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售电公司一方面通过包括中长期合同在内的场外合同、批发侧市场买电,另一方面直接面向用户售电。所以,在这里就不难看出,售电公司“最基本”的盈利方式为赚差价。
在有竞争的情况下,获得收入、控制成本对于售电公司越有把握。举个例子:ERCOT市场内某一天负荷峰值预测为45GW,10%的预测误差就是4.5GW,而ERCOT实时市场平均价格最低可以有-200美元/兆瓦时,最高时又会达到9000美元/兆瓦时。由于这10%的预测误差,一个供电峰值100兆瓦的售电公司可能对批发市场价格误判,没有在可能的电价高峰做出合适的对冲决定,结果全部从现货市场买入,峰值小时电量100兆瓦时乘以这个最高电价9000美元/兆瓦时,那10%的预测误差就意味着近百万美金的支出。
购电成本过高,盈利就会大幅缩水。由此,售电公司要保证“售电业务”盈利,最重要的是做好负荷预测。
可见,一旦预测到位,就可以一方面根据需求参与市场,另一方面规避峰时买电,全面控制购电成本,扩大营收,保证利润。
模式二:电力销售和需求侧响应
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。在售电公司发展之初,电力趸售是主要业务模式,降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后,如何购得低成本电量,如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术,积极进行用户负荷管理,自建需求侧响应设备,参与电网系统的调峰和调频,赚取官方补贴或市场化收入。如何获得准确的负荷预测?了解客户、完整数据、计算模型,都非常重要。
售电公司会有自己的数据系统、工程师团队,专门进行负荷预测。另外,有些时候电价高峰时期与用电高峰时期并不重合,这也是考验售电公司预测能力的时候,如果能够合理预测到何时电价高、何时电价低,对于控制成本非常有利。
模式三:用户增值服务
以电力消费为入口的互联网增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的,有些是为了增加用户黏性,有些是直接赚取了收入。
比如在美国的Opower,新西兰的Powershop和德国的Green Packet等,都是借助开放的售电端活跃市场出现的新型互联网创业公司。他们的创新业务模式有如下:
以上三个模式可以看出,目前电力公司的售电盈利,营收是售电用量×售价,根据售电公司设计的电力产品不同而不同,成本则为浮动成本(电量×浮动电价,营销成本等),加上固定成本——公司行政成本、IT系统成本等,盈利构成就是上述二者的差价,用户方面目前还不能盈利。
售电公司在不同的专业领域的尝试形成不同的盈利模式,或是针对家庭,或是针对企业,其核心价值不同,但用户的直接体验是评价盈利模式成功与否的唯一标准。
Costco模式下的售电公司:核心理念是分享与共赢,便利、参与感和信任是推动公司发展的内生动力。笔者定义售电公司的盈利构成:会员费+购电(购电价+输电价)低加价率。
售电公司的出现时电力改革的新事务,出现的意义就是为打破垄断,参与市场竞争,在竞争中成长壮大。随着售电公司的增多,同质化竞争加剧,单一降价策略,必定会失败。企业为了盈利生存,或者与竞争对手联合,或者依靠电源公司补贴。
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