登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在08年底,工作站业界领导厂商惠普在中国发布了深耕电力行业的市场策略。究其策略重点,一是重视与电力行业系统集成商的合作,这一点从参会嘉宾南京南瑞继保电气有限公司的副总工程师林庆农先生在会上进行了重要演讲就可以得到明证;二是将产品与服务并重,以产品为中心转变为提供可以融入真个IT系统的整体解决方案,也是顺应着整个IT商用产品提供向服务提供转变的发展趋势。
工作站产品是一种用于专业图形图像计算的商用电脑,在数字内容创造,计算机辅助设计/制造/工程,石油天然气勘探的可视化计算等方面都有着广泛的应用。与这些工作站应用的主力行业不同的是,在电力、电信、金融、地理信息系统等行业,工作站只是整个IT架构的一个组成部分,并非核心IT产品。那么在这种情况下,上述行业客户对工作站产品的需求有哪些不同,以及这些行业最关心的工作站应用重点在哪里,这些都是值得工作站厂商深深思考的问题。
产品销售转向全程服务
在工作站不是核心应用的行业中,工作站在整体的IT架构中一般都作为整个IT系统的可视化监控界面的应用而存在。以电力行业为例,工作站即是管理者监控整个电力系统自动化运行的窗口。工作站虽然不在整体IT采购预算中占有重要的位置,但是其系统安全性、稳定性和与整个平台的兼容性都是与整套电力自动化系统平稳运行息息相关的影响方面。工作站成为一种“非核心但直接影响业务交互控制”的产品,究竟将如何发展?
惠普认为,从工作站的应用职能上,专业的产品性能和高质量的产品品质是首先要满足的条件。结合惠普应用中心专业的研发设计、包括电磁、气候、震动等方面严格的产品质量控制、独特的内存配件识别系统,保证了惠普工作站的性能与品质,这是从产品层面成为工作站行业领导者的必要条件。更进一步的是,惠普提出在产品基础之上的全程服务理念,即帮助客户将工作站产品无缝连接到对应于行业的整体IT平台中,以专业的行业经验,帮助客户部署工作站产品,并保证其在整个系统内的稳定运行,系统升级直至生命周期的完结。
正是因为工作站产品在大型行业整个IT系统中的周边的地位,决定了客户对于其的要求。客户所希望将核心的精力放在核心的IT产品上,所以周边产品最优的方案即是惠普工作站这样全程服务于行业客户,不但提供产品,还包含着如何如何部署、如何维护,直接为客户提供工作站的功能使用。
整体方案与广泛渠道
既然工作站在大型行业的IT架构中都是一种周边产品,那么在整个系统的整合和集成就显得至关重要。惠普工作站在大型行业中一直都非常重视与行业内的系统集成商的合作关系,此次并在电力行业将与系统集成商的合作关系提升到推广策略的高度。我们看来,重视与系统集成商的合作能为客户实现两个方面的益处:
定制的行业整体解决方案。大型行业IT系统需求千差万别,所以每个行业都有不同的领先系统集成商。只有这些集成商才是对行业最了解,最有洞察力和实践经验的产品服务提供商。惠普提出与系统集成商的战略合作,一方面可以携手系统集成商为客户提供更加全面的、包含软硬件在内的定制解决方案,另一方面也可以借助集成商更加了解行业的需求和把握行业的未来发展。
广泛的渠道覆盖能力。大型行业内工作站的市场容积对厂家来说并不足以支撑如商用台式机那样的庞大销售队伍。一款优秀的产品如果因为渠道覆盖的问题如果不能有效的到达客户端,不仅仅是销售厂家的损失,也绝对是客户的损失。惠普工作站以工作站业界领导者身份与各大行业的系统集成商结成战略合作,在服务于客户目的上打造了双赢的销售模式
也为整个工作站行业如何在大型行业发展进行了新的发展探索。
绿色,绿色!
