来源：智惠能源产业联盟2018-06-26

但是，电力是一种特殊商品，无形且难以储存，电网作为渠道商一直在产业链中处于支配地位，可以说很好的诠释了渠道为王的含义。电力改革的重要内容就是打破电网渠道地位，变渠道为通道，由垄断市场变为服务市场。

来源：智惠能源产业联盟2018-06-26

但是，电力是一种特殊商品，无形且难以储存，电网作为渠道商一直在产业链中处于支配地位，可以说很好的诠释了渠道为王的含义。电力改革的重要内容就是打破电网渠道地位，变渠道为通道，由垄断市场变为服务市场。

来源：e能客2018-05-15

那照这么发展，独立型售电公司以后就成为发电集团的渠道商吗?回答肯定是：no!上面说的只适合中长期的玩法，那么现货市场的玩法就不是这样了。...所以我倒是建议发电集团应该仿照实体企业的营销运作模式，比如买家电的，主要还是靠各地的经销商来完成全变的销售任务，发电集团完全可以让出一部分利润，建立各省甚至各市的经销商，每年进行业绩考核排名，那么就可以充分利用全省各地的独立型售电公司

来源：北极星输配电网2018-05-04

论坛集合了众多行业代表、技术专家、终端企业用户、业内人士、投资机构、渠道商及媒体机构，搭建产、学、研交流平台，就行业热点话题展开交流切磋，构筑商业合作与对接契机。...展会主办方通过一系列富有创新精神的多渠道、多维度的推广方式，使展会的品牌形象定义更加清晰，直达潜在买家和重要客户，为参展商谋求更多的参展利益。

来源：电力法律研究2018-05-02

光伏企业与渠道商间的商业行为属于何种合同法律关系？会计制度上如何界定国家光伏补贴的经济实质？户用光伏电站完工后 电网企业验收是否意味着家庭业主无需验收?...特许经营模式不是简单的渠道代理或分销关系，特许人在签署合同后，输出品牌、商业模式、主打产品等资源以外，需要向加盟商提供持续的经营辅导、技术支持等经营服务。

来源：电力法律研究2018-04-28

光伏企业与渠道商间的商业行为属于何种合同法律关系？...相关阅读：光伏企业与渠道商间的商业行为属于何种合同法律关系？会计制度上如何界定国家光伏补贴的经济实质？户用光伏电站完工后 电网企业验收是否意味着家庭业主无需验收?

来源：电力法律研究2018-04-27

该模式下，生产商和渠道商间的关系相对宽松，生产商无需建立自己的销售模式，不强制要求向渠道商授权商标、品牌、商业模式等经营资源及经营支持服务，也不强制要求渠道商按照生产商指定的方式开展经营。

来源：一起光伏APP2018-04-25

河北谷阳电力工程有限公司张鹏龙：我们公司主要做施工，中小型项目的施工以及运维业务，采购方面我们从两个角度，一个是针对项目的采购，一般是谈判直接联系厂家或者渠道商来做。...下午，在经销商对话环节，6位嘉宾就户用光伏渠道安装商设备采购中遇到的问题进行了深入探讨，并分析了解决方法，分享了采购管理经验。

来源：一起光伏APP2018-04-25

咱们光伏的市场开发其实有很多痛点，其中一个痛点首先就是咱们户用的项目非常分散，然后开发的渠道有限，除了小区蹲点，挨家挨户敲门，发资料，剩下的就是跟渠道商合作，以前负责开发的都是找村委会的村支书或者找妇女主任

来源：一起光伏APP2018-04-20

我们就是一个系统集成商，我们也不生产，也不研发，我们认为好的，帮助老百姓选型集成的产品，送到老百姓手里，帮助我们的渠道商做一个系统集成批发。...确实光伏我们根据马云讲的心灵售，渠道为王切入口刚刚开始。如果你只想骗老百姓，赚老百姓一次钱，想的太短。2017年光伏总装机量53gw。

