来源：北极星太阳能光伏网2017-11-24

特别是在户用光伏方面，存在安装场景较地面电站复杂，老百姓对于光伏产品认知度较低，从业者专业度不够，经销商的销售及安装规范没有标准等等问题。...不少光伏企业将产品营销和设计进行了结合；通过开展经销商培训，提升从业者专业能力；或通过构建服务、设计和建筑一体化、搭建分布式光伏金融支撑体系，促进分布式光伏行业的健康持续发展。

来源：晶太阳2017-11-22

9.1%，其他如线缆、pvc管、防雷装置等占比叫小，总体不超过10%，加上经销商赚取的差价，就差不多了。...按照现在市场售价5.5元/瓦（不包安装）的成本来算，组件占54.5%，其他则是包括支架，根据屋顶实际情况进行选型，成本也根据安装方式的不同而有所不同，占比不超过10%；逆变器户用平均0.5元/瓦左右，占比

来源：太阳能发电杂志2017-11-20

甚至在一些经销商眼里，固德威几乎成为了户用逆变器的代名词。综合市场一线的信息来看，政策的不确定性、逼仄的现金流及消费习惯培育，可能是目前国内户用光伏市场拓展所面临的三大主要难题。

来源：能见Eknower2017-11-16

其实户用终端销售如果采用会销，跟策划一场厂家招商会是一模一样的。成败的关键全在场外前期如何蓄水和造势宣传。...在另一面对于招商的厂家来说扶持经销商卖货最常用的手段就是帮搞活动。一边可以带动经销商行动起来，品牌宣传同时促成出货；另一面也可以给其他经销一点信心让他们觉得做这生意有套路方法和有钱赚。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2017-11-03

所以我们会比较有针对性的为经销商提供产品。并且，保障经销商的利润空间也是非常重要的，艾伏经销商的利润空间都在10%以上。第三是通过大公司的参股然后去铺市场。...对于经销商以及户用光伏的使用者来说，产品收益率才是最重要的考量因素。假设在明年补贴下调的情况下，成本也在下调，成本回收期反而变短了，那还用担心分布式的市场么？

来源：中国环保在线2017-10-30

据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。...圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道成为市场主旋律。

来源：太阳能发电杂志2017-10-25

火爆市况下，几家欢乐几家愁进入今年以来，公司现金流就一直非常紧张，新增回款能力也越来越差，前期招募的经销商押金和货款早已花完，目前是拆东墙补西墙，用新发展的经销商的收款去支付退出者的押金。

来源：能见2017-10-19

我们在共享里边，首先我们要帮经销商或者合作方做思考，怎么容易抓获用户，第一个我们是不需要用户做资金的投入，第二个尤其原来做扶贫的时候，是需要政府做担保，这种户用也不需要政府做担保。...，它只要有宅基地，有院子也可以做，事实上作为中利家是可以把所有的户用都做起来，所以整个市场规模绝对是超万亿。

来源：能见2017-10-19

前一段在山西、河北发生了很多户用的纠纷，当然有各种各样的原因，这是一个案例，在河北也是装了电站以后，跟经销商签了合同，有一笔尾款没付，最后发电量不好，拒绝付尾款，最后告到法庭，这种事情可能未来我们经常会听到...在右边能够看到，目前最常见的就是年化收益率达到20%，我看到很多这样去宣传的，这种宣传非常有诱惑率，因为大家都去炒股票炒基金，如果真是年化20%，那真是太好了，另外经销商宣传购买的目的很清楚，我们之前梳理了一下

来源：新能源投融资圈2017-10-19

2、协鑫集成特色产品与服务：“鑫阳光”户用智能光伏发电系统；商业模式：借助汇通达农村o2o电商平台进行产品推广，先期会在其核心会员店中筛选出8000家推广“鑫阳光”系统；渠道扩展模式：o2o。

