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IBM副社长表示,“IT投资需要长远眼光”

2003-08-28 00:00关键词:IBMIT投资收藏点赞

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  【日经BP社报道】美国IBM负责全球总销售及营销的负责人唐·B·阿特金斯副社长强调,“在经济形势不好时,企业紧缩IT投资是没有办法的事情。但是如果只进行短期IT投资以满足企业目前项目则是一个危险的做法。这是因为有可能使企业系统总体上缺乏整合性,其结果可能带来负面效果”。 

  阿特金斯副社长接着表示,“对于企业来说越是IT投资困难的时期,在决定系统的架构和选择产品时就越需要随时站在长期视角及整个系统的观点考虑。这才是以较少的投资获得更大效果的手段”。 

  阿特金斯副社长认为,在选择系统架构和产品时最重要的是系统的开放性。“在业务快速变化的时代,系统获得成功的关键在于如何与交易对方和外部系统实现动态连接。如果确保系统具有开放性,将可以根据需要迅速与外部系统建立有效的联系”(阿特金斯副社长)。 

  在进行IT投资时如果缺乏中长期观点,则有可能购买牺牲开放性的廉价产品。这便是以短期观点进行IT投资结果导致不幸的情形之一。阿特金斯副社长认为,IT供应商置顾客利益于不顾的销售战略将会对顾客企业的IT投资产生恶劣影响。 

  “有些IT供应商单纯强调产品低廉的价格却销售他们特定的操作系统、软件以及硬件。但是对于顾客企业来说,重要的是如何满足本公司的业务要求。无论价格多么便宜,只要产品价值低就会造成浪费。如果IT供应商推荐特定平台的产品就需要引起注意”(阿特金斯副社长)。 

  阿特金斯副社长在强调IBM的优势时表示,“IBM不会一味向顾客推荐特定平台。我们有多种软件产品选项。合作伙伴IT供应商所开发的软件也在全球范围内销售。顾客企业可以从中组合最适合本公司的产品使用”。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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