验,现将经过核验的售电公司名单及基本情况公示。详情如下:
北极星售电网获悉,首都电力交易中心发布2024年9月北京地区售电公司退市统计表,1家售电公司退市,详情如下:
8月21日10时,在北京电力交易中心的统一组织下,甘肃电力交易中心通过“e交易”平台成功完成了甘肃首次向北京输送绿电的交易。此次交易涉及来自北京的30家电力用户和甘肃的142家新能源发电企业,预成交电量2597万千瓦时,其中,风电占31%,太阳能发电占69%。甘肃电力交易中心自2006年成立以来,历经中
北极星售电网获悉,闽粤联网工程于2022年9月30日投运,为国家电网、南方电网等我国两大电网间首次实现电力交易市场化。两年来,该工程为福建和广东两省累计完成27次电力互送交易,互送电量89.3亿千瓦时。其中,福建送广东50.8亿千瓦时,广东送福建38.5亿千瓦时。
2024年8月,批发用户(售电公司和批发大用户统称为批发用户)交易结算电量92.68亿千瓦时,交易结算均价377.06元/兆瓦时。售电公司代理零售用户交易结算电量90.13亿千瓦时,交易结算均价387.52元/兆瓦时。1-8月,批发用户累计交易结算电量696.91亿千瓦时,交易结算均价375.98元/兆瓦时。8月电网企业代理
北极星售电网获悉,9月29日,辽宁省工业和信息化厅发布关于公开征求“辽宁省电力市场运营规则及配套实施细则”意见的结果,截止公示期结束,收到1个单位3条意见,2条关于“中长期缺额考核”,全部采纳;1条关于“放宽短期功率预测误差”,与整个市场建设逻辑不符未予采纳,并电话反馈达成一致。详情如
2024年8月,共结算市场化发电企业上网电量162.34亿千瓦时,同比增长13.75%。其中,火电上网电量122.42亿千瓦时,同比增长12.52%;风电上网电量15.98亿千瓦时,同比降低1.02%;光伏上网电量19.96亿千瓦时,同比增长47.08%;水电上网电量3.98亿千瓦时,同比降低5.40%。1-8月累计结算市场化发电企业上网电
4月9日,浙江电力交易中心公布了适用于浙江电力现货电能量市场运营的《浙江电力现货电能量市场交易实施细则》,从5月1日起,浙江电力现货市场重启长周期结算试运行,为电力市场化改革提供有力支撑。浙江是用电大省,也是能源供应小省。近五年来,浙江全社会用电量以年均超过6%的速度增长,外来电超过全
2024年8月,主网外送交易结算电量42.50亿千瓦时,同比增加24.23%;主网外购交易结算电量18.58亿千瓦时,同比增加0.98%。2024年截至8月底,主网外送交易结算电量267.56亿千瓦时,同比增加50.02%;主网外购交易结算电量102.26亿千瓦时,同比增加37.91%。8月省间交易结算情况单位:亿千瓦时
北极星售电网获悉,闽粤联网工程于2022年9月30日投运,为国家电网、南方电网等我国两大电网间首次实现电力交易市场化。两年来,该工程为福建和广东两省累计完成27次电力互送交易,互送电量89.3亿千瓦时。其中,福建送广东50.8亿千瓦时,广东送福建38.5亿千瓦时。
全国统一电力市场是全国统一大市场的重要组成部分,对于保障电力供应、促进能源转型、支撑构建高水平社会主义市场经济体制、服务中国式现代化目标的实现具有重大意义。东北能源监管局高度重视相关工作,着力构建“电力中长期市场+电力现货市场+电力辅助服务市场”协同发力的市场体系,通过完善电力市
北极星售电网获悉,9月29日,辽宁省工业和信息化厅发布关于公开征求“辽宁省电力市场运营规则及配套实施细则”意见的结果,截止公示期结束,收到1个单位3条意见,2条关于“中长期缺额考核”,全部采纳;1条关于“放宽短期功率预测误差”,与整个市场建设逻辑不符未予采纳,并电话反馈达成一致。详情如
4月9日,浙江电力交易中心公布了适用于浙江电力现货电能量市场运营的《浙江电力现货电能量市场交易实施细则》,从5月1日起,浙江电力现货市场重启长周期结算试运行,为电力市场化改革提供有力支撑。浙江是用电大省,也是能源供应小省。近五年来,浙江全社会用电量以年均超过6%的速度增长,外来电超过全
位于上海市中心的徐家汇气象站,自1872年建成后一直承担着上海市的气象观测任务。8月1日至11日,徐家汇站测得的当日最高气温均超过37摄氏度,这刷新了该站建站以来连续酷暑日的最长纪录。持续高温下,上海电网的最高负荷节节攀升,8月2日,上海电网负荷最高达到4030.2万千瓦,首次突破4000万千瓦。为了
9月26日,国家能源局党组召开第二轮巡视工作动员部署会。局党组书记、局长、巡视工作领导小组组长章建华作动员讲话,局党组成员、副局长、巡视工作领导小组副组长何洋主持会议,中央纪委国家监委驻国家发展改革委纪检监察组副组长陈猛出席会议。章建华强调,要深刻领悟习近平总书记关于巡视工作重要论
9月29日,国网天津经研院规划评审中心完成的天津市2024年电力市场供需分析预测(秋季)报告顺利通过国网华北分部组织的评审,并得到与会专家的高度肯定。该报告的主要内容是深入分析2024年供需形势新情况和新问题,密切跟踪常规电源投产、新能源投产进度,即时掌握发供电能力变化情况,统一明确电力电
电价形成机制是电力市场交易机制的关键,是调节电力供需的桥梁、实现电力交易的纽带。(来源:《能源评论》作者:陈皓勇)构建全国统一电力市场,关键在于电力市场体制机制的改革,目标是通过引入市场竞争,提高电力系统的运行效率,降低电力生产和消费的成本,促进清洁能源的利用和环境保护。同时,通
未来的研究重点应该是如何为调节能力付费、为灵活性买单。(来源:《能源评论》作者:侯守礼)党的二十届三中全会提出,推进水、能源、交通等领域价格改革,优化居民阶梯水价、电价、气价制度,完善成品油定价机制。从国内外电力市场建设实践来看,固定价格会导致出现过度激励或者过度压制的后果,价格
要持续推进电力市场建设,应在深化各方对电力市场重要性认识的同时,形成不同区域间、不同行业间公平竞争的市场环境,促进能源资源的高效配置。(来源:《能源评论》作者:韩文科)近年来,受电力需求增加、全球能源价格波动、地缘政治紧张、全球气候变化等多重因素的影响,我国部分地区、部分时段电力
9月26日,江苏电力市场管理委员会2024年第一次全体会议在南京召开。本次会议听取了2024年1-8月江苏电力市场交易分析报告及委员会和交易中心工作开展情况;大会审议并表决通过了委员会主任章明同志连任新一届主任、委员会成员单位代表变更及《江苏电力市场管理委员会规范运作提升方案》三项议题。会上,
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!