来源：能见2017-10-18

其中户用光伏就是现在是大势所趋，随着行业发展的节奏，成为一条快速的财富之路，仅在2016年展宇的经销商已经达到了千万以上的利润。...第二投资小，收益长，户用一般5个gw左右，能享受25年到30年的稳定的收益，如同一个稳养老金，可以当成一个理财产品看。

来源：能见2017-10-18

，包括一些租赁公司都签订了协议，有一部分，我做销售的话我是贷融资的，还有一部分租赁的话，我就是给用户付租金，我们自己来投资，这两块我们都在做，我们实际上还是有一些传统的经销商模式，其实我们利用了渠道把整个面铺出去...年能够回本，就是很直观，另外像我们中民新光还做了一个中民智荟这样一个平台，基本上在平台上也是通过代理商的制度，另外像我们这个就是提供完整的一个金融服务，因为原来进入千家万户，实际上金融没打通是比较难的，

来源：北极星太阳能光伏网2017-10-16

展宇光伏户用事业部总监张平伍透露，2016年，仅展宇旗下数家经销商就已达到了千万以上的销售毛利，如今形势下，正确把握行业发展的节奏已成为一条快速财富之路。...户用光伏究竟有着怎样的魅力，使得各大光伏制造企业、经销商、用户如此着迷?研究这个问题首先要从其历史发展进程说起。

来源：北极星太阳能光伏网2017-09-29

经销商、安装商是直接的接触用户和市场前沿的渠道，是天合产品质量链上重要的环节。关乎到家用电站的质量和品牌信誉，无论是安装还是运维都不可忽视。...每到一处，天合富家技术服务人员对经销商和安装商安排一次技术指导和质量培训，安装不规范的，责令安装商限时整改，天合富家质量部门追踪改善进度，直至系统安装质量确无隐患。

来源：能见Eknower2017-08-24

汉能：2015年公司开始面向市场推广户用薄膜发电系统，2016年公司年报显示户用发电业务售出近3万套系统，主推产品为非晶硅铂阳组件，市场售价约在10元/瓦，市场主要集中在河北、安徽等省份，但由于非晶硅铂阳组件次年发电量衰减较快

来源：北极星太阳能光伏网2017-08-21

正如一位马姓经销商所言，“目前装家庭光伏主要就是投资，多发电就是多收益。”...阳光家庭光伏研发总监梅晓东现场用一组对比数据揭示了多发电产品特性：阳光电源高效智能户用逆变器比普通产品发电量提升约3%、专利可调支架通过智能跟踪太阳高度角提升约3%、通过智能运维服务提升3%、交直流线缆损耗降低约

来源：能源杂志2017-08-07

《能源》杂志记者在采访中发现，家庭光伏行业目前良莠不齐，技术和准入标准都有所欠缺，部分经销商或集成商以次充好，安装操作不规范，利用居民对家庭光伏安装和售后服务缺乏了解，用低价吸引居民，电站质量和安全难以保障

来源：证券日报2017-08-03

截至2016年年底，该公司已先期布局河南、河北、山东、山西、江苏、广东、陕西、北京、天津、上海、湖北等多个重点省市，并在每个县级市场设立一家经销商。...户用与工商业齐头并进国家能源局新能源与可再生能源司副司长梁志鹏此前介绍，我国在可再生能源快速发展的同时，也遇到了发展当中的问题。

来源：盖世汽车新能源2017-07-31

新能源汽车目录重审首先将淘汰掉一批在电池技术标准上不符合要求的车企，这让许多动力电池企业措手不及；对车企来讲，重新审核将引发新能源补贴在年初遭遇延后的情况，进而影响一季度新能源汽车销量；由于补贴和新能源目录的调整，车企和经销商的处境十分尴尬

来源：北极星太阳能光伏网2017-07-31

7月29日，在苏州分布式光伏嘉年华大会期间，阳光电源隆重举行“阳光户用逆变器经销商签约授牌仪式”。阳光户用逆变器总经理陈蒙与经销商代表现场签约，并为签约经销商代表进行授牌。