当前绿色环保的话题如火如荼地席卷了IT业的每一个角落,成为时代的核心词汇。但是究竟什么是IT产品的绿色环保标准,如何实现IT产品的绿色节能标准,以及如何在实现绿色节能的条件下不将成本转嫁给最终用户,让厂商与用户乃至人与自然都能从真正的绿色环保行动中受益,这些核心问题一直都在探索当中。
惠普工作站一直以来以严格甚至苛刻的具体标准而非一种理念来实践着绿色环保的理念和责任:惠普工作站全线产品都通过业界权威的EPEAT金牌环保认证;惠普工作站全线产品均采用80Plus标准认证高转换率电源;惠普工作站按重量计算90%的产品可回收利用;惠普工作站全面符合无铅无汞RoHS标准认证……这些都是惠普工作站在过去追求绿色环保方面取得的成绩。通过惠普研发中心与惠普试验室的强大的基础研究能力,惠普一直致力于以先进的技术降低实施绿色目的的成本来引领行业向绿色环保的方向发展。同时绿色环保也是一种理念,无论从“拯救地球一小时”全球活动,还是“中国绿E行动”的国内活动,甚至针对消费者的“绿色有奖回收”,甚至惠普办公司的宣传绿色环保的一次性纸杯,都能看到惠普公司的不断致力于保护环境,构建更和谐的人与自然关系的身影。
绿色不是一种厂商宣传的时尚,而是深深植根于一个企业内在的价值观和使命感。当更多的大型企业越来越看重IT产品的绿色环保的特点时,机会只会偏爱那些有准备的、并早已亲身实践绿色环保的厂商。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,隆基绿能宣布与印尼国家电力公司旗下新能源公司PertaminaNRE达成战略合作,正式启动建设印尼先进光伏组件制造基地项目。这一合作将有力推动东南亚可再生能源的规模化应用与发展,驱动印尼加速实现能源转型目标与绿色发展的坚定承诺。该工厂位于印尼西爪哇省的Deltamas,年产能预计达1.6吉瓦(GW
近期,据海内外多方媒体报道,我国两家光伏龙头企业赴印尼建电池及组件厂,具体来看:6月24日,据外媒报道,隆基绿能与印度尼西亚国有能源公司Pertamina旗下的PertaminaNewRenewableEnergy(PertaminaNRE)签署协议,计划在印度尼西亚投建年产1.4GW的太阳能电池与组件制造工厂。据悉,该工厂位于印度尼西
北极星储能网讯:6月16日消息,印度太阳能公司(SECI)启动2GW并网光伏项目招标工作,配置1GW/4GWh储能系统。招标公告显示,储能配套比例,按照每签约1MW光伏容量,至少配置500kW/2MWh储能。投标规模上,要求开发商单个光伏项目投标容量最低50MW,最高1GW,且须以10MW倍数递增。此外,印度太阳能公司还
“未来两到三年内,将有一半以上的企业退出光伏制造。”当警报初响时,或许更多光伏人视之为“言过其实”。然而,时至当下,当停产、裁员、延期、破产等如泄洪般倾泻直下而无止意之时,或许无人不意识到这场深度调整的光伏周期之战短时难以停歇,突围与生存是每家光伏企业正在奋力解答的生死命题。而“
6月23日,郑州煤炭工业集团旗下的郑州永耀绿色能源有限公司发布了郑州永耀绿色能源有限公司芦沟煤矿6.68MW/20.06MWh储能项目、新郑煤电公司13.36MW/40.12MWh储能项目(2个标段)公开招标公告。项目分为两个标段,均为工商业用户侧储能项目,总规模20.04MW/60.18MWh。其中标段一为芦沟煤矿6.68MW/20.06M
近期,全国首座LONGiHiROOFS工商业光伏电站,山东恒圣新材料有限公司二期光伏项目成功并网发电。作为一家专注于石墨烯新材料及光伏新能源产品研发、生产与销售的高新技术企业,恒圣新材料在业务高速发展中,面临用电成本攀升、稳定性需求高和节能减排的多重压力。这座光伏电站的落成,不仅为企业自身解
6月20日,2025全球海上风电大会于辽宁大连盛大启幕,大会聚焦深远海开发、装备升级与技术创新等前沿议题。阳光风能携多款海上风电变流产品方案亮相大会,以实际行动赋能海上风电产业进阶,助力绿色能源发展。砥砺深耕风电领域,阳光风能始终将海上风电作为战略重点。本次大会上,阳光风能产品中心总经
近日,武汉国力通能源环保股份有限公司与山西鹏飞集团合作的焦炉煤气低碳、零废液脱硫成套项目,自2024年投用以来,已实现连续7个月稳定运行。该项目是国内落地的首个零废液脱硫改造项目,标志着焦炉煤气脱硫又迎来新的技术突破,为焦化行业的“创新驱动发展、减污降碳发展”注入新的动能。双方合作的
