登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
有家虚拟电厂运营商提了一个问题:
虚拟电厂这个产品怎么面向客户进行销售?
(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)
这个问题背后,涉及到虚拟电厂运营商的定位,产品,销售,技术研发等一系列的思考。
首要的问题是:客户是谁?
虚拟电厂是个B2B业务,一端连着电力消费者,目前看主要是B端,也就是用电企业,把企业内部的光伏、储能、充电桩、负荷资源聚合起来,并且与用电企业进行分润。
另一端连着买家,目前主要是电网公司,以电力系统安全稳定运行为目标,购买负荷响应资源。
所以它不是一种简单的商品买卖,更像是一种互联网的资源撮合服务——淘宝并不生产任何商品,它是一个B2C的交易服务平台。
但是和淘宝不一样,淘宝的商品流是从生产端往消费端流动的,这种流动模式可以对比售电业务。
而虚拟电厂是一个倒过来的交易服务平台,也就是消费端资源往生产端流动,淘宝也有类似模式,就是所谓C2M,消费者对工厂,但这始终不是淘宝的主流生意。
从上游往下游流动的商业模式,先有商品和商品生产者,比如电力商品,和发电企业,然后通过销售渠道打通下游消费者,即售电公司。
售电公司拿到便宜的电,或者能够控制好交易的风险成本,客户需求也明确:便宜的电,于是就能成交。
虚拟电厂从下游往上游流动,需要掌握下游资源,而且是必须实打实听从调度的资源,然后以较低的成本,向上游买家进行销售。
负荷侧资源的反向流动,决定了它目前的限制。
首先是搞定下游客户和资源的问题,这就是文章一开头的问题:
虚拟电厂运营商怎么向用电企业销售?销售的是什么?
答案是不销售任何东西,虚拟电厂只是把用户的资源拿出去变现。
这就是虚拟电厂运营商在用电企业面前最尴尬的事情——你们不是来卖东西的,那你们是干啥的?
所以目前相对成熟的虚拟电厂运营商,是不面对企业客户的——他们自己投资资源,比如工商业储能、充电桩、光伏,在获得这些资源固定的收益之外,
顺带把这些资源在虚拟电厂场景里变现。
还有一类虚拟电厂运营商,也不是严格意义的虚拟电厂运营商,本来就是做空调设备管理、节能设施投资的,也顺带把这些资源销售。
似乎是一个悖论:
原来毫无积累,纯正的,清晰定位的虚拟电厂运营商,在目前的政策和市场环境下,仅依靠政策信息差,几乎无法生存。
所以结论就是:虚拟电厂资源变现的商业模式,目前只能是“锦上添花”。
另一个方面,从买家的角度,虚拟电厂当下也不是什么好生意。
因为买家数量太少了。
目前虚拟电厂主要就是电网的调度部门(通过辅助服务市场)、营销部门(通过有序用电OR需求响应)采购负荷侧资源。
也就是一个省只有一两个买家,且虚拟电厂资源无法跨省交易。
当买家高度集中的时候,买家对资源的议价能力就是极强的。
强到什么程度?
某些稀缺时段的资源价格足够高,或者收益足够大时,买家自己就干了——比如电网公司自己投资建设的空调负荷聚合虚拟电厂。
从目前的形势来看,虚拟电厂远未到市场化阶段,虚拟电厂所需的市场机制、政策机制、市场监管、价格形成机制等都不成熟。
只适合于已经有资源,顺带做的企业。
而缺乏根基和资源的虚拟电厂运营商,当年颇有点:
少年不识愁滋味,为赋新词强作愁。
经过这几年的跌打,估计内心是:
却道天凉好个秋!
