陈志列：带领中国「特种兵」突围 ——访研祥集团董事局主席

　　陈志列，祖籍无锡出生东北，体型豪迈，言语儒雅。这位工科硕士，醉心文字，善于将复杂的特种计算器问题讲得如手边的计算器，一目了然。他是中国特种计算器龙头企业研祥集团的「掌门人」，外人称他「陈总」，员工却对他直呼其名。对于早已被媒体广泛转载的「全球特种计算器第一」的目标，他讲得平静如水；被追问30岁创业的经历，他描述到「一个人手抱一台、脚踢两台计算器去发货」的一幕，腰板一挺，两眼炯炯放光。一场突如其来的金融危机，令他将称雄全球特种计算器的时间表提前2年。

　　陈志列，祖籍无锡出生东北，体型豪迈，言语儒雅。这位工科硕士，醉心文字，善于将复杂的特种计算器问题讲得如手边的计算器，一目了然。他是中国特种计算器龙头企业研祥集团的「掌门人」，外人称他「陈总」，员工却对他直呼其名。对于早已被媒体广泛转载的「全球特种计算器第一」的目标，他讲得平静如水；被追问30岁创业的经历，他描述到「一个人手抱一台、脚踢两台计算器去发货」的一幕，腰板一挺，两眼炯炯放光。一场突如其来的金融危机，令他将称雄全球特种计算器的时间表提前2年。

　　■本报广东新闻中心记者熊君慧

　　采访刚开始，陈志列不介意为记者做「科普」。「美国IEEE计算器协会将计算器分为三种水平：家用计算机、工业计算机、军用计算机，其中工业计算机和军用计算机为特种计算器。」他以温度作为区分标识：「家用计算机的工作温度为0℃到45℃，工业计算机的工作温度是-40℃到85℃，军用计算机则为-70℃到150℃。」

　　全球企业中，凡做普通计算器的都不做特种计算器。换言之，陈志列带领的研祥集团是「特种兵」，专门完成「不可能完成的任务」——在-70℃的极地，在10000米深的海沟，甚至遥远太空运行的飞船，都有研祥「特种兵」的印迹。研祥特种计算器不仅突破环境极限，更是打破西方在中国特种计算器领域的垄断地位。

　　尝尽苦头赚得第一桶金

　　陈志列，这位中国国产特种计算器行业的创始人，梦想开始的地方不是20层高的研祥科技大厦，也不是车工庙的天祥大厦10楼，而是上海宾馆后面其貌不扬的一栋写字楼——南光大厦里的一间办公室。

　　坐在研祥科技大厦20楼空阔的办公室，陈志列回想起当年：「走到哪里都背一个包，公章、存折都在包里，一人身兼是财务、出纳、经理数个职务。」1993年夏天开始，每天都会有一个超过1米8的年轻人，「一个人手抱一台、脚踢两台计算器去发货」。那时的他，下单、发货、查帐、收款「一脚踢」。他甚至记得，南光大厦通往电梯间是一个斜坡，踢一脚纸箱就能溜出去好远，省了他不少力气。

　　创业第一年，他几乎没有睡过一个安稳觉。1993年，在陈志列的记忆中，总共只休息了30多个小时：大年三十还没吃完年夜饭倒头就睡，直到年初一的晚上才醒来。这一行的艰辛，在创业第一年全部尝尽。

　　苦尽，甘就来。

　　「虽然做代理货量很小，但利润大，毛利率最高达到2000%，平均有500%。」他回忆道，公司在夏天开业，半年就赚了180万。同样的模式，下个一年赚了1000万。之后利润逐渐下降，但货量增多。

　　1995年，他和公司的合伙人决定自创研祥品牌，将赚到的3000万全部开厂生产。1997年开始自主研发，成为中国本土特种计算器第一代企业，事业开始初见雏形。

　　重研发不畏回报时间长

　　「研祥」，即研究生的发祥地，因为研祥是由几个志同道合研究生创办的。他们都曾在外企工作，但总感到有块「玻璃天花板」压顶：在工业计算器领域，中国始终无法解决受制于人的现状。如果不能突破技术的瓶颈，用户只能被动接受国外的二流技术，中国计算器产业落后的现状就永远无法改变。

　　在逐渐形成创业团队后，大家发现研发的困难超乎想象。

　　陈志列形容投入科技研发为「把钱丢进水里都听不到一点响声」。他将所有前期盈利填进去还不够。1999年，有第一家银行主动上门贷款，第一笔贷款为150万，对于从未贷款的民营企业首次贷款算很多了。