来源：一起光伏APP2018-04-02

好比天猫一样，双十一也是可以注册下来，但是他并没有采取法律保护，实际上我们想做的是打造整个行业的标准体系，让所有的企业家，让所有的渠道商能够真正为终端用户提供可靠的、稳定的、持久的，不止25年稳定收益的产品...就像宝马，核心部件掌握在自己手里，其他都是全球一流供应商提供合作。天合也是，天合不仅是核心部件部分，以及全球最一线大品牌合作部件，都必须远超过国家标准的检测，这是第一个，选材上绝对保证整套系统最优。

来源：中国能源报2018-02-06

他认为天合富家在2017年专注做了两件事，一是开创性推出原装光伏系统，二是找到同路人，和近千家渠道商合作。张兵告诉记者，天合光能最初进军户用市场时，定位在最容易实现的卖产品。...这是四川屏山一位光伏代理商的打油诗。业界同时流传的还有光伏发电好，补贴要趁早，你要不趁早，补贴肯定少，不是人人装，早装早小康等说词。

来源：北极星售电网2018-02-05

又赚钱有亏钱的，有的已经退市了，通过2年的市场洗刷，小售电公司逐渐沦为渠道商，那些有资本、有实力的大售电公司开始显现磁场效应，未来将形成售电巨无霸。

来源：环际低碳2018-02-01

中国环保产业进化简史环际低碳保持开创性和专注力，技术创新提升核心竞争力2017年，环际低碳在核心技术研发、发展渠道商、提升销售额等方面均取得佳绩，并以开创性和专注力，在水泥余热发电、钢铁余热发电、生物质发电等新兴战略性市场的争夺上保持领先地位

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-01-26

2017年天合家用只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。...天合商用天合2017年倾力打造商用智慧光伏数字电站工程平台，为渠道商提供产品供给、品牌推广、售后服务、优势打造、智慧支持；为商用终端客户输出工业级品质的数字电站以及专业的后续运维。

来源：北极星售电网2018-01-18

(长协期间可以拿出部分电量转变为渠道商的角色)。这无疑是独立售电公司在危难之际选择自救的一种方法。...独立售电公司在不看好月度竞价的情况下，终于选择了妥协，选择做渠道商的角色，长协关闭之前独立售电公司与自己用户和平解除代理关系后，与用户协商将用户以同样利益分配的代理合同转给有发电背景的售电公司，他们以较好价差去给发电集团对接

来源：售电星星2018-01-18

(长协期间可以拿出部分电量转变为渠道商的角色)。这无疑是独立售电公司在危难之际选择自救的一种方法。...然而，市场总是惊人的相似，江苏2018年长协同样出现了这样的情况，不知刚进入市场的江苏独立售电公司有没有做渠道商的智慧。

来源：北极星太阳能光伏网2018-01-17

2017年天合家用只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。...所以渠道的升级不是找更多的人销售，而是把线下需要的服务做

来源：北极星环保会展网2017-12-28

大会同期将联合净水专业机构、专家、资深从业者结合西部市场特点，共同举办第二届成都净水创新创业会议暨经销商联谊会、净水品牌招商会、订货会、净水新技术新产品发布与交流会等丰富活动，重点邀请大型销售渠道商、知名品牌厂家...、二级经销代理以及小家电、太阳能、厨房卫浴、五金水暖等潜在经销代理商参会，为使展会达到更好的效果，组委会与慧聪净水网达成战略合作，共同组织邀约专业观众；大会宣传组深入当地市场推广，定期走访成都五块石电器市场

来源：北极星太阳能光伏网2017-12-06

我们来看看消费者，用户缺乏产品认知，缺乏专业的鉴别能力，所以我们在终端做了大量的科普工作，另外到用户上一级是经销商，可以说渠道商这一块缺乏专业的指导和技术培训，我们现在考察完，因为传统行业近几年发展不太理想