来源：能源杂志2017-06-20

大用户营销模式 1.常规营销模式分析自竞价上网试点工作开展以来，各发电企业已尝试并实现与大用户进行直供电交易。电改9号文及配套措施出台后，随着售电侧的放开，各发电企业、地方以及社会经济体成立的售电公

来源：延吉热电2017-06-20

经过广泛走访调研和努力争取，本着与大用户真诚合作、互利互惠、共同发展原则进行反复洽谈。...6月15日获悉，国电龙华延吉热电有限公司分别与3家公司成功签订2017年大用户直供电合同，合同电量共计6161万千瓦时，为完成全年发电量目标奠定了基础。

来源：中国国电集团公司2017-06-09

2017年年初，通过深入调研，结合区域工业经济特点，该公司在吉林省选定多家发展前景好、市场信誉佳的企业作为大用户直供电合作对象，并按照互利互惠、合作共赢原则进行了接触洽谈。

来源：北极星电力网2017-05-22

目前已签署2017年下半年大用户直供电双边协商协议20家企业，争取到下半年大用户双边协商电量约3亿千瓦时，为冲刺全年目标夯实了基础。...时常营销人员为签一大用户，钻山洞，爬山坡，深入矿山深处，连饭都顾不上吃，与大用户讲政策，说优势，讲诚信，谈合作共发展，经常站在对方立场看问题，询问其难题，逐步拉近双方距离，增加其他方面合作，提升电力增值服务水平

来源：中国国电集团2017-04-18

积极与用电大户接触洽谈，做到相互支持、相互理解，共同推动互惠合作，经过谈判磋商，成功与沈阳铁路局白城供电段签订7000万千瓦时大用户直供电合同，首次交易4000万千瓦时，并根据用电量增长情况，适时进行第二次及多次交易

来源：中国国电集团2017-04-06

经过深入调研，结合驻马店周边区域经济特点，选取发展前景好、信誉佳、用电负荷稳定的企业作为重点客户，加强日常沟通，按照互惠互利、合作双赢的原则进行深度合作，最终顺利与天方药业、中集华骏签订直供电意向。

来源：长治国家高新技术产业开发区2017-03-27

去年7月高新区管委会与漳泽电力签署战略合作协议，在直供电、新增智能配电、打造电力服务品牌等六方面开展深度合作。...同年9月，高新区与漳泽电力共同成立同泽售电有限公司，力推园区企业打包进入山西省电力体制改革试点范围，享受大用户直供电优惠电价。同时，全市其它企业也可通过同泽售电公司享受这一政策红利。

来源：国电集团2017-03-20

，全面推动了大用户直供电工作。...同时，坚持合作共赢、服务真诚的服务理念，充分利用自身参与电力市场直接交易的丰富经验和良好服务，为大用户积极解答有关直接交易的政策和大用户直接交易中遇到的问题，赢得了大用户的信赖，促进双方顺利达成战略合作意向

来源：中国国电集团2017-03-20

，全面推动了大用户直供电工作。...同时，坚持合作共赢、服务真诚的服务理念，充分利用自身参与电力市场直接交易的丰富经验和良好服务，为大用户积极解答有关直接交易的政策和大用户直接交易中遇到的问题，赢得了大用户的信赖，促进双方顺利达成战略合作意向

来源：秦电图2017-01-04

交易双方都有多家客户表示下一季度还希望和我们进行更深入的合作，还有几家客户专门打电话过来邀请我们过去做客。...总结下来，为以后的直供电，亦或是市场化交易打下基础，我们必须关注，并做好以下几方面准备：1、电厂资源深入挖掘由直供电交易结果可看出，虽然现在全国范围内依然是电厂发电量远高于市场所需电量，但真正能提供底价支撑的电厂在每次交易中并不是很多

来源：秦电图2017-01-04

交易双方都有多家客户表示下一季度还希望和我们进行更深入的合作，还有几家客户专门打电话过来邀请我们过去做客。...总结下来，为以后的直供电，亦或是市场化交易打下基础，我们必须关注，并做好以下几方面准备：1、电厂资源深入挖掘由直供电交易结果可看出，虽然现在全国范围内依然是电厂发电量远高于市场所需电量，但真正能提供底价支撑的电厂在每次交易中并不是很多

来源：中国国电集团2017-01-03

另外，该公司积极配合省网公司，努力解决大用户直供电输送和结算问题，确保大用户直供电工作顺利进行。延伸阅读：国电康平发电公司已与五家大用户企业签订直供电合作意向书

来源：中国国电集团2016-12-30

经过深入调研，结合区域工业经济特点，该公司全部选择优质公司作为大用户直供电合作方，按照互利互惠、合作共赢原则，进行接触洽谈及合同签订。...另外，该公司积极配合省网公司，努力解决大用户直供电输送和结算问题，确保大用户直供电工作顺利进行。

来源：中国国电集团2016-12-26

为进一步了解用户需求，开展好电量市场营销工作，该公司通过邀请长期合作的8家直供电大用户进家门，就目前电力供应形势和双方生产经营情况进行磋商和沟通，搭建起与直供电大用户之间的连心桥，并就进一步合作达成了共识

来源：大唐集团2016-12-23

延伸阅读：国电康平发电公司已与五家大用户企业签订直供电合作意向书...随着国家电力体制改革的不断深化，电力市场化的不断推广，江苏省大用户直接交易规模不断扩大。根据国家之前颁布的《有序放开发用电计划的通知》文件精神，大用户直供电将直接关系到该公司的发电粮票。

来源：中国国电集团2016-12-23

近期，康平公司主管领导和市场营销部相关人员正密切与各大用户企业接触洽谈合作意向，截至目前已与五家大用户直供电企业签订合作意向书，已与多家企业达成基本合作意向，此举不仅进一步拓展了康平公司大用户直供电合作朋友圈

来源：中国国电集团2016-12-14

，开展电量营销直供电工作，对大用户定期开展分类、分级管理，建立完善大用户档案信息，全力以赴攻克电量争取难关。...截至12月12日，国电九江发电厂已成功与九江市3家大型企业用户签订了长期直供电合作意向协议，预计这三家大用户每年用电量近二十亿千瓦时，大用户直供电意向协议的签订，标志着公司在争取市场电量，提高机组年利用小时方面取得阶段性的进展

来源：中国国电集团2016-11-30

，推动互惠合作，牢牢把握市场主动权，成功签订8份大用户直供电合同。...营销团队在积极争抢计划电量指标的基础上，千方百计争抢机会电量，将目光紧盯跨省外送电量和省内大用户直供电市场，及时掌握市场第一手资料，选定信誉好、质地优、合作前景长期看好的优质公司作为大用户直供电首选对象

来源：北极星电力网2016-11-25

根据合作协议，双方将在大用户直供电、分布式能源建设等领域展开合作。

来源：中国华电2016-11-25

根据合作协议，双方将在大用户直供电、分布式能源建设等领域展开合作。集团公司董事会秘书、总经理助理、办公厅主任王绪祥，有关部门、有关单位负责人参加上述活动。...他强调，中国华电将提供优质可靠的电力服务，希望双方以此次合作为契机，拓展合作领域，实现互利共赢。王晓初介绍了中国联通的基本情况。