电力交易员必备知识之五-北极星售电网

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售电管理的技能内容，放在电力交易员的职业资格中，一是为了让交易员的发展之路，更加畅通。因为交易员对体力和精力消耗比较大的职业，到了一定年龄，也有被动或主动谋求转型的需求。二是交易员明晰售电合同管理的内容和用户的实际情况，对如何预测自己代理的负荷曲线，如何根据不同的零售用户，去配置自己的仓位，还是有好处的。

还有一个原因，有对批发市场、现货市场深入了解的电量交易员参与意见，对如何发展合适的客户，给不同用户合理的定价，对提升收益，也是非常有必要的。深入了解用户特性，更好为用户服务，也是售电公司做深做精的需求。

图一、五售电管理

售电管理技能，分了市场开拓、购售电合同管理、电量偏差管理、售电业务审核、售电业务管理、售电管理培训、售电规则研究七个模块。七个模块中，前三个模块是市场进攻的需求，第四和第五模块，是管理需求，第六和第七模块，是公司的战略管理。

先说第四模块，售电业务审核的技能，是建立在前三个模块基础上，只有对业务流程足够熟悉。从业务中总结出来的经验，才能审核业务流程执行的合规性。第五模块售电业务管理的要求，属于把前三个模块，固化成流程模板的工作。通过标准化和半标准化的模板，规避风险。

图二、市场开拓

第一模块市场开拓中，列了22个技能点，前15个，属于基本技能，后7个属于管理和总结的工作，内容看图就明白了，需要解释的不多。但忍不住提醒一下，启动现货的市场，客户的开发和定价，必须慎重，结合现货的价格规律。现货模式下，代理客户多，未必就一定代表了利润大。

图三、购售电合同管理

第二模块购售电合同管理中，列了12个技能点，其前10个技能点，属于业务流程掌握，11和12技能点，属于管理的内容。

图四、电量偏差管理

第三模块电量偏差管理中，前十个技能点，属于业务流程部分，不需要过多解释。11到13技能点，属于对业务流程的精炼，是业务流程的提炼和模板化。

图五、售电管理培训

第六模块售电管理培训中，又到了培训的要求。培训教材从业务实际中来，把具体的业务讲清楚，需要授课技巧，更需要实践。

图六、售电规则研究

第七模块售电规则研究中，零售市场如何与电能批发市场、辅助服务市场和电力现货接轨，是个非常复杂的多方寻优的技能。技能还要求，如何让零售市场，与未来的新型市场主体进行接口，如何与绿电消纳权重接口。多目标寻优，有时候，只能是妥协。

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