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IBM“随需应变” 大象和蚂蚁共舞

2004-03-05 00:00关键词:IBM收藏点赞

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尽管蓝色巨人的“随需应变”(On Demand)常常遭到怀疑,但IBM对此战略依然一往无前。在近日举行的本年度IBM PartnerWorld大会上,IBM董事会主席兼首席执行官萨姆·帕米萨诺(Sam Palmisano)最为详尽地描述了该公司在on-demand方面的发展思路与规划,向客户、合作伙伴和供应商大谈“随需应变”的好处,并表示未来就是“On Demand”。

  与此同时,一年一度的IBM eServer p系列PowerStart代理商培训会议也在北京启程,就IBM eServer p系列服务器产品与广大代理商合作伙伴进行了深入的交流。IBM eServer p系列服务器大中华区总经理姜锡岫表示:以小深蓝AIX俱乐部为依托,赋予合作伙伴更多价值,与合作伙伴一道,帮助用户简化基础设施,提高运作环境应用效率,阔步迈向随需应变!

  IBM打响了“On Demand”热身赛,那么IBM对这次热身赛采取怎样的规则来实现其战略目标呢?

  广结盟友

  此世界伙伴大会(Par tnerWorld Conference)上,IBM宣布了一项包括10亿美元投资额在内的合作伙伴新计划――产业网络(IndustryNetworks)计划,试图借此拉拢更多应用程序开发伙伴,吸引更多垂直产业的客户,以攻入微软的中小企业地盘,实现其重享20世纪70年代曾享有的荣耀。

  产业网络计划是IBM的ISVAdvantage项目的发展,目前有200家公司参与了该项目。新方案的目的在于简化IBM与商业伙伴的互动关系,对IBM五大软件品牌都设立单一的对外联系窗口。负责ISV和开发商关系业务的总经理BuellDuncan表示,IBM最终希望可以在每个行业有200-300家的合作伙伴,包括第三方的信息科技顾问和独立软件开发商(ISV)。IBM主席兼首席执行官萨姆表示,IBM的随选策略、对垂直产业的承诺和该公司雄厚的技术资源,足以成为商业伙伴结盟的首选对象。

  为配合推动垂直产业计划,IBM已任命多位总经理坐镇指挥与特定行业相关的业务,例如生命科学或金融业。IBM也开始推出Java版的整合软件,称为WebSphere商业整合软件,内含专为垂直产业商业流程设计的组件。今年1月,IBM大举整顿软件产品事业群,按12大科技领域归类,例如把内容管理或发展工具技术人员集中于同一地,一改昔日分散于各个软件品牌的作法。

  过去一年来,号召商业伙伴打造支持IBM软、硬件的应用程序,已成为IBM的第一要务。由此为IBM带来290亿美元的收入,成为公司第三大项创收。因此,IBM看到了合作伙伴的前途。帕米萨诺表示,IBM的未来增长在于“创新”、在于“随需应变”。他希望今年这项收入将远远超过2003年的这一数字。帕米萨诺表示,IBM还将每年拿出50-60亿美元的经费用于研发,11年后,公司所获得的专利要比业内其它任何公司都要多。公司还将推出一项叫Catalyst(催化剂)计划来具体量化客户环境的随需应变价值。
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