创业不易,一起共勉。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2025SENC,美的集团旗下能源业务首次以“美的能源”板块的形象亮相,合康新能密集发布新能源领域多个产品系列以及多个场景解决方案,可以看出合康新能正在新能源赛道打一场突围战。在低碳转型持续推进、技术红利日渐稀薄的新能源赛道上,真正实现突围从来不是拼谁跑得快,而是谁能跑得深、扎得稳。在光
6月11日-13日,第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会在上海国家会展中心顺利举办。天合富家聚焦“富家2.0”战略升级,携全新产品矩阵、全场景解决方案、智慧能源解决方案精彩亮相。产品模型与沙盘生动呈现了户用及工商业光伏解决方案在多样化应用场景下的创新实践,吸引了众
6月11日,全球新能源盛会SNEC2025在上海盛大启幕。新能安携“安鑫”全生命周期全栈闭环解决方案及五大硬核产品矩阵强势登陆8.1H-E390展台,以“长寿命、高安全、强收益”的颠覆性技术,为工商储、家庭储能、绿色数据中心等场景提供可持续价值引擎,为储能行业注入长期主义新范式。“安鑫”解决方案让储
北极星售电网获悉,6月12日,福建省工业和信息化厅发布关于公布“基于人工智能技术打造算电协同的虚拟电厂”等18个省级人工智能典型应用场景的通知。根据《福建省人民政府办公厅关于印发福建省促进人工智能产业发展十条措施的通知》(闽政办〔2023〕26号),经研究,确定“基于人工智能技术打造算电协
在全球光伏产业蓬勃发展的浪潮中,2025年SNEC国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会,无疑是一场备受瞩目的行业盛会。中来股份怀揣着对质量的执着坚守,荣耀亮相此次展会。6月12日,在以“质行臻远“为主题的展会活动现场,中来股份获得了多家国际权威机构颁发的认证证书,并展示分享了多项创新型技术
试论新型电力系统构建的核心特征和基本特征中国能源建设集团投资有限公司总经济师徐进新型电力系统是在确保我国能源战略转型和“双碳”目标实现的大背景下构建的现代化电力体系,是关系到我国经济发展、能源安全、环境保护和社会福祉的关键举措。国家能源局已明确新型电力系统“三步走”发展路径,即以
6月12日,在第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,晶澳智慧能源“融化、进化、新电力拓展”虚拟电厂运营方案正式发布。该方案以智能终端将分布电源、可控负荷和多元储能高效聚合,以专家经验和智能算法调节负荷曲线,实现能源系统优化并参与电力市场交易,实现“小资源大
6月11日,被誉为全球光伏行业“风向标”的第十八届国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会(以下简称“SNEC”)在上海国家会展中心盛大启幕。在这场汇聚全球智慧与顶尖科技的能源盛会上,上海电气电站集团代表上海电气,以“光、储、氢”全场景装备与解决方案矩阵重磅亮相,不仅生动展现了对未来能源发
2025年需求侧响应来啦,与2024年有何区别?2025年:新增地方电网用户(需满足分时计量条件),高载能用户仅参与错避峰,不参与市场化响应。2025年:明确区分售电公司(仅代理日前响应)和虚拟电厂运营商(可代理备用#x2B;日前)2025年:独立注册,暂不要求技术测试报告(后续补充),可聚合备用容量收
近日,浙江省发展改革委、浙江省能源局正式印发了《2025年浙江省迎峰度夏电力需求侧管理工作实施方案》(浙发改能源〔2025〕131号文),为即将到来的夏季用电高峰做好保供准备。方案延续了分类施策的思路,同时重点拓宽了以虚拟电厂为代表的新型主体参与系统调节的途径。下面,小e带大家一起来解读一下
近日,国家发展改革委、国家能源局下发《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》(发改能源〔2025〕357号)。为虚拟电厂厘清了定义、作用、发展目标等若干问题,拨开许多人脑海中的迷雾。之所以要明确这些最基本、最本原的问题,恰恰是因为虚拟电厂之“虚”混淆了概念,扰乱了人们的思想,让一千个人眼
北极星售电网获悉,6月6日,上海市浦东新区发展和改革委员会发布关于组织开展浦东新区2025年第一批绿色电力消纳专项资金项目申报的通知。2025年3月1日至2025年5月31日期间,在浦东新区范围内通过参与电力市场化交易开展绿色电力交易,并实现绿色电力消纳的电力交易行为(临港地区及临港企业实施的项目由
党的二十届三中全会强调,“营造市场化、法治化、国际化一流营商环境”。国家电网有限公司(以下简称“国家电网公司”)深入贯彻党中央、国务院优化营商环境决策部署,落实国家发展改革委和国家能源局提升“获得电力”服务水平工作要求,持续优化电力营商环境,降低办电成本,精简办电环节,该公司经营
应对气候变化挑战、加快能源清洁低碳转型事关国际社会共同利益,也关系地球和人类未来。我国作为世界绿色发展的坚定行动派,为构建人类命运共同体贡献了中国智慧与中国方案。国家电网有限公司运营管理着全球规模最大、保持安全运行记录最长、技术水平最高的电网。在积极参与全球气候治理的过程中,从技
6月10日,SNECPV+第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会正式启幕。大会由全球绿色能源理事会(GGEIC)、全球太阳能理事会(GSC)、亚洲光伏产业协会(APVIA)联合牵头主办。晋能清洁能源科技股份公司(简称“晋能科技”)总经理杨立友博士受邀出席SNEC前瞻论坛——“第十八届全球绿色
