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在08年底,工作站业界领导厂商惠普在中国发布了深耕电力行业的市场策略。究其策略重点,一是重视与电力行业系统集成商的合作,这一点从参会嘉宾南京南瑞继保电气有限公司的副总工程师林庆农先生在会上进行了重要演讲就可以得到明证;二是将产品与服务并重,以产品为中心转变为提供可以融入真个IT系统的整体解决方案,也是顺应着整个IT商用产品提供向服务提供转变的发展趋势。
工作站产品是一种用于专业图形图像计算的商用电脑,在数字内容创造,计算机辅助设计/制造/工程,石油天然气勘探的可视化计算等方面都有着广泛的应用。与这些工作站应用的主力行业不同的是,在电力、电信、金融、地理信息系统等行业,工作站只是整个IT架构的一个组成部分,并非核心IT产品。那么在这种情况下,上述行业客户对工作站产品的需求有哪些不同,以及这些行业最关心的工作站应用重点在哪里,这些都是值得工作站厂商深深思考的问题。
产品销售转向全程服务
在工作站不是核心应用的行业中,工作站在整体的IT架构中一般都作为整个IT系统的可视化监控界面的应用而存在。以电力行业为例,工作站即是管理者监控整个电力系统自动化运行的窗口。工作站虽然不在整体IT采购预算中占有重要的位置,但是其系统安全性、稳定性和与整个平台的兼容性都是与整套电力自动化系统平稳运行息息相关的影响方面。工作站成为一种“非核心但直接影响业务交互控制”的产品,究竟将如何发展?
惠普认为,从工作站的应用职能上,专业的产品性能和高质量的产品品质是首先要满足的条件。结合惠普应用中心专业的研发设计、包括电磁、气候、震动等方面严格的产品质量控制、独特的内存配件识别系统,保证了惠普工作站的性能与品质,这是从产品层面成为工作站行业领导者的必要条件。更进一步的是,惠普提出在产品基础之上的全程服务理念,即帮助客户将工作站产品无缝连接到对应于行业的整体IT平台中,以专业的行业经验,帮助客户部署工作站产品,并保证其在整个系统内的稳定运行,系统升级直至生命周期的完结。
正是因为工作站产品在大型行业整个IT系统中的周边的地位,决定了客户对于其的要求。客户所希望将核心的精力放在核心的IT产品上,所以周边产品最优的方案即是惠普工作站这样全程服务于行业客户,不但提供产品,还包含着如何如何部署、如何维护,直接为客户提供工作站的功能使用。
整体方案与广泛渠道
既然工作站在大型行业的IT架构中都是一种周边产品,那么在整个系统的整合和集成就显得至关重要。惠普工作站在大型行业中一直都非常重视与行业内的系统集成商的合作关系,此次并在电力行业将与系统集成商的合作关系提升到推广策略的高度。我们看来,重视与系统集成商的合作能为客户实现两个方面的益处:
定制的行业整体解决方案。大型行业IT系统需求千差万别,所以每个行业都有不同的领先系统集成商。只有这些集成商才是对行业最了解,最有洞察力和实践经验的产品服务提供商。惠普提出与系统集成商的战略合作,一方面可以携手系统集成商为客户提供更加全面的、包含软硬件在内的定制解决方案,另一方面也可以借助集成商更加了解行业的需求和把握行业的未来发展。
广泛的渠道覆盖能力。大型行业内工作站的市场容积对厂家来说并不足以支撑如商用台式机那样的庞大销售队伍。一款优秀的产品如果因为渠道覆盖的问题如果不能有效的到达客户端,不仅仅是销售厂家的损失,也绝对是客户的损失。惠普工作站以工作站业界领导者身份与各大行业的系统集成商结成战略合作,在服务于客户目的上打造了双赢的销售模式
也为整个工作站行业如何在大型行业发展进行了新的发展探索。
绿色,绿色!