　　特种计算器在实验室做出来后，还要花相当的精力买很多设备模拟各种恶劣环境检验，之后在客户那里经过市场检验，不断地反馈、不断修改。一个产品可能要2到3年，甚至3到4年才能成熟。研祥的产品最长成本回收期可能达到5、6年。「因为永远不知道客户将我们的产品用到哪些极端的环境。」他说。

　　经过多年自主研发、自主创新，研祥现在的研发队伍超过1000人，掌握着工业计算器的核心技术，2007年新推出的特种计算器「天傲2007」在世界上属于首创，还拥有自主定价权，参与了《微型计算器行业国家标准》的制定。目前，研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位。

　　金融海啸反增「称雄」信心

　　【本报讯】任何领袖都有超乎常人的想象力，能看到远方的风景。陈志列也不例外，他热衷于做各种预言。「08年北京奥运会开幕当天，我就预言中国军团金牌数第一，而大多数人只敢预测奖牌数第一。」他笑了起来，「我还预测，伦敦奥运会中国金牌数仍然是第一名。10年后，世界500强企业中有200席是中国企业。」

　　2007年，陈志列和他的团队制定了一个目标：2017年成为特种计算器行业全球「老大」。但陈志列毕竟不是诺查丹玛斯（世界著名预言家），他形容2008年的金融海啸的时候用了「突如其来」一词。这场危机扑灭了许多企业希望的火苗，却为研祥称雄全球特种计算器老大的目标推波助澜，称雄全球的目标提前到2015年。

　　趁机进入增量市场

　　陈志列分析原因：「我们的竞争对手大多在海外，站在我们前面受到海啸冲击，受损最大。在狂风暴雨洗礼后，研祥趁此机会可以进入更多新的增量市场。」

　　据了解，今年一季度，研祥海外业务增长率在500%以上。从2008年开始，集团就把海外市场目标对准了俄罗斯、印度、以色列、中东等这些对于自动化设备需求很高的国家和地区，使得去年研祥的业绩以150%高速成长。「金融危机给我们带来的，是品牌，是技术，更是国际定价权。」

　　制定「老大」3标准

　　高科技领域的成功者，从来不是预言家，而是一拳一脚打拼的实干家。陈志列很大方地为记者解读起「老大」的标准：一，全球市场销售额第一；二，全球市场净利润第一；三，公司业务的收入与全球特种计算器行业市场的分布比例相等，即80%的收入来自海外，20%来自中国。

　　既然目标已经制定，陈志列毫不避讳将「标准」大声宣扬出去，让大家的目光成为鞭策的动力。今年7月5日，陈志列在深圳出席研祥的新生产基地奠基仪式，这个斥资10亿的生产基地将成为全球特种计算器行业最大、最具竞争力的生产研发基地。仅仅5天之后的7月10日，研祥又在西安投资5亿元兴建研发生产中心，再向「世界第一」之路迈出了一大步。

　　启动智能「H+A」计划

　　【本报讯】「研祥真正的价值在A股，高科技股在香港被严重低估。」陈志列说，研祥智能有计划回归A股。

　　企业的发展除了有好的产品奉献给客户以外，发展中的资本是不可少的必要条件，发展高科技企业，资本更是很好的支撑。2003年陈志列选择了海外市场，因为对手都在海外市场上市，他希望与对手采取一样的会计财务审计准则，在一个平台上竞争。

　　陈志列说，研祥是一个遵守游戏规则的公司，一直以来用比中国A股市场更为透明和严厉的国际会计师准则和公司治理架构来管理公司，相信它会受到投资者的认可甚至是追捧。也可以想象随着我们国际化的步伐，以及未来几年的营业额和利润迅速的增长，这支股票有希望让很多对它有投资回报期望的投资者满意。

　　倂购企业延伸市场

　　据悉，研祥智能母公司研祥集团已经启动研祥智能的「H+A」，并且还很可能在创业板上拥有自己的1、2家上市公司。目前集团已经先后锁定了一家德国和一家美国的企业作为倂购对象。被收购的企业是在特种计算器及其相关领域的企业，有助于研祥铺开欧美市场的销售渠道和补充海外产品线。

　　研祥集团对资本运作的设想还远不止海外倂购和回归A股，创业板的机会也被他们看在眼里。「目前回归A股的只有研祥智能，而非全部集团资产，但集团也有计划未来培养一些子公司去创业板上市，这是从长远战略上考虑，为了以后可以把优质资产做大做强，通过资产注入等方式最终实现集团的整体上市。」

　　双手合十以虔诚之心领导员工

　　【本报讯】陈志列作为研祥的领导者，其提出的方案也经常遭到大家的否决。据称，研祥完全没有内地的官本位思想，大家都可以畅所欲言，不需要去理会对方的级别是否在你之上。这种宽松民主的气氛如同一块磁铁一样深深地吸引了研祥员工。正因为如此，集团16年的历史里，仍有一群平均任职时间10年以上的「老兵」拼杀在前线。