日前,国家发展改革委和国家能源局联合印发《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2025〕624号),在《关于全面提升“获得电力”服务水平持续优化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2020〕1479号)原有“三零”“三省”基础上,进一步强化改革思维、加
“从2015年首次参加电力市场化交易以来,我们用电成本降低。”近日,作为电力市场化改革受益者的贵州遵义铝业公司副总经理陈静说,电力市场化交易让他们获得了实实在在的好处。党的二十届三中全会对能源及电力改革作出了部署,要加快构建全国统一电力市场体系,推动市场基础制度规则统一、市场监管公平
6月6日,云南省能源局就云南省政协第十三届三次会议第739号提案进行答复,其中提到,省能源局将以园区为重点优先发展分布式光伏,充分利用《分布式光伏发电开发建设管理办法》(国能发新能规〔2025〕7号)及其《问答(2025年版》)出台的有力契机,适时出台配套措施,推进发展自然人、非自然人、一般工
6月9日,嘉兴市发展改革委关于印发《嘉兴市2025年碳达峰碳中和工作要点》的通知,通知指出,大力发展非化石能源,新增火电100万千瓦,光伏80万千瓦;到2025年底,可再生能源发电装机占比64%以上。原文如下:市发展改革委关于印发《嘉兴市2025年碳达峰碳中和工作要点》的通知市级有关部门(单位),各县
北极星售电网获悉,6月9日,嘉兴市发展和改革委员会发布关于印发《嘉兴市2025年碳达峰碳中和工作要点》的通知。文件明确,进一步完善能源体系。全力推进能源项目建设,淘汰更新各类重点用能设备3000台(套)左右,加快推动嘉兴电厂四期等重大能源基础设施项目建设。大力发展非化石能源,新增火电100万
编者按党的二十大报告提出,要加快发展方式绿色转型,推动经济社会发展绿色化、低碳化,倡导绿色消费,推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式。开展绿色电力交易是推进能源绿色低碳转型的重要途径,是推动可再生能源持续健康发展的重要抓手。近年来,国家大力推动绿色电力市场建设并取得显著成效,购买
6月9日嘉兴市发展和改革委员会发布关于印发《嘉兴市2025年碳达峰碳中和工作要点》的。通知指出,锚定碳达峰碳中和目标,推动经济社会发展全面绿色转型。在碳排放双控形势下,嘉兴市通过建立健全碳排放双控制度、推动重点领域绿色低碳转型、强化“双碳”工作载体等多方面协同发力,力求在碳排放强度降低
6月13日,国家发改委发布《跨省跨区电力应急调度管理办法(征求意见稿)》,向社会公开征求意见。关于《跨省跨区电力应急调度管理办法(征求意见稿)》公开征求意见的公告为深入贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神,更好统筹发展和安全,加快规划建设新型能源体系,协同推进省间电力互济,保障电
5月20~21日,由国家电网公司主办的“2025能源电力转型国际论坛”及“绿色贸易碳核算规则与电碳协同关键技术探讨闭门会议”在北京举行。其间,国网江苏省电力有限公司以系统在线演练形式发布了分时、分区、分压电碳因子测算系列研究成果,获得了与会专家的认可肯定。自国家电网公司碳业务体系发布以来,
6月9日,由南方电网云南电网公司编制的云南省首部大用户涉网运行地方标准《云南电解铝用户涉网运行技术规范》(DB53/T1414-2025)正式发布。近年来,云南省内大工业负荷快速增长,成为云南可再生能源消纳的主力军,特别是电解铝用户,年用电量已占云南全省总量的30%,成为省内最具影响力的大用户。随着
本系列前述文章,我们已经对分时电价政策的存在意义,现行现状和未来发展进行了一定程度的分析。(来源:黄师傅售电)电力市场化改革的进程是不会倒退的,批发侧的“中长期#x2B;现货”模式以及用户侧的“直接批发交易或零售交易”模式也注定是未来的终局。但在这个期间,诸如电网代理购电以及行政分时
日前,国家发展改革委和国家能源局联合印发《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2025〕624号),在《关于全面提升“获得电力”服务水平持续优化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2020〕1479号)原有“三零”“三省”基础上,进一步强化改革思维、加
北极星售电网获悉,6月12日,南方能源监管局发布关于进一步加强承装(修、试)电力设施许可管理的通知,其中提到,严格许可制度执行,从事输电(含发电项目升压站、外送线路)、供电、受电电力设施的安装、维修和试验活动的企业要依法取得许可证。持二级(110千伏以下)、三级(10千伏以下)许可证企业
北极星售电网获悉,6月12日,南方能源监管局发布关于开展2025年电力业务资质许可监管工作的通知,南方能源监管局决定在广西开展2025年电力业务资质许可监管工作,并对广东、广西、海南三省(区)并网发电机组许可情况进行摸底检查。详情如下:南方能源监管局关于开展2025年电力业务资质许可监管工作的
6月11日,特变电工新能源下属公司西安电气科技有限公司研发的组串式逆变器TS330KTL-HV-C1系列产品顺利通过英国并网测试,荣获英国G99C0C证书,英国电网公司进一步规范逆变器产品认证要求,提高逆变器产品准入门槛,要求产品并网证书必须是COC类型,即符合性证书。公司自主研发的组串式逆变器凭借高安全
南方电网公司2025年主网一次设备第一批框架招标项目中标公示
南方电网公司2025年信息类软硬件设备第一批框架招标项目中标公示
党的二十届三中全会强调,“营造市场化、法治化、国际化一流营商环境”。国家电网有限公司(以下简称“国家电网公司”)深入贯彻党中央、国务院优化营商环境决策部署,落实国家发展改革委和国家能源局提升“获得电力”服务水平工作要求,持续优化电力营商环境,降低办电成本,精简办电环节,该公司经营
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!