当前绿色环保的话题如火如荼地席卷了IT业的每一个角落,成为时代的核心词汇。但是究竟什么是IT产品的绿色环保标准,如何实现IT产品的绿色节能标准,以及如何在实现绿色节能的条件下不将成本转嫁给最终用户,让厂商与用户乃至人与自然都能从真正的绿色环保行动中受益,这些核心问题一直都在探索当中。
惠普工作站一直以来以严格甚至苛刻的具体标准而非一种理念来实践着绿色环保的理念和责任:惠普工作站全线产品都通过业界权威的EPEAT金牌环保认证;惠普工作站全线产品均采用80Plus标准认证高转换率电源;惠普工作站按重量计算90%的产品可回收利用;惠普工作站全面符合无铅无汞RoHS标准认证……这些都是惠普工作站在过去追求绿色环保方面取得的成绩。通过惠普研发中心与惠普试验室的强大的基础研究能力,惠普一直致力于以先进的技术降低实施绿色目的的成本来引领行业向绿色环保的方向发展。同时绿色环保也是一种理念,无论从“拯救地球一小时”全球活动,还是“中国绿E行动”的国内活动,甚至针对消费者的“绿色有奖回收”,甚至惠普办公司的宣传绿色环保的一次性纸杯,都能看到惠普公司的不断致力于保护环境,构建更和谐的人与自然关系的身影。
绿色不是一种厂商宣传的时尚,而是深深植根于一个企业内在的价值观和使命感。当更多的大型企业越来越看重IT产品的绿色环保的特点时,机会只会偏爱那些有准备的、并早已亲身实践绿色环保的厂商。
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全新的Hanreg;HP直接式外壳系列产品让安装传统的防水壁外壳再无必要。该产品以两个安装法兰取代了防水壁,这种标准罩壳进而在开关柜壁上实现了直接密封,并获得了显著的空间节省效果。仅需用螺钉将安装法兰固定在开关柜壁上即可完成安装。著名的Hanreg;B外壳系列标准板开口可在此情况下使用。将接触插
2016年9月19日,HP阀门正式迁入位于荷兰东部Hengelo市HighTechSystemsPark园区的新工厂。HP阀门新工厂历时1年建成,占地22000平方米。新工厂在沿用7*24小时机器人喂料数控机床、真空无缝焊接及热处理炉、X射线及超声波无损探伤车间、废料回收系统、废水处理系统基础上,还引入AGV智能运输机器人、智能
近日,全球能效管理专家施耐德电气推出新一代高性能中置式金属封闭中压开关柜—MVnex HP。这是一款以施耐德电气技术合作授权商务模式为运营依托的新品,它采用了全新的结构设计和更高性能的核心元件,具备更高的安全水准和电气性能,可更好满足中国用户的需求和使用习惯。技术合作授权是施耐德电气为中国中压开关设备市场打造的一套革命性的商务模式,具体是指施耐德电气将自身的产品技术以及品牌使用权授权给经过资质认证的合作伙伴,由他们去完成具体的生产和市场销售工作;授权后,施耐德电气会以品牌管理者和指导者的身份为合作伙伴提供关于产品、销售、技术等全生命周期的支
目前为止,还没有托管客户签订直流电供应合同(绿色数据中心公司仍然提供传统的交流电,这是数据中心在原先设计中采用的电源)。绿色数据中心公司首次采用直流电的尝试作为一个测试案例——主要针对面积为13300平方米,可容纳950~1100个IT机架数据中心一期工程。然而,通过绿色数据中心公司苏黎世西部的新数据中心运营某些云服务的HP公司也将很快采用直流电。其他的客户也可采用同样的选择。该公司还计划继续为这个数据中心开展其他两期的工程,它们将采用自然制冷技术,以及最终将采用数据中心的多余热量来取暖的一个独立办公区。工程竣工后,该数据中心将
近几年电力行业不断增长的业务需求却打破了这种平静状态,电力行业需要度身定做的自动化信息化解决方案,尤其是至关重要的工作站产品的应用需求上。惠普工作站从几年前开始就着眼于电力行业的定制化解决方案,并且联合英特尔等业界龙头厂商的先进技术,为电力信息化在中国的发展之路扫清了最大障碍。
