虚拟电厂激烈竞争之下如何变现？-北极星售电网

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虚拟电厂现在很热，热到什么程度，我做了张图，列举了一部分企业的背景来源：

全国开展虚拟电厂业务的，或者做虚拟电厂平台的公司，数百家肯定是有的。

赚到钱的也有一批，当然目前赚钱的方法各异：

比如有的是在股票二级市场发公告，搞路演，用虚拟电厂做市值管理的；

有的是纯卖平台的；

有的是用虚拟电厂平台，给自己的设备增加溢价的；

有的是以虚拟电厂名义与政府开展合作，实际上是要拿新能源项目的；

还有的确实是通过虚拟电厂的资源交易，靠需求响应补贴，或者调频调峰市场获得收入的。

虚拟电厂软件平台，如果要满足日前需求响应，其实要求并不高，所以导致大量企业自行开发，或者外购一个简单功能的平台即可。

前几年去深圳一家产业园运营公司交流，它们的能源运营中心通过需求响应政策，其中一年拿了200多万的补贴。

我问运营中心的能源主管，你们靠什么平台进行负荷侧管理，主管说：

给管空调的设备经理打电话。

其实这些现场的机电经理，对每个时段、每台空调主机、水泵的运行情况，非常清楚，也知道如何在确保末端舒适度的情况下，调节冷冻水出回水温度优化运行功率，对日前需求响应这个品种，根本不需要什么高大上的虚拟电厂管理平台。

这位运营主管说：

我们拿了补贴，给设备经理发奖金，他们当然愿意干。

所以真正稀缺的，不是虚拟电厂管理平台，无非是两个要素：

一是对负荷侧深入的了解和掌控；二是足够的激励机制。

经济学上的经典理论就是：对于纽约这样的大城市，不需要一个宏观计划，去决定生产什么、如何配送食物到每个需要的餐桌。

同样的，纽约也没有一个“城市级食材配送管理平台”。

负荷的本质是用电的需求，用价格和政策去调节用电的需求，这是需求侧管理的初衷，虚拟电厂只是对负荷侧资源的一种交易形式和管理手段。

对于虚拟电厂来说，目前的竞争是非常激烈的。

从上游供给来说，负荷可调节资源、光伏和储能的安装位置，这些虚拟电厂的资源，掌握在“电力系统下游”的客户手里，而且新能源产能越过剩，对虚拟电厂概念越渴望，这些资源越稀缺。所以虚拟电厂资源的提供方对虚拟电厂的价格和供给具有非常强的议价权。

从下游来说，辅助服务市场目前主要的买家是电力调度部门，尤其是省级调度，具备很强的唯一性，买家对虚拟电厂的议价能力也很强。需求响应的买家是政府（补贴模式），也是唯一的。能量市场的购买者，真正有购买意愿的售电公司的数量也不多。

从同类产品来说，全国可能有大几百家的竞争者，在各个市场里开展竞争。

从潜在进入者来说，大量的城市平台公司、新能源公司、设备商都在筹备进入。

最致命的是，虚拟电厂对电力系统和能量市场的灵活性资源，并不是唯一的，围绕调频调峰品种，大量的火电机组、调频机组、深调机组、水电、抽蓄、大储、燃机、大型工业负荷（用户身份直接入市），都是有力的竞争者，在容量、可用性、可靠性、精度、速度，乃至边际成本方面，都比“分布式资源聚合+近似拟合”的虚拟机组有优势。

所以当下的现状就是：

剃头担子一头热

而对于处于产能过剩焦虑中的新能源产业链企业、电气产业链企业来说，虚拟电厂这味药，也解不了他们的主业焦虑。

那么虚拟电厂的赚钱机会在哪里呢？

对于大部分的分散式资源聚合的，性能精度都不如常规机组的（负荷型、混合型）虚拟电厂机组来说，调频类辅助服务，以及日内快速的调峰服务市场都很难成为主营业务收入。

而真正的机会，我认为甚至都不是在场内。

而是在场外，为发电商（尤其是发电曲线不可调节的新能源发电商），以及售电公司，提供足够的调节能力，并且在日前、日内、现货的仓位优化中进行分润。

因为一方面虚拟电厂在场内直接交易，很难有足够的竞争优势，另一方面，随着新能源入市、现货市场连续运行等政策，对新能源发电，售电公司来说，交易的不可预测性增加了。

对实时交易来说，无论是常规交易模型，还是高频交易模型，本质上就是利用不同交易品种的概率差盈利。而对于没有任何快速调节能力的发电、售电公司来说，虚拟电厂是他们捕捉概率差的最好筹码。

对于真正的市场来说，可能是：

1%的小概率事件，决定99%的利润，或者是破产。

从全世界来看，批发、零售市场化程度越高的地方，虚拟电厂发展就越旺盛，比如美国的PJM、加州、北欧、西欧电力市场。

虚拟电厂追求的就是套利。

至于有没有平台，平台的技术水平到什么程度，不用吹牛，只要看平台+团队的利润率即可。

就像最牛的量化交易团队，不会在任何场合吹嘘它的量化软件和分析模型有多牛，甚至不会出售它的软件，利润自己会说话。

而越厉害的量化团队，可能愿意把钱交给它的金主也越多。

这也是虚拟电厂平台的未来吧。

创新不易，一起共勉。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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