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发电量完成856亿千瓦时,
同比增长3.11个百分点;
全年完成利润继续保持集团区域公司首位。
火电利用小时5119小时,
超过集团“三同”标杆值60小时。
争取市场电量301亿千瓦时,
占山东省市场电量的34.5%,
高于装机比3.88个百分点。
一连串优异的成绩映射出的是,一个迎难而上不断奋斗的华电山东。
△ 华电山东公司
中国华电2018工作会系列报道《奋斗吧我的CHD》第一期,带你了解华电山东破解经营难题的“山东方案”!
2017年面对异常严峻的生产经营形势,中国华电山东公司积极适应经济发展新常态,全面提高发展质量和效益,为破解经营难题提供了“山东方案”。
方案一:
抢滩市场营销“桥头堡”
2017年,电力体制改革步伐进一步加快,电力企业市场化、投资主体多元化的特征更加明显,山东省参与电力直接交易用户达1792家,同比增加1139家,公示的售电企业超越广东居全国首位,电力市场竞争达到白热化。
△ 2017年电力市场竞争达到白热化
面对电力市场改革大潮,山东公司保持高度的敏锐性,改变传统经营观念,一切以用户、市场为导向,全力开拓电、热市场,为增产增收增效,抢占市场份额,提前适应市场化改革“落子布局”。
01
及时调整营销战略-开发大客户
△ 举办媒体公众开放日,电力大用户走进发电企业
及时调整营销战略,积极收集全省直购电大用户信息,主动与潜在用户联系,对重点地区、特殊大用户开展实地调研,举办大用户直供电研讨会,与各大用户面对面沟通、服务,编制、印刷直购电宣传册,推销品牌竞争优势,“跑马圈地”拓展客户资源。按照“区域统筹,分片包干”原则,各单位纷纷“跑出去”,相继开辟华电资产尚未分布的东营、临沂、聊城、滨州等电量“根据地”。莱州公司2017年签约电量48.7亿千瓦时,潍坊公司签约大用户131家。
△ 举办大用户直供电对接座谈会
02
强化电量责任落实
只拿到“订单”还不算“落袋为安”,只有发得出、赚得赢才是“好买卖”。山东公司充分考虑检修、煤价、用电季节变化等特点优化发电时机,合理安排机组运行方式,积极抢发电量,提高负荷率。
按照效益最大化、指标最低化、“三同”最优化原则开展机组经济运行调度,推进所属单位大小机组之间、不同单位之间、市场电量、电煤奖励电量等电量优化工作,除春节、国庆节等重大节日外,100万、60万千瓦等级机组全方式运行;12.5万千瓦等小容量机组,原则上除供暖期以及迎峰度夏负荷紧张期外全部停运,其他机组按照边际贡献排序确定开停机顺序。全年共优化电量70.51亿千瓦时,增加效益近2.66亿元。
同时,加快由单一发电向发售一体化转变,2017年11月16日,华电山东能源销售有限公司正式挂牌,此前,邹城热力公司代表山东公司与全省449家用户签订代理协议,代理双边电量226亿千瓦时,并按照签约量的多少实施阶梯价格,通过做大售电业务,平抑用电量偏差,为山东公司适应市场、参与竞争赢得了主动。
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