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在08年底,工作站业界领导厂商惠普在中国发布了深耕电力行业的市场策略。究其策略重点,一是重视与电力行业系统集成商的合作,这一点从参会嘉宾南京南瑞继保电气有限公司的副总工程师林庆农先生在会上进行了重要演讲就可以得到明证;二是将产品与服务并重,以产品为中心转变为提供可以融入真个IT系统的整体解决方案,也是顺应着整个IT商用产品提供向服务提供转变的发展趋势。
工作站产品是一种用于专业图形图像计算的商用电脑,在数字内容创造,计算机辅助设计/制造/工程,石油天然气勘探的可视化计算等方面都有着广泛的应用。与这些工作站应用的主力行业不同的是,在电力、电信、金融、地理信息系统等行业,工作站只是整个IT架构的一个组成部分,并非核心IT产品。那么在这种情况下,上述行业客户对工作站产品的需求有哪些不同,以及这些行业最关心的工作站应用重点在哪里,这些都是值得工作站厂商深深思考的问题。
产品销售转向全程服务
在工作站不是核心应用的行业中,工作站在整体的IT架构中一般都作为整个IT系统的可视化监控界面的应用而存在。以电力行业为例,工作站即是管理者监控整个电力系统自动化运行的窗口。工作站虽然不在整体IT采购预算中占有重要的位置,但是其系统安全性、稳定性和与整个平台的兼容性都是与整套电力自动化系统平稳运行息息相关的影响方面。工作站成为一种“非核心但直接影响业务交互控制”的产品,究竟将如何发展?
惠普认为,从工作站的应用职能上,专业的产品性能和高质量的产品品质是首先要满足的条件。结合惠普应用中心专业的研发设计、包括电磁、气候、震动等方面严格的产品质量控制、独特的内存配件识别系统,保证了惠普工作站的性能与品质,这是从产品层面成为工作站行业领导者的必要条件。更进一步的是,惠普提出在产品基础之上的全程服务理念,即帮助客户将工作站产品无缝连接到对应于行业的整体IT平台中,以专业的行业经验,帮助客户部署工作站产品,并保证其在整个系统内的稳定运行,系统升级直至生命周期的完结。
正是因为工作站产品在大型行业整个IT系统中的周边的地位,决定了客户对于其的要求。客户所希望将核心的精力放在核心的IT产品上,所以周边产品最优的方案即是惠普工作站这样全程服务于行业客户,不但提供产品,还包含着如何如何部署、如何维护,直接为客户提供工作站的功能使用。
整体方案与广泛渠道
既然工作站在大型行业的IT架构中都是一种周边产品,那么在整个系统的整合和集成就显得至关重要。惠普工作站在大型行业中一直都非常重视与行业内的系统集成商的合作关系,此次并在电力行业将与系统集成商的合作关系提升到推广策略的高度。我们看来,重视与系统集成商的合作能为客户实现两个方面的益处:
定制的行业整体解决方案。大型行业IT系统需求千差万别,所以每个行业都有不同的领先系统集成商。只有这些集成商才是对行业最了解,最有洞察力和实践经验的产品服务提供商。惠普提出与系统集成商的战略合作,一方面可以携手系统集成商为客户提供更加全面的、包含软硬件在内的定制解决方案,另一方面也可以借助集成商更加了解行业的需求和把握行业的未来发展。
广泛的渠道覆盖能力。大型行业内工作站的市场容积对厂家来说并不足以支撑如商用台式机那样的庞大销售队伍。一款优秀的产品如果因为渠道覆盖的问题如果不能有效的到达客户端,不仅仅是销售厂家的损失,也绝对是客户的损失。惠普工作站以工作站业界领导者身份与各大行业的系统集成商结成战略合作,在服务于客户目的上打造了双赢的销售模式
也为整个工作站行业如何在大型行业发展进行了新的发展探索。
绿色,绿色!