　　那么，陈志列之于研祥，真正的价值在哪里？今年年初，陈志列回答了一个尖锐的问题：「假如有一天您选择『引退』之后，公司里还有谁能够接替您的班子?」对于还不到46岁的陈志列来说，现在还没有真正考虑过退休的问题，也没有想过指定什么人做自己的「接班人」。他说：「现在能够接替陈志列的人暂时还没有!」此话一出，令在场所有人都惊讶不已，但是陈志列话锋一转进而说道：「但是在研祥有一个杰出的团队，他们的工作是可以替代我的。」

　　陈志列说得没错，任何一个成功企业都不会是董事长一个人在奋斗，在他们的身边总会有一个成功的团队在协助他，而在研祥集团，这群人的权利则更大，包括陈志列的决策都会经常被他们中的一些人予以否定。这些人，并不是研祥董事会成员，他们仅仅是奋斗在研祥各个岗位、各个地区的高级管理人员。

　　熟读「经营之神」松下幸之助管理书籍的陈志列，引用了松下的一句话解释了自己的角色定位：当员工100人时，我必须站在员工的最前面，身先士卒，发号施令；当员工增至1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当员工达到1万人时，我只有站在员工的后面，心存感激即可；如果员工增到5万到10万时，除了心存感激还不够，必须双手合十，以拜佛的虔诚之心来领导他们。

　　■陈志列个人简历

　　工学硕士，EMBA（中欧），中国特种计算器行业的创始人，深圳市第四届政协常委；广东省政协委员；全国工商联执委会常委；中国计算器学会工控机专委会副主任；全国工商联科技装备商会副会长；获2007年度CCTV中国经济年度人物奖及创新奖。

　　■本报广东新闻中心记者熊君慧

　　采访刚开始，陈志列不介意为记者做「科普」。「美国IEEE计算器协会将计算器分为三种水平：家用计算机、工业计算机、军用计算机，其中工业计算机和军用计算机为特种计算器。」他以温度作为区分标识：「家用计算机的工作温度为0℃到45℃，工业计算机的工作温度是-40℃到85℃，军用计算机则为-70℃到150℃。」

　　全球企业中，凡做普通计算器的都不做特种计算器。换言之，陈志列带领的研祥集团是「特种兵」，专门完成「不可能完成的任务」——在-70℃的极地，在10000米深的海沟，甚至遥远太空运行的飞船，都有研祥「特种兵」的印迹。研祥特种计算器不仅突破环境极限，更是打破西方在中国特种计算器领域的垄断地位。

　　尝尽苦头赚得第一桶金

　　陈志列，这位中国国产特种计算器行业的创始人，梦想开始的地方不是20层高的研祥科技大厦，也不是车工庙的天祥大厦10楼，而是上海宾馆后面其貌不扬的一栋写字楼——南光大厦里的一间办公室。

　　坐在研祥科技大厦20楼空阔的办公室，陈志列回想起当年：「走到哪里都背一个包，公章、存折都在包里，一人身兼是财务、出纳、经理数个职务。」1993年夏天开始，每天都会有一个超过1米8的年轻人，「一个人手抱一台、脚踢两台计算器去发货」。那时的他，下单、发货、查帐、收款「一脚踢」。他甚至记得，南光大厦通往电梯间是一个斜坡，踢一脚纸箱就能溜出去好远，省了他不少力气。

　　创业第一年，他几乎没有睡过一个安稳觉。1993年，在陈志列的记忆中，总共只休息了30多个小时：大年三十还没吃完年夜饭倒头就睡，直到年初一的晚上才醒来。这一行的艰辛，在创业第一年全部尝尽。

　　苦尽，甘就来。

　　「虽然做代理货量很小，但利润大，毛利率最高达到2000%，平均有500%。」他回忆道，公司在夏天开业，半年就赚了180万。同样的模式，下个一年赚了1000万。之后利润逐渐下降，但货量增多。

　　1995年，他和公司的合伙人决定自创研祥品牌，将赚到的3000万全部开厂生产。1997年开始自主研发，成为中国本土特种计算器第一代企业，事业开始初见雏形。

　　重研发不畏回报时间长

　　「研祥」，即研究生的发祥地，因为研祥是由几个志同道合研究生创办的。他们都曾在外企工作，但总感到有块「玻璃天花板」压顶：在工业计算器领域，中国始终无法解决受制于人的现状。如果不能突破技术的瓶颈，用户只能被动接受国外的二流技术，中国计算器产业落后的现状就永远无法改变。

