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在08年底,工作站业界领导厂商惠普在中国发布了深耕电力行业的市场策略。究其策略重点,一是重视与电力行业系统集成商的合作,这一点从参会嘉宾南京南瑞继保电气有限公司的副总工程师林庆农先生在会上进行了重要演讲就可以得到明证;二是将产品与服务并重,以产品为中心转变为提供可以融入真个IT系统的整体解决方案,也是顺应着整个IT商用产品提供向服务提供转变的发展趋势。
工作站产品是一种用于专业图形图像计算的商用电脑,在数字内容创造,计算机辅助设计/制造/工程,石油天然气勘探的可视化计算等方面都有着广泛的应用。与这些工作站应用的主力行业不同的是,在电力、电信、金融、地理信息系统等行业,工作站只是整个IT架构的一个组成部分,并非核心IT产品。那么在这种情况下,上述行业客户对工作站产品的需求有哪些不同,以及这些行业最关心的工作站应用重点在哪里,这些都是值得工作站厂商深深思考的问题。
产品销售转向全程服务
在工作站不是核心应用的行业中,工作站在整体的IT架构中一般都作为整个IT系统的可视化监控界面的应用而存在。以电力行业为例,工作站即是管理者监控整个电力系统自动化运行的窗口。工作站虽然不在整体IT采购预算中占有重要的位置,但是其系统安全性、稳定性和与整个平台的兼容性都是与整套电力自动化系统平稳运行息息相关的影响方面。工作站成为一种“非核心但直接影响业务交互控制”的产品,究竟将如何发展?
惠普认为,从工作站的应用职能上,专业的产品性能和高质量的产品品质是首先要满足的条件。结合惠普应用中心专业的研发设计、包括电磁、气候、震动等方面严格的产品质量控制、独特的内存配件识别系统,保证了惠普工作站的性能与品质,这是从产品层面成为工作站行业领导者的必要条件。更进一步的是,惠普提出在产品基础之上的全程服务理念,即帮助客户将工作站产品无缝连接到对应于行业的整体IT平台中,以专业的行业经验,帮助客户部署工作站产品,并保证其在整个系统内的稳定运行,系统升级直至生命周期的完结。
正是因为工作站产品在大型行业整个IT系统中的周边的地位,决定了客户对于其的要求。客户所希望将核心的精力放在核心的IT产品上,所以周边产品最优的方案即是惠普工作站这样全程服务于行业客户,不但提供产品,还包含着如何如何部署、如何维护,直接为客户提供工作站的功能使用。
整体方案与广泛渠道
既然工作站在大型行业的IT架构中都是一种周边产品,那么在整个系统的整合和集成就显得至关重要。惠普工作站在大型行业中一直都非常重视与行业内的系统集成商的合作关系,此次并在电力行业将与系统集成商的合作关系提升到推广策略的高度。我们看来,重视与系统集成商的合作能为客户实现两个方面的益处:
定制的行业整体解决方案。大型行业IT系统需求千差万别,所以每个行业都有不同的领先系统集成商。只有这些集成商才是对行业最了解,最有洞察力和实践经验的产品服务提供商。惠普提出与系统集成商的战略合作,一方面可以携手系统集成商为客户提供更加全面的、包含软硬件在内的定制解决方案,另一方面也可以借助集成商更加了解行业的需求和把握行业的未来发展。
广泛的渠道覆盖能力。大型行业内工作站的市场容积对厂家来说并不足以支撑如商用台式机那样的庞大销售队伍。一款优秀的产品如果因为渠道覆盖的问题如果不能有效的到达客户端,不仅仅是销售厂家的损失,也绝对是客户的损失。惠普工作站以工作站业界领导者身份与各大行业的系统集成商结成战略合作,在服务于客户目的上打造了双赢的销售模式
也为整个工作站行业如何在大型行业发展进行了新的发展探索。
绿色,绿色!