当前绿色环保的话题如火如荼地席卷了IT业的每一个角落,成为时代的核心词汇。但是究竟什么是IT产品的绿色环保标准,如何实现IT产品的绿色节能标准,以及如何在实现绿色节能的条件下不将成本转嫁给最终用户,让厂商与用户乃至人与自然都能从真正的绿色环保行动中受益,这些核心问题一直都在探索当中。
惠普工作站一直以来以严格甚至苛刻的具体标准而非一种理念来实践着绿色环保的理念和责任:惠普工作站全线产品都通过业界权威的EPEAT金牌环保认证;惠普工作站全线产品均采用80Plus标准认证高转换率电源;惠普工作站按重量计算90%的产品可回收利用;惠普工作站全面符合无铅无汞RoHS标准认证……这些都是惠普工作站在过去追求绿色环保方面取得的成绩。通过惠普研发中心与惠普试验室的强大的基础研究能力,惠普一直致力于以先进的技术降低实施绿色目的的成本来引领行业向绿色环保的方向发展。同时绿色环保也是一种理念,无论从“拯救地球一小时”全球活动,还是“中国绿E行动”的国内活动,甚至针对消费者的“绿色有奖回收”,甚至惠普办公司的宣传绿色环保的一次性纸杯,都能看到惠普公司的不断致力于保护环境,构建更和谐的人与自然关系的身影。
绿色不是一种厂商宣传的时尚,而是深深植根于一个企业内在的价值观和使命感。当更多的大型企业越来越看重IT产品的绿色环保的特点时,机会只会偏爱那些有准备的、并早已亲身实践绿色环保的厂商。
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随着国家智能电网改造的逐步推进,电力行业信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldq
随着国家智能电网改造的逐步推进,电力信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldquo
近几年电力行业不断增长的业务需求却打破了这种平静状态,电力行业需要度身定做的自动化信息化解决方案,尤其是至关重要的工作站产品的应用需求上。惠普工作站从几年前开始就着眼于电力行业的定制化解决方案,并且联合英特尔等业界龙头厂商的先进技术,为电力信息化在中国的发展之路扫清了最大障碍。
近日,全球最大的IT企业惠普召开以“创质能源,创新能效”的能源行业客户研讨会,并在会上与来自各大能源企业代表、业界专家等人士进行了深入的交流和探讨,详细解析惠普能源行业解决方案。惠普以满足能源用户业务需求为核心,通过全面整合商用软硬件产品与行业资源,打造创新的一体化行业解决方案,帮助能源企业加速信息化转型。“十二五”期间,能源需求处于快速增长阶段,这对能源行业的规划和发展提出了更高要求,能源企业也因此面临更加复杂的竞争形势,企业正试图通过对制度基础、经营资源、技术状况和组织能力等不同层面的改善和优化来加强
近日,惠普工作站2011年度新品首次亮相中国,以满足最苛刻专业需求及最高可靠性的系列新品,再度演绎科技创新传奇。此次发布的入门级HPZ210、Z210SFF台式工作站以及HPEliteBookw系列移动工作站将不仅仅是工程师的工具,更以卓越的应用价值深入到人们生活的方方面面。 时代已经变了,在过去我们很难想象,今天有那么多人随时随地发微博,足不出户逛商城,在网上游遍全球,通过手机联动世界。曾经冷冰冰的IT科技已悄然融入到日常生活,以创新技术点亮智慧生活。 在这一变化的过程中,惠普众多明星产品中的工作站产品也在不断推动着这一生活趋势。小到日常穿着的运动鞋
如今电力信息化有了新的变化,主要有三个方面: 从生产自动化向管理信息化转变 电力企业信息化起步较早,从20世纪60年代起就开展了生产自动化的应用,20世纪80年代后逐步开展了管理信息化的建设。由于电力生产特别强调安全性和稳定性,电力企业比较重视信息技术在生产过程控制中的应用,而忽视在业务管理中的应用。随着参与市场竞争程度的加深,电力企业,特别是发电企业,已经开始从建设传统的办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)等逐步转向重视业务管理过程的优化、建设企业资源计划(ERP)、企业资产管理(EAM)等系统的阶段。 从信息资源收集向信息资源应用转变
从“惠普携手北极星搭建电力行业稳定高质服务平台”(http://news.bjx.com.cn/html/20081216/161321.shtml)开始,北极星一直在关注着惠普广告的投放效果,我们做受众追踪、做软文宣传、做市场推广、做跟踪报道为的是让我们的客户满意,不仅仅是惠普。我们对所有的大客户都是这样的承诺,譬如:普若泰克、深湘机器、山东一建、坤友机电,对小客户他们的要求就是我们的目标。 承诺只有通过实际行动才能表现,对于惠普我们再做“北