前EMC公司高层管理人员大卫David Donatelli已经可以在HP工作,不过他不能涉足数据存储技术领域。 根据马萨诸塞州Suffolk高等法庭上周的命令,Donatelli可以在HP工作。但是一年内他不能参与数据存储问题。 惠普和EMC公司表示,他们为这一决定感到高兴。由于Donatelli和EMC在合同中的非竞争条款导致了这场官司。 Donatelli将担任HP企业服务器和网络执行副总裁,StorageWorks部门高级副总裁和总经理Dave Roberson将直接向技术解决方案执行副总裁
为了增加服务器硬件的附加价值及简化企业采购,IBM及惠普(HP)等服务器厂商纷加强商业软件搭售以满足市场需求。硬件与软件的搭售从以前便已存在,但在市场竞争愈来愈激烈下,为求进一步经营及开拓其他市场,并且藉软件增加硬件附加价值以和竞争者有所区隔,IBM及惠普纷纷扩大与商业软件业者的合作,针对不同的应用市场推出软件搭售方案。IBM今日(12/14)在年终记者会中表示,明年将继续深化硬件捆绑软件的方式,以方案(Solution)的模式开拓UNIX的Systemp市场。IBM系统暨科技事业处总经理黄维德表示,IBM在高阶市场占有率已超过50,开始面临如何将市场
一份旨在全球供应链中提倡一种富有社会责任感的商业实践行为的“电子行业行为标准”日前浮出水面。10月21日,随着惠普、戴尔和IBM这三大IT巨头的共同发布和参与,这份“电子行业行为标准”成为电子行业衡量企业行为优劣的一个重要标准。 据悉,该标准的制定除了上述三家发起单位外,已经吸引了包括Celestica、Flextronics、Jabil、Sanmina SCI以及Solectron在内的众多电子制造厂商的参与。标准将实现以一个统一标准从社会责任的多个方面来监督其
市场研究公司iSuppli最近发布的“OEM厂商半导体支出分析”报告指出,2003年惠普(HP)仍然是全球最大的半导体OEM买家,它的芯片购买额为98亿美元,超过戴尔(Dell)的84亿美元。 ISuppli表示,PC销量上升,促使戴尔和惠普增加产量,使其2003年半导体采购额分别上升了21.1%和11.9%。而2003年第四季度手机市场的增长,使诺基亚、三星电子和摩托罗拉去年半导体支出分别上升了24%、21.4%和10.8%。日立(Hitachi)的2003年半导体支出大增了27.1%,这主要利益于日本经济和电子业的复苏。 在
近日,惠普工作站2011年度新品首次亮相中国,以满足最苛刻专业需求及最高可靠性的系列新品,再度演绎科技创新传奇。此次发布的入门级HPZ210、Z210SFF台式工作站以及HPEliteBookw系列移动工作站将不仅仅是工程师的工具,更以卓越的应用价值深入到人们生活的方方面面。 时代已经变了,在过去我们很难想象,今天有那么多人随时随地发微博,足不出户逛商城,在网上游遍全球,通过手机联动世界。曾经冷冰冰的IT科技已悄然融入到日常生活,以创新技术点亮智慧生活。 在这一变化的过程中,惠普众多明星产品中的工作站产品也在不断推动着这一生活趋势。小到日常穿着的运动鞋
如今电力信息化有了新的变化,主要有三个方面: 从生产自动化向管理信息化转变 电力企业信息化起步较早,从20世纪60年代起就开展了生产自动化的应用,20世纪80年代后逐步开展了管理信息化的建设。由于电力生产特别强调安全性和稳定性,电力企业比较重视信息技术在生产过程控制中的应用,而忽视在业务管理中的应用。随着参与市场竞争程度的加深,电力企业,特别是发电企业,已经开始从建设传统的办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)等逐步转向重视业务管理过程的优化、建设企业资源计划(ERP)、企业资产管理(EAM)等系统的阶段。 从信息资源收集向信息资源应用转变
2008年12月18日,北京——全球最大的PC厂商惠普发布了工作站2009年深耕电力行业的市场策略:一是通过全方位合作模式,深化与电力行业集成商合作伙伴关系;二是强调产品与服务并重,以专享的大客户服务标准以及驻站服务团队来满足电力客户的专业需求。与此同时,惠普工作站还推出了面向电力行业的全新解决方案,以增强电力管理和监测系统的稳定性和安全性。惠普方治耐心回答媒体提问 中国惠普信息产品集团工作站产品部总经理桃乐姗女士表示:“中国电力行业自动化在近十年的建设中得到了高速发展。2007年中国电力
