来源：InfoLink Consulting2023-05-11

海外组件价格小幅下探，执行价格约每瓦0.2-0.22元美金（fob），欧洲4月价格约每瓦0.21-0.215元美金，部分分销渠道反映库存积累、价格略有下调至每瓦0.23-0.24元美金，海外品牌价格仍高于中国组件

来源：InfoLink Consulting2023-04-27

观察一线厂家交单情况，部分厂家反馈交单满载、分销渠道逐渐消纳，整体价格僵持在每瓦1.68-1.72元人民币不等。而二三线厂家项目价格相对一线差距约5分左右，投标价格持续混乱。

来源：InfoLink Consulting2023-04-20

观察一线厂家交单情况，部分分销渠道库存堆积，局部订单项目价格略有松动，整体价格仍僵持在每瓦1.68-1.72元人民币不等。

来源：北极星储能网2023-03-21

2023年作为“十四五”目标的关键之年，作为有“芯“的储能产品及解决方案提供商，天合储能表示将利用核心技术打造竞争优势，持续寻求新的突破，在深耕国内市场的同时，天合将借助光伏分销渠道、快速向欧美地区导入储能产品

来源：北极星太阳能光伏网2022-12-19

经过多年积累和不断迭代，目前osw在海外户用光储分销领域已经形成了独特的商业模式，打造了领先的数字化系统，市场份额不断提升，在澳大利亚户用光储分销市场多年保持大幅领先的市场份额，并逐渐成为全球主要光储产品厂商的重要分销渠道之一

来源：北极星太阳能光伏网2022-10-20

待一期项目投产后，元太光伏计划着重开发的topcon产品系列主要包含适合户用分销渠道的54片电池单面版型以及工商业屋顶和大型地面电站广泛应用的72片电池单双面版型，功率范围可覆盖400w-575w，最高组件效率可达

来源：爱士惟2022-06-13

以全球化为战略布局方向的爱士惟，通过设立业务分支机构、牵手各地的顶级战略合作伙伴以及开拓多样化分销渠道，正迅速构建起遍及全球的发展脉络。...全球大爆发技术和产品加持下，在储能赛道上脱颖而出离不开另一个关键因素：渠道。

来源：PVInfoLink2022-02-24

目前海外地区价格暂时稳定，欧洲、亚太地区，2月执行价格500w+单玻组件约每瓦0.265-0.275 元美金，美国价格稳定在每瓦0.32-0.35元美金(fob)，部份欧洲分销渠道亦有涨价趋势。...组件价格本周组件端价格情况与上周雷同，虽然组件厂家已经开始调整定价策略，然而本周价格受限终端接受度，价格并无出现明显涨势，500w+主流价格仍落在每瓦1.85-1.88元人民币，部分渠道分布式项目执行价格站上每瓦

来源：PVInfoLink2022-01-21

其中拆解海外出货比重观察，垂直整合厂家在分销渠道布局的优势明显，在下半年海外价格接受度较高的地区占比明显提升，综观top10之中的中国厂家全年海外出货占比已达70%。...2021年趋势来看，仍是组件环节出现高度的集中化，垂直整合厂家凭藉自身体量、成本优势、海外渠道压制二三线组件厂家，infolink统计表中top 10组件出货量约160gw+，测算占比全年组件需求172.6gw

来源：北极星太阳能光伏网2021-11-02

今年公司分销渠道出货占比提升，对公司盈利能力有所帮助。4、2021年的组件的出货目标是否...对于分布式光伏发电项目来说，对组件价格容忍度稍高，今年中国市场和海外的分布式光伏发电项目增量较大，今年公司分销渠道出货占比提升，对公司盈利能力有所帮助。

来源：北极星储能网2021-04-20

华为智能光伏业务副总裁张先淼认为，光伏企业进入储能，充分利用了其在光伏行业积累的经验以及建立的分销渠道、服务体系，光储客户的重合更有利于开拓市场；其次，光伏逆变器深谙控制技术，且懂得光伏发电特性，这类企业做系统集成

来源：中国储能网2021-02-26

阳光电源公司等逆变器制造商正越来越多地进入美国市场，因为随着不断部署太阳能+储能项目，这些项目充分利用了他们在太阳能发电行业积累的经验并建立了分销渠道。

来源：光伏們2021-01-20

光伏們了解到，阳光电源、华为、古瑞瓦特、锦浪、固德威、首航等企业在欧洲、澳洲、东南亚、拉美等市场早已拥有成熟的分销渠道和物流仓储。据统计近两年中国逆变器出口的国家和地区早已超过了一百个。...与国内发展品牌代理商、参加央企集采不同，逆变器企业在海外市场更多的是以寻找分销商、安装商为主。

来源：高工氢燃料电池2020-08-24

东华能源自1996年成立以来，以液化石油气（lpg）国际贸易和境内批发分销为主业，不断增强在烷烃资源国际采购、运输、仓储和分销渠道等方面的系统性优势，努力打造全球最大的烷烃资源综合运营商。

来源：中国储能网2020-08-20

由于太阳能发电设施提高了与电池储能系统的配套率，为此generac公司还与太阳能安装商sunnova公司建立了伙伴关系，并建立了其他销售和分销渠道。

来源：鱼眼看电改2020-07-21

通过智能配电物联产品，上游企业（如器件厂、成套厂）降低对分销渠道的依赖，甚至部分达到去中介化，从而在价值链里获得更多利润，这些因素都削弱了购买者的议价能力。

来源：北极星电力网2020-06-29

本集团在河北省拥有并运营天然气输配设施，通过天然气分销渠道销售天然气。

来源：低压配电研发组2020-04-09

也同样值得关注2019年10月，施耐德旗下天津万高电力设备有限公司进入低压配电行业，发布一批低压配电产品，这是施耐德对国内市场细分后的有意布局，再辅之以德力西电气的强大分销渠道，施耐德完成了对国内市场的全方位覆盖...聚焦于计算机软件科技、信息科技，良信电器首次获得的计算机软件著作权登记证书便是该公司开发，对于核心控制器算法拥有自主知识产权2019年11月，良信发布一批6系低压配电产品，低压配电研发组认为，这些很可能是用于分销市场的产品

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2020-03-30

市场方面，进一步深耕全球光伏市场，国内市场积极参与项目竞标和分销渠道建设，有力扩大欧、美、日等主要成熟市场的出货量和市场占有率，同步加大开拓新兴市场力度，形成海外出货占比不断提高的全球化市场布局。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2020-02-27

建设一条稳定可靠高质量的直销或分销渠道，是所有有野心布局新兴市场的组件企业的重中之重，一旦该地区渠道整合完成，则一条新的护城河也就可以就此拉起，实现行业的优胜劣汰。...不同的国家需要不同的认证，更需要不同的、全新的直销渠道和分销代理商，不同的销售渠道必将拉开同业的销售成本差距，新兴中小型企业也有了可以和老牌组件企业叫板的“新战场”。