2008年12月18日,北京——全球最大的PC厂商惠普发布了工作站2009年深耕电力行业的市场策略:一是通过全方位合作模式,深化与电力行业集成商合作伙伴关系;二是强调产品与服务并重,以专享的大客户服务标准以及驻站服务团队来满足电力客户的专业需求。与此同时,惠普工作站还推出了面向电力行业的全新解决方案,以增强电力管理和监测系统的稳定性和安全性。惠普方治耐心回答媒体提问 中国惠普信息产品集团工作站产品部总经理桃乐姗女士表示:“中国电力行业自动化在近十年的建设中得到了高速发展。2007年中国电力
当前,全球能源发展格局正经历深刻变革,能源行业转型步伐持续加速。如何构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统?发展电力人工智能是其中一把“关键钥匙”。南方电网公司坚持攻关电力人工智能技术制高点,全力打造“AI+数字电网”智能体,加快推动人工智能与数字电网深
中央城市工作会议7月14日至15日在北京举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。当前和今后一个时期,城市工作怎么干?这次会议提出着力优化现代化城市体系,着力建设富有活力的创新城市、舒适便利的宜居城市、绿色低碳的美丽城市、安全可靠的韧性城市、崇德向善的
7月18日,中国华电副总经理、党组成员赵晓东在集团总部与东方电气副总经理、党组成员王军举行会谈,双方就进一步深化合作进行交流。赵晓东对王军一行来访表示欢迎,对东方电气近年来取得的成绩表示祝贺,对长期以来给予中国华电的支持和帮助表示感谢。他表示,东方电气是中国华电重要的战略合作伙伴,
7月18日,宁夏瀚骏新能源有限公司盐池县150MW/600MWh储能电站项目招标公告发布。项目由宁夏瀚骏新能源有限公司投资建设,建设地址位于盐池县盐州330kV变电站附近,项目占地约70亩,建设规模为150MW/600MWh,共建设30套5MW/20MWh储能系统。配套建设1座110kV升压站及相应的生活设施,新建一条110千伏线路
晋控电力同兴山西发电有限公司同华轩岗二期2×66万千瓦项目工程EPC总承包招标公告(招标编号:JNA142-ZB-250713663)招标项目所在地区:山西省/忻州市/原平市一、招标条件本招标项目为晋控电力同兴山西发电有限公司同华轩岗二期2×66万千瓦项目(项目编号:JNA142-ZB-250713663),已由山西省发展和改
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北极星储能网讯:7月18日,景县国创锋储能源科技有限公司发布100MW/400MWh独立储能项目工程总承包招标公告,建设资金来自企业自筹及银行贷款,项目出资比例为企业自筹20%,银行贷款80%,项目建设地点为河北衡水。据了解,景县国创锋储能源科技有限公司为国资企业河北国创京津冀资本管理有限公司的控股
中国电煤采购价格指数(CECI)编制办公室发布的《CECI指数分析周报》(2025年第26期)显示,CECI沿海指数中高热值煤种现货成交价分别较上期上涨11元/吨、6元/吨。曹妃甸指数各规格品价格较上期均上涨10元/吨左右。CECI进口指数到岸标煤单价继续上涨。CECI采购经理人连续6期处于扩张区间,分项指数中,
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7月18日,浙能集团召开党委(扩大)会议,传达学习省委十五届七次全会精神,研究集团贯彻落实意见。集团党委书记、董事长刘盛辉主持会议并讲话。会议强调,此次省委全会是省委坚定不移深化落实习近平总书记重要指示精神,加快建设创新浙江、因地制宜发展新质生产力再动员再部署。集团上下要把全面学习
天津华电蓟州西大峪120万千瓦抽水蓄能项目可行性研究阶段勘察设计招标公告(招标编号:CHDTDZ046/16-SJ-033)一、招标条件天津华电蓟州西大峪120万千瓦抽水蓄能项目可行性研究阶段勘察设计服务项目已批准,招标人为天津华电福源热电有限公司,项目资金为自筹。本项目已具备招标条件,现进行公开招标。
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