电力市场开拓记——记河口区供电公司新建供电所所长任明超

    到新建所当所长之前，任明超在公司最偏僻、最荒凉的义胜电工组干了五年。说起这个义胜电工组，买条烟都得到好几里地外的村子；离它最近的地方，是三里之外的一个火葬厂。被分到这里的农电工基本上过不了一年就走光了，而任明超不仅在这里扎扎实实的呆了五年，而且把这个几乎被人遗忘的电工组治理的井井有条。公司领导看中的，就是他这份执着。于是，当新建供电所由于周边油井多，治理难、电量少，年年在公司的供电所考核成绩里成为“老末”，连换三任所长都一筹莫展，把它治理好成为让人望而生畏的事之后，任明超便成了“所长”一职的不二人选。

一、调查

    任明超上任后，没有风风火火的立即展开工作，而是先带几个人走村串巷地摸情况。他先在几个所辖的自然村转了转，不看不知道，一看不禁哑然失笑。有个叫新建的村一共230户人家，光电杆就立了400余基，集表箱装了160个。因为这个村的村民都是六十年代的时候逃荒过来的，房屋随便搭随便建，看上去东一家西一家，横不成行竖不成排，并且距离都相当远，几乎没有几家可以称得上邻居，其荒凉的程度让人一下子就能想到《聊斋》。一期农网改造后这么多年，连成本费还差老大一截呢。更糟糕的是，在新建所辖区内，这样的村并不是只此一家。也就是说，这几个村的电力设施是到位的，所享受到的服务是良好的，而创造的效益是负数的。作为一个扶贫助弱的理念，我们是可以提倡的；作为一个必须靠效益求生存的企业，长此以往是不行的。

    而靠油井比较近的那些村，有些村民更是悠哉乐也，因为在当地村民的心中，“靠山吃山，靠水吃水，靠油田就得吃油田”是他们根深蒂固的观念。于是，他们在油田线路上私拉乱接，交电费时或意思意思或直接不交，油田供电部门去收费，他们把眼一瞪：“不偷你们的石油就很够意思了，连点免费电也不让用，太小气了吧。”正所谓强龙压不过地头蛇，对此，油田方面束手无措。

二、分析

    任何一个在新建供电所待过的员工都知道，新建供电所要发展的首要问题是增加电量，增加电量的首要问题是开拓市场，而开拓市场的阻力是很大的，因为它不是靠异想天开或因循守旧就能完成的。
    对此，任明超心里非常明白，他知道，要想彻底改变供电所辖区的市场秩序，让新建供电所从此改变旧貌，光靠降低降损，提升服务等工作不是长远之计，关键还要治本，而这个“本”就是电量。所谓“巧妇难为无米之炊”，对于一个供电所而言，没有最基本的电量，一切都是子虚乌有。所以，当身处油区的新建供电所面临着“想生存就要求发展”时，开拓市场便成了当务之急。面对这种情况，经过充分调查的任明超决定针对油田市场变化，按照合作共赢的原则，利用油田主辅分离的机会，以“先转接、后治理”这一模式，对油田转供市场进行逐个剥离，逐个占领。

    尽管如此，事情却远远没有想像的那么容易，因为每一个农电分离区域都有大量由油田转供多年的“钉子户”，利益根深蒂固，极难治理。如贸然转接，这些用户必然会百般阻拦，给转接施工带来很大难度。但决心已定的任明超没有气馁，经过细致周密地分析之后，他将转接方案分为了三步，即先停电接转，使油井尽快恢复运转；再进行农电分离，治理转接户的用电秩序；最后分离油井线路。

三、行动

   方案制定了，行动开始了，困难来临了。因为在转接过程中，有些人根本不按常理出牌。

    今年4月，经过与油田方面做工作，新建供电所启动了6KV义古一线农电分离工程。义古一线地处义胜村境内，挂接10口油井，同时还挂接地方用户包括45家养殖户，1家磨房。但是，正如料想的一样，那些既得利益户对转接工作进行了百般阻挠。比如那个辖区内的养殖大户赵有才，非但不理转接的茬，而且还蛮不讲理的要讨个说法。工作人员几次三番到他家做工作，他倒好，先来了个倒打一耙，愣说所里的电力服务车惊吓了他家的羊，致使羊无法受孕，要工作人员赔偿他家的损失。任明超对此人也十分头疼，他清楚地知道，其他养殖户都在隔岸观火，只要挪不动他，其他人也休想转接。

    怎么办？正在一筹莫展之时，赵有才家的鸡棚半夜停电了。赵有才是私拉乱接的油井线路，常年不交电费，油田供电单位绝不会派人半夜来修，可是他刚买来的小鸡仔需要供暖，若是此时停电，后果将不堪设想。没办法，他只好硬着头皮打电话向新建供电所求助，答复是：马上就去。接下来，任明超带人以最快的时间到达了现场，抢修十分及时，没有给他造成任何损失。然后，任明超开始给赵有才做思想工作，指出利害关系，说你家线路乱搭乱建不合规程，以后停电次数还会增多，你电费倒是省了，可万一你养的这些鸡呀、羊呀什么的有个闪失，你岂不是因小失大吗？赵有才这次很痛快，说：“好，任所长，我这次听你的，明天就转接。”

   就这样，初战告捷。任明超又一鼓作气地分离10口油井，转接45家养殖户，1家磨房。从而有效遏制了新建所管辖范围内的义胜油区私拉乱接现象，为油井每年减少采油成本100万元以上。（荆辉）