近日,中建八局铜川废水处理站项目废水深度处理(零排放)站全面通水调试,陕西首个电池行业“零排放、全回用”标杆工厂启用。八局铁军以实际行动兑现向业主的庄严承诺,为铜川高质量转型注入澎湃动能。PART1点水成“金”循环“绿”动铜川废水处理站项目位于铜川市新材料产业园内,共包含两大核心区域
当荣获中国建筑工程“鲁班奖”的现代化制造工厂,遇上光伏领域的“技术尖兵”隆基Hi-MOX10,一场绿色变革正在悄然上演。近日,清华德人西安幸福制药有限公司旗下幸福大健康高技术产品生产基地2.185MW屋顶光伏项目顺利并网发电,为生物医药产业的绿色转型提供了新样板。扎根高技术生物医药领域38载,清
在全球能源体系向“零碳智慧化”加速转型的宏大背景下,构建以新能源为主体的新型电力系统,已成为实现“双碳”目标的核心路径。这一转型不仅是能源结构的重塑,更是整个电力系统运营范式的深刻变革。数智化技术作为关键驱动力,正从源、网、荷、储全链条,全方位、深层次地重塑着新能源的运营体系。华
随着国家智能电网改造的逐步推进,电力行业信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldq
随着国家智能电网改造的逐步推进,电力行业信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldq
随着国家智能电网改造的逐步推进,电力信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldquo
近几年电力行业不断增长的业务需求却打破了这种平静状态,电力行业需要度身定做的自动化信息化解决方案,尤其是至关重要的工作站产品的应用需求上。惠普工作站从几年前开始就着眼于电力行业的定制化解决方案,并且联合英特尔等业界龙头厂商的先进技术,为电力信息化在中国的发展之路扫清了最大障碍。
近日,全球最大的IT企业惠普召开以“创质能源,创新能效”的能源行业客户研讨会,并在会上与来自各大能源企业代表、业界专家等人士进行了深入的交流和探讨,详细解析惠普能源行业解决方案。惠普以满足能源用户业务需求为核心,通过全面整合商用软硬件产品与行业资源,打造创新的一体化行业解决方案,帮助能源企业加速信息化转型。“十二五”期间,能源需求处于快速增长阶段,这对能源行业的规划和发展提出了更高要求,能源企业也因此面临更加复杂的竞争形势,企业正试图通过对制度基础、经营资源、技术状况和组织能力等不同层面的改善和优化来加强
近日,惠普工作站2011年度新品首次亮相中国,以满足最苛刻专业需求及最高可靠性的系列新品,再度演绎科技创新传奇。此次发布的入门级HPZ210、Z210SFF台式工作站以及HPEliteBookw系列移动工作站将不仅仅是工程师的工具,更以卓越的应用价值深入到人们生活的方方面面。 时代已经变了,在过去我们很难想象,今天有那么多人随时随地发微博,足不出户逛商城,在网上游遍全球,通过手机联动世界。曾经冷冰冰的IT科技已悄然融入到日常生活,以创新技术点亮智慧生活。 在这一变化的过程中,惠普众多明星产品中的工作站产品也在不断推动着这一生活趋势。小到日常穿着的运动鞋
如今电力信息化有了新的变化,主要有三个方面: 从生产自动化向管理信息化转变 电力企业信息化起步较早,从20世纪60年代起就开展了生产自动化的应用,20世纪80年代后逐步开展了管理信息化的建设。由于电力生产特别强调安全性和稳定性,电力企业比较重视信息技术在生产过程控制中的应用,而忽视在业务管理中的应用。随着参与市场竞争程度的加深,电力企业,特别是发电企业,已经开始从建设传统的办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)等逐步转向重视业务管理过程的优化、建设企业资源计划(ERP)、企业资产管理(EAM)等系统的阶段。 从信息资源收集向信息资源应用转变
从“惠普携手北极星搭建电力行业稳定高质服务平台”(http://news.bjx.com.cn/html/20081216/161321.shtml)开始,北极星一直在关注着惠普广告的投放效果,我们做受众追踪、做软文宣传、做市场推广、做跟踪报道为的是让我们的客户满意,不仅仅是惠普。我们对所有的大客户都是这样的承诺,譬如:普若泰克、深湘机器、山东一建、坤友机电,对小客户他们的要求就是我们的目标。 承诺只有通过实际行动才能表现,对于惠普我们再做“北
