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据《经济日报》报道,诚信缺失让一些企业对合同能源管理心有余悸。节能服务公司在回收期遭遇违约,从而导致前期投资“打水漂”的案例近年时有发生。国内最早尝试合同能源管理的企业之一,山东点石节能科技开发有限公司正是由于连续遭遇对方违约,导致企业元气大伤,上市计划也不再提起。
另据《东方早报》报道,合同能源管理的收益靠的就是节能量,节能量的测算和确认不是件容易的事。比如说企业换一个锅炉,换锅炉之前能耗是多少,换过之后是多少?还有个运行的问题,如果没有按照规定运行可能还达不到预想的效率。建筑节能就更别提了,使用者的行为和操作都会影响到节能量,实际节能量可能远没有设计的那么多。
另外,部分工业领域实行垂直管理模式,也成为合同能源管理的障碍。一位节能行业专家打了个比方,“以电力行业余热余压利用为例,地方政府和地方企业大多比较积极,但合同额超过两亿元时,地方电厂就没有自主权,需申报到集团总部,但总部对这些事情一般不感兴趣,容易导致合同久拖不决。”此外,一些用能企业也组建了内部节能公司,加大了专业节能公司获取订单的难度。
节能企业需提升自身实力
不断增加的市场需求吸引越来越多企业前来“淘金”。据统计,截至今年上半年,我国注册的节能服务公司已达4000余家,节能服务企业间的竞争也日趋激烈。
节能服务企业自身能力主要包括技术能力、融资能力、设计能力、施工能力、管理能力等。“仅就技术能力而言,国际知名的节能公司无一不以技术创新占据产业链的高端,这类企业拥有自己的核心技术或者知识产权,多为轻资产、快增长的高科技企业。企业成立之初,规模较小,但凭借其技术优势能够迅速做大做强,占据产业链高端。”中国工业节能与清洁生产协会会长王小康说。
对于如何提升节能服务企业自身实力,北京思能达节能电气股份有限公司副总经理谭满章表示:“作为节能服务企业,首先企业自身必须具备核心的技术优势,其次节能服务行业作为一个服务行业,必须建立一个完善的服务平台。这两个条件,缺一不可。”
另外,核心的技术优势,是指该项节能技术必须由节能服务企业独立研发。同时,节能服务企业要想成功,眼光不能仅仅盯着某一项节能产品或者节能技术,更重要的,是从用能单位企业工业链上每一个生产工作环节上入手,通过形成整套的节能技术系统去实现节能。
“以前国内很多节能公司做的都是低级活,哪个地方耗能节哪里,但问题是单个产品可能在工业链的某环节实现了节能,但在后续的生产环节中又耗了更多的能。所以更需要从整个工业产业链的角度入手去完成节能。”谭满章指出,节能公司不仅仅需要从企业内部各环节出发,更需要从企业和企业之间,从产业视角出发更好地实现节能。
不仅如此,业内人士指出,现在很多节能服务公司的交易仅仅停留在卖出产品的阶段,而对于节能服务企业来讲,除了节能产品之外,还需提供更优质的服务。
“如果节能产品不能和用能企业很好地结合在一起使用,那么即便产品设计得再好,那也是一堆废铁而已。”谭满章强调,节能服务企业首先在销售节能服务之前,就需要聘请业内专家深入企业进行调研,根据企业自身情况设置节能方案,调整节能产品性能。“有些时候,甚至需要我们对用能单位进行产品操作管理的培训,这样用能单位也会很高兴,因为他们买的不仅仅是一个简单的产品,而是完整的一整套专家服务。”
“正因如此,民营资本进入节能服务行业,在调整好心态的同时更要有长远的眼光。节能服务行业并非高暴利行业,也许项目刚开始启动之时会有很高的利润,但如果想真正做好,后期仍需要源源不断地为该项目提供优质的节能服务,这些都会吃掉部分利润,但从长远来看,这对节能企业自身发展是有利的。”谭满章指出,节能服务企业需要有对节能项目持续长久投入的打算,而不能仅仅是一时兴起。
“竞争确实存在,但并不足以对我们这样的企业形成威胁。”葛亚飞说,“节能行业专业性很强,只有具备技术、资金实力和系统集成能力,并拥有项目运营、管理经验以及品牌优势,在节能服务行业才会有核心竞争力。”
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