当前绿色环保的话题如火如荼地席卷了IT业的每一个角落,成为时代的核心词汇。但是究竟什么是IT产品的绿色环保标准,如何实现IT产品的绿色节能标准,以及如何在实现绿色节能的条件下不将成本转嫁给最终用户,让厂商与用户乃至人与自然都能从真正的绿色环保行动中受益,这些核心问题一直都在探索当中。
惠普工作站一直以来以严格甚至苛刻的具体标准而非一种理念来实践着绿色环保的理念和责任:惠普工作站全线产品都通过业界权威的EPEAT金牌环保认证;惠普工作站全线产品均采用80Plus标准认证高转换率电源;惠普工作站按重量计算90%的产品可回收利用;惠普工作站全面符合无铅无汞RoHS标准认证……这些都是惠普工作站在过去追求绿色环保方面取得的成绩。通过惠普研发中心与惠普试验室的强大的基础研究能力,惠普一直致力于以先进的技术降低实施绿色目的的成本来引领行业向绿色环保的方向发展。同时绿色环保也是一种理念,无论从“拯救地球一小时”全球活动,还是“中国绿E行动”的国内活动,甚至针对消费者的“绿色有奖回收”,甚至惠普办公司的宣传绿色环保的一次性纸杯,都能看到惠普公司的不断致力于保护环境,构建更和谐的人与自然关系的身影。
绿色不是一种厂商宣传的时尚,而是深深植根于一个企业内在的价值观和使命感。当更多的大型企业越来越看重IT产品的绿色环保的特点时,机会只会偏爱那些有准备的、并早已亲身实践绿色环保的厂商。
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为规范排污许可管理,强化固定污染源监管,严格控制污染物排放,促进生态环境质量持续改善,4月17日,安徽省生态环境厅发布安徽省固定污染源排污许可管理规程(征求意见稿),具体内容如下:关于公开征求《安徽省固定污染源排污许可管理规程(征求意见稿)》意见的函各有关单位:为贯彻落实《排污许可
4月21日上午11:00,格兰富将携新品亮相上海环博会,并通过北极星环保网视频号进行线上同步直播。届时,观众将有机会一睹格兰富最新技术与产品的风采,感受其在水技术领域的创新实力。丹麦格兰富集团,一家成立于1945年的全球性水泵及水技术解决方案提供商,将在环博会E1馆C59/B58精彩亮相。历经78年的
4月11日,隆基绿能科技股份有限公司(以下简称“隆基绿能”)在安徽芜湖基地举行BC2.0新品春季发布会,推出BC二代技术Hi-MO9升级版组件,宣布升级版产品已实现全面量产。通过"技术创新突破+规模化量产+产业生态构建"的战略布局,隆基绿能正引领光伏行业加速向高效率、高可靠性、高收益时代迈进。30GW订
4月9日至10日,2025年澳大利亚智慧能源展览会——澳大利亚太阳能光伏展(SmartEnergyCouncilConferenceandExhibition,以下简称“SECE”)在悉尼举办。作为澳大利亚最具影响力的可再生能源盛会之一,此次展会吸引超130家来自全球各地的智慧能源制造商、分销商、项目开发商,参展企业携最新技术和创新产
近日,总部位于印度古吉拉特邦的光伏EPC及可再生能源解决方案供应商ProzealGreenEnergy,正筹备上市事宜。该公司已向印度证券交易委员会(SEBI)递交招股说明书,拟通过首次公开募股(IPO)募集70亿印度卢比(约合8400万美元)资金。本次IPO包括35亿印度卢比(4200万美元)的新股发行,以及同等规模的
近日,全球领先的绿色能源科技公司隆基绿能在希腊签订了一项226MW的Hi-MO9组件供货协议,这也是欧洲地区迄今为止规模最大的BC地面电站项目。这一里程碑式的合作,进一步突显了BC二代组件Hi-MO9在全球地面市场的超高价值和领先地位,并将推动欧洲地区能源结构清洁化转型加速到来。作为欧洲地区最大的BC
埃斯佩尔坎普,2025年3月31日——世界上最重要的数字化转型工业贸易展览会——汉诺威工业博览会将于2025年3月31日至4月4日再次开门迎宾。秉承展会“助力可持续工业”的口号,站在最前沿的浩亭技术集团将展示面向全电气时代(AES)的技术——一个基于绿色能源的自动化、数字化和电气化的工业世界。如何
当春回大地、气温蹿升,深处“严寒”的光伏行业也正直面着久违的躁动,抢货、抢工期、抢并网#x2026;#x2026;然而这在更多业内人士看来似乎更像“最后的狂欢”,因为政策在催生抢装潮的同时,也在彻底颠覆以往的投资生态,回旋上游,2025年的光伏制造产业链或许等来的不是期待中的穿越周期而是最为惨烈的