2008年12月18日,北京——全球最大的PC厂商惠普发布了工作站2009年深耕电力行业的市场策略:一是通过全方位合作模式,深化与电力行业集成商合作伙伴关系;二是强调产品与服务并重,以专享的大客户服务标准以及驻站服务团队来满足电力客户的专业需求。与此同时,惠普工作站还推出了面向电力行业的全新解决方案,以增强电力管理和监测系统的稳定性和安全性。惠普方治耐心回答媒体提问 中国惠普信息产品集团工作站产品部总经理桃乐姗女士表示:“中国电力行业自动化在近十年的建设中得到了高速发展。2007年中国电力
6月27日,启东吕四港集团旗下启东麦博风电设备制造有限公司发布启东吕四港集团100MW/200MWh储能电站项目(EPC)招标公告,项目位于江苏省启东市吕四港经济开发区东港池作业区。项目总容量为100MW/200MWh,分为20个储能单元(储能容量按照实际方案配置,投标人根据自身方案优化,满足项目100MW/200MWh招
6月27日,国有控股企业森溥(诸城)储能科技有限公司发布森溥(诸城)400MW/800MWh新型储能示范项目工程总承包招标公告。项目位于山东省潍坊市诸城市龙都街道,建设规模为400MW/800MWh的储能电站,储能电池采用磷酸铁锂电池,储能站电池系统及功率变换系统均采用户外集装箱布置方案,主要建设内容包括:
6月28日,南方区域电力市场连续结算试运行启动会在广州召开。国家发展改革委党组成员、副主任李春临,国家能源局党组成员、副局长万劲松,广东、广西、云南、贵州、海南五省区政府有关负责同志,南方电网公司负责人出席会议。会议指出,南方区域电力市场启动连续结算试运行,是全国统一电力市场初步建
6月27日,华电四川公司与华为技术有限公司在深圳华为坂田基地签署战略合作协议。华电四川公司党委书记、董事长王文德与华为董事、华为数字能源总裁侯金龙见证签约并举行会谈。华电四川公司党委委员、副总经理杨乐,华为川藏区域数字能源总经理刘彦春代表双方签署协议。王文德介绍了华电四川公司能源安
6月27日,河南省信阳市浉河区“源网荷储”一体化项目招标文件预公示,招标人(项目业主)为河南申城之光科技有限公司。本工程作为EPC工程总承包交钥匙工程,由投标方牵头完成项目能源管理合同的完善及协调工作。不论本技术文件是否提及,凡确保项目发电运行所涉及本工程设计、施工采购、竣工投产、工程
山东华电淄博上大压小2×35万千瓦燃煤热电项目勘察设计服务招标公告(招标编号:CHDTDZ005/25-SJ-001)一、招标条件山东华电淄博上大压小2×35万千瓦燃煤热电项目勘察设计服务项目已批准,招标人为华电淄博热电有限公司,项目资金为自筹。本项目已具备招标条件,现进行公开招标。二、项目规模和招标范
吉林华电靖宇景山屯180万千瓦抽水蓄能电站项目招标设计与施工图阶段勘察设计服务招标公告(招标编号:CHDTDZ024/22-SJ-002)一、招标条件吉林华电靖宇景山屯180万千瓦抽水蓄能电站项目招标设计与施工图阶段勘察设计服务项目已批准,招标人为华电靖宇抽水蓄能有限公司,项目资金为企业自筹。本项目已具
电力市场正经历从计划经济向市场化转型的深刻变革,随着新能源全面入市和全国统一电力市场的建设推进,电力交易的盈利模式正从单一差价套利转向多元化增值服务。一度电在电力市场交易中有多少利润?成为电力产业链上各环节参与者,尤其是发电企业、电网企业、售电公司关注的核心问题。(来源:北极星电
江西寻乌抽水蓄能电站招标设计与施工图设计阶段勘察设计项目招标公告(招标编号:T251100110536)项目所在地区:江西省,赣州市,寻乌县一、招标条件本江西寻乌抽水蓄能电站招标设计与施工图设计阶段勘察设计项目已获批准实施,招标人为江西寻乌抽水蓄能有限公司,项目资金来源为招标人自有资金及自筹
陕煤黄陵店头电厂三期2×1000MW机组项目可行性研究报告编制服务招标公告(招标编号:0866-25D3SXQY0355)项目所在地区:陕西省,延安市一、招标条件陕煤黄陵店头电厂三期2×1000MW机组项目已由陕西省发展和改革委员会(陕发改能电力【2024】2126号)批准,项目资金企业自筹20%,银行贷款80%,招标人为
北极星储能网获悉,2025年6月,我国大型储能项目迎来集中开工潮,据北极星储能网不完全统计,当月新开工100MWh以上储能项目总规模达3.75GW/16.3GWh,总投资额突破211亿元。这一现象的背后是多重因素的共同推动。第二季度末作为传统能源项目开工旺季,符合电力行业建设周期规律,很多新能源储能项目都会
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!