4月29日,中华全国总工会发布关于表彰2024年全国五一劳动奖和全国工人先锋号的决定,其中,国家电网、中国核电工程、国家能源集团宁夏煤业等电力领域单位和个人当选。详情如下:中华全国总工会关于表彰2024年全国五一劳动奖和全国工人先锋号的决定(2024年4月28日)2023年以来,全国亿万职工在以习近平
4月28日,生态环境部召开4月例行新闻发布会,生态环境部新闻发言人裴晓菲表示,近日,生态环境部、国家统计局发布《2021年电力二氧化碳排放因子》。电力二氧化碳排放因子是核算电力消费二氧化碳排放量的重要基础参数。本次发布的电力二氧化碳排放因子可供不同主体核算电力消费的二氧化碳排放量时参考使
1—3月份,全国规模以上工业企业实现利润总额15055.3亿元,同比增长4.3%(按可比口径计算,详见附注二)。1—3月份,规模以上工业企业中,国有控股企业实现利润总额5738.2亿元,同比下降2.6%;股份制企业实现利润总额11203.0亿元,增长0.8%;外商及港澳台投资企业实现利润总额3737.5亿元,增长18.1%;
近日,湖北省市场监管局发布省市场监管局关于做好2024年度湖北区域碳市场电力行业碳排放计量工作的通知,通知提出,按照自愿参与、通力协同、有序管理的原则,全省22家大型统调火力发电企业建成碳计量子站并实现与总站的联通,300MW级以上火电机组烟气直测法碳计量装置覆盖率不低于70%。详情如下:省市场
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在“双碳”目标的推动下,光伏产业迎来了前所未有的发展机遇。1月26日,国家能源局正式发布2023年全国电力工业统计数据,截至12月底,光伏新增装机为216.88GW,同比大增148%,相当于2019-2022年国内新增装机量的总和,超出了所有人的预期。这一趋势不仅为光伏行业带来了巨大的市场潜力,也催生了对专业
近日,长春联通携手国网长春供电公司、华为在吉林省电力5G+能源实验室开通全国首个电力行业5G-A3CC(三载波聚合)测试站点,成功完成5G-A3CC测试验证。3CC作为5G-A的关键技术,聚合三个不同频段的无线频谱资源,升级用户无线带宽。此次验证中,采用3.5GHz32TR200M+2.1GHz8TR40M的三载波聚合组网方案,
2024年3月,国家能源局12398能源监管热线(以下简称12398热线)共接收投诉举报457件,办结投诉举报530件(含往期结转)。现将有关情况通报如下:一、当月接收情况2024年3月,12398热线共接收投诉举报457件,同比下降28.44%、环比增长5.79%。其中:投诉383件,同比下降28.54%、环比下降4.73%;举报74件
3月份,规模以上工业增加值同比实际增长4.5%(增加值增速均为扣除价格因素的实际增长率)。从环比看,3月份,规模以上工业增加值比上月下降0.08%。1—3月份,规模以上工业增加值同比增长6.1%。分三大门类看,3月份,采矿业增加值同比增长0.2%,制造业增长5.1%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.
·ABB与多所优质职业院校共同开发《智能供配电技术》教材正式出版·加强校企合作,深化产教融合,持续为电力行业培养复合型人才z在我国迈向能源强国、制造强国的过程中,数字技术和绿色低碳成为实现高质量发展的两大核心。推进绿色发展,离不开绿色产业和相关人才的支撑。因此,加快“双碳”人才队伍建
4月9日,中国电力设备管理协会在北京召开电力行业推动大规模设备更新改造工作座谈会。本次会议旨在贯彻中央财经委员会第四次会议关于推动大规模设备更新的重大决策精神,落实国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的部署安排,进一步推动电力行业开展新一轮大规模设备更新改造,
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