近日,浙江大学氢能研究院陈禹博老师在开发应用于质子交换膜水电解槽(PEMWE)的高效低铱催化剂方面取得了重要进展,相关论文发表于《NatureCommunications》期刊。氢能作为一种清洁、高效能源载体,正受到越来越多关注。通过PEMWE可以生产高纯度氢气,但其大规模应用一直受限于高成本的铱基阳极催化剂。
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随着国家智能电网改造的逐步推进,电力行业信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldq
随着国家智能电网改造的逐步推进,电力行业信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldq
随着国家智能电网改造的逐步推进,电力信息化由此产生了一系列新的趋势:与传统电网相比,智能电网具有更广阔的开放性和复杂性,可以与用户及外界互动,但这也意味着更容易受到外来侵扰。同时,随着智能电网规模的扩大,电力系统结构的复杂性将显著增加。大量智能仪表、移动终端将在各个业务环节广泛应用,产生愈来愈大量的数据,这对IT设备的计算性能和管理能力都提出了更高要求。对于电力提供商而言,智能的IT将帮助打造坚强的智能电网,这意味着更高的业务可靠性和电力质量,更短的停电恢复时间,进而实现更高生产率和对电力潜在障碍的防护,保持充足、低成本的电源供应。量身打造&ldquo
近几年电力行业不断增长的业务需求却打破了这种平静状态,电力行业需要度身定做的自动化信息化解决方案,尤其是至关重要的工作站产品的应用需求上。惠普工作站从几年前开始就着眼于电力行业的定制化解决方案,并且联合英特尔等业界龙头厂商的先进技术,为电力信息化在中国的发展之路扫清了最大障碍。
近日,全球最大的IT企业惠普召开以“创质能源,创新能效”的能源行业客户研讨会,并在会上与来自各大能源企业代表、业界专家等人士进行了深入的交流和探讨,详细解析惠普能源行业解决方案。惠普以满足能源用户业务需求为核心,通过全面整合商用软硬件产品与行业资源,打造创新的一体化行业解决方案,帮助能源企业加速信息化转型。“十二五”期间,能源需求处于快速增长阶段,这对能源行业的规划和发展提出了更高要求,能源企业也因此面临更加复杂的竞争形势,企业正试图通过对制度基础、经营资源、技术状况和组织能力等不同层面的改善和优化来加强
近日,惠普工作站2011年度新品首次亮相中国,以满足最苛刻专业需求及最高可靠性的系列新品,再度演绎科技创新传奇。此次发布的入门级HPZ210、Z210SFF台式工作站以及HPEliteBookw系列移动工作站将不仅仅是工程师的工具,更以卓越的应用价值深入到人们生活的方方面面。 时代已经变了,在过去我们很难想象,今天有那么多人随时随地发微博,足不出户逛商城,在网上游遍全球,通过手机联动世界。曾经冷冰冰的IT科技已悄然融入到日常生活,以创新技术点亮智慧生活。 在这一变化的过程中,惠普众多明星产品中的工作站产品也在不断推动着这一生活趋势。小到日常穿着的运动鞋
如今电力信息化有了新的变化,主要有三个方面: 从生产自动化向管理信息化转变 电力企业信息化起步较早,从20世纪60年代起就开展了生产自动化的应用,20世纪80年代后逐步开展了管理信息化的建设。由于电力生产特别强调安全性和稳定性,电力企业比较重视信息技术在生产过程控制中的应用,而忽视在业务管理中的应用。随着参与市场竞争程度的加深,电力企业,特别是发电企业,已经开始从建设传统的办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)等逐步转向重视业务管理过程的优化、建设企业资源计划(ERP)、企业资产管理(EAM)等系统的阶段。 从信息资源收集向信息资源应用转变
从“惠普携手北极星搭建电力行业稳定高质服务平台”(http://news.bjx.com.cn/html/20081216/161321.shtml)开始,北极星一直在关注着惠普广告的投放效果,我们做受众追踪、做软文宣传、做市场推广、做跟踪报道为的是让我们的客户满意,不仅仅是惠普。我们对所有的大客户都是这样的承诺,譬如:普若泰克、深湘机器、山东一建、坤友机电,对小客户他们的要求就是我们的目标。 承诺只有通过实际行动才能表现,对于惠普我们再做“北
2008年12月18日,北京——全球最大的PC厂商惠普发布了工作站2009年深耕电力行业的市场策略:一是通过全方位合作模式,深化与电力行业集成商合作伙伴关系;二是强调产品与服务并重,以专享的大客户服务标准以及驻站服务团队来满足电力客户的专业需求。与此同时,惠普工作站还推出了面向电力行业的全新解决方案,以增强电力管理和监测系统的稳定性和安全性。惠普方治耐心回答媒体提问 中国惠普信息产品集团工作站产品部总经理桃乐姗女士表示:“中国电力行业自动化在近十年的建设中得到了高速发展。2007年中国电力
4月14日至18日,中共中央总书记、国家主席习近平对越南、马来西亚、柬埔寨进行国事访问。习近平总书记同越共中央总书记苏林举行会谈时指出,构建中越命运共同体具有重要世界意义,并提出“拓展更高质量的互利合作”“系牢更加广泛的民意纽带”等六点举措。习近平主席在会见马来西亚最高元首易卜拉欣时
刚刚过去的周末,席卷全国多地的极端大风天气成为热点话题。在气象部门的频繁预警下,人们不约而同地选择周末居家,躲避大风。气象监测显示,自4月11日以来,我国中东部大部地区出现大风天气,阵风风力8级以上,影响国土面积超过350万平方千米;内蒙古、华北、黄淮部分地区阵风11至13级,局地14至15级
随着我国电力市场化改革的深入推进,电力市场交易规模逐步扩大,新能源市场化交易程度进一步提高,对电力交易员从业者的要求不断提高。为切实提升电力交易人员的职业素养和专业水平,2025年电力交易员(中级)专项培训班(总第四期)将定于6月10-13日举办,现将具体事项通知如下:一、组织机构主办单位
4月2日,华润新能源(托克逊)有限公司正式注册成立,法定代表人为董士超,注册资本141015.2万人民币,经营范围包括风力发电技术服务、太阳能发电技术服务、储能技术服务、发电技术服务、电力行业高效节能技术研发、新兴能源技术研发;风电场相关系统研发等。股权结构图显示,华润新能源(托克逊)有限
华能华北分公司北京热电厂二期6、7、8号机组发电机、变压器保护装置升级改造工程设计服务招标招标公告(招标编号:HNZB2025-04-1-236)项目所在地区:北京市1.招标条件本华能华北分公司北京热电厂二期6、7、8号机组发电机、变压器保护装置升级改造工程设计服务招标已由项目审批机关批准,项目资金为企业
4月17日,南网科技发布投资者关系活动记录表。其中指出,未来公司将实施“纵横战略”:纵向深耕低空经济领域,横向覆盖电网全场景作业,把机器人及无人机业务打造成新型电力系统的“智能管家”,推动能源电力产业向更高阶智能化阶段迈进,通过AI应用实现价值的全面提升。有投资者提问南网科技在储能方
4月17日,国家电投集团党组书记、董事长刘明胜在总部与中国大唐党组书记、董事长吕军会谈,就进一步深化合作进行交流。中国大唐董事、总经理、党组副书记张传江,党组成员、副总经理曲波;国家电投集团董事、总经理、党组副书记栗宝卿,党组成员、副总经理卢洪早参加会谈。吕军感谢国家电投集团长期以
为了进一步强化服务风险防控能力,国网江苏省电力有限公司营销部协同生产专业,牵头4家地市公司业务骨干开展生产专业知识集中梳理,累计完成19项生产专业专项知识修订迭代,帮助国网客服专员直接答复相关诉求3156件,有效压降客诉工单。在竞争日益激烈的市场环境中,只有不断提升服务质量,才能赢得客
市场主体一头连着经济发展,一头连着民生福祉。作为社会生产力的基本载体,市场主体是经济活动的主要参与者、技术进步的主要推动者、就业机会的主要提供者,作用举足轻重。人才是最活跃的先进生产力,市场的基石则在于培育先进的市场主体。当发电企业开始研究负荷曲线,当售电公司开始重视天气预测,当
4月17日,广东省能源局关于做好全省充电基础设施高质量接入广东省电动汽车充电设施智能服务平台的通知。其中明确,全面推进全省公共充换电设施高质量接入。各充换电设施建设运营企业、新能源汽车企业运营的公共充换电设施要按照新版《电动汽车充电设施智能服务平台互联互通接口说明书》要求,全面实现
近日,国网江西经研院“电网土建技术研究创新实验室”正式获得国网江西省电力公司批复成立,将为电力基础设施的高质量发展提供强有力的技术支撑和创新动力。在前期的评估过程中,国网江西电力组织专家评审组通过现场考察、资料审阅和技术答辩等方式,对实验室的研究方向、科研条件及成果转化能力进行了
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