　　在逐渐形成创业团队后，大家发现研发的困难超乎想象。

　　陈志列形容投入科技研发为「把钱丢进水里都听不到一点响声」。他将所有前期盈利填进去还不够。1999年，有第一家银行主动上门贷款，第一笔贷款为150万，对于从未贷款的民营企业首次贷款算很多了。

　　特种计算器在实验室做出来后，还要花相当的精力买很多设备模拟各种恶劣环境检验，之后在客户那里经过市场检验，不断地反馈、不断修改。一个产品可能要2到3年，甚至3到4年才能成熟。研祥的产品最长成本回收期可能达到5、6年。「因为永远不知道客户将我们的产品用到哪些极端的环境。」他说。

　　经过多年自主研发、自主创新，研祥现在的研发队伍超过1000人，掌握着工业计算器的核心技术，2007年新推出的特种计算器「天傲2007」在世界上属于首创，还拥有自主定价权，参与了《微型计算器行业国家标准》的制定。目前，研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位。

　　金融海啸反增「称雄」信心

　　【本报讯】任何领袖都有超乎常人的想象力，能看到远方的风景。陈志列也不例外，他热衷于做各种预言。「08年北京奥运会开幕当天，我就预言中国军团金牌数第一，而大多数人只敢预测奖牌数第一。」他笑了起来，「我还预测，伦敦奥运会中国金牌数仍然是第一名。10年后，世界500强企业中有200席是中国企业。」

　　2007年，陈志列和他的团队制定了一个目标：2017年成为特种计算器行业全球「老大」。但陈志列毕竟不是诺查丹玛斯（世界著名预言家），他形容2008年的金融海啸的时候用了「突如其来」一词。这场危机扑灭了许多企业希望的火苗，却为研祥称雄全球特种计算器老大的目标推波助澜，称雄全球的目标提前到2015年。

　　趁机进入增量市场

　　陈志列分析原因：「我们的竞争对手大多在海外，站在我们前面受到海啸冲击，受损最大。在狂风暴雨洗礼后，研祥趁此机会可以进入更多新的增量市场。」

　　据了解，今年一季度，研祥海外业务增长率在500%以上。从2008年开始，集团就把海外市场目标对准了俄罗斯、印度、以色列、中东等这些对于自动化设备需求很高的国家和地区，使得去年研祥的业绩以150%高速成长。「金融危机给我们带来的，是品牌，是技术，更是国际定价权。」

　　制定「老大」3标准

　　高科技领域的成功者，从来不是预言家，而是一拳一脚打拼的实干家。陈志列很大方地为记者解读起「老大」的标准：一，全球市场销售额第一；二，全球市场净利润第一；三，公司业务的收入与全球特种计算器行业市场的分布比例相等，即80%的收入来自海外，20%来自中国。

　　既然目标已经制定，陈志列毫不避讳将「标准」大声宣扬出去，让大家的目光成为鞭策的动力。今年7月5日，陈志列在深圳出席研祥的新生产基地奠基仪式，这个斥资10亿的生产基地将成为全球特种计算器行业最大、最具竞争力的生产研发基地。仅仅5天之后的7月10日，研祥又在西安投资5亿元兴建研发生产中心，再向「世界第一」之路迈出了一大步。

　　启动智能「H+A」计划

　　【本报讯】「研祥真正的价值在A股，高科技股在香港被严重低估。」陈志列说，研祥智能有计划回归A股。

　　企业的发展除了有好的产品奉献给客户以外，发展中的资本是不可少的必要条件，发展高科技企业，资本更是很好的支撑。2003年陈志列选择了海外市场，因为对手都在海外市场上市，他希望与对手采取一样的会计财务审计准则，在一个平台上竞争。

　　陈志列说，研祥是一个遵守游戏规则的公司，一直以来用比中国A股市场更为透明和严厉的国际会计师准则和公司治理架构来管理公司，相信它会受到投资者的认可甚至是追捧。也可以想象随着我们国际化的步伐，以及未来几年的营业额和利润迅速的增长，这支股票有希望让很多对它有投资回报期望的投资者满意。

　　倂购企业延伸市场

　　据悉，研祥智能母公司研祥集团已经启动研祥智能的「H+A」，并且还很可能在创业板上拥有自己的1、2家上市公司。目前集团已经先后锁定了一家德国和一家美国的企业作为倂购对象。被收购的企业是在特种计算器及其相关领域的企业，有助于研祥铺开欧美市场的销售渠道和补充海外产品线。

　　研祥集团对资本运作的设想还远不止海外倂购和回归A股，创业板的机会也被他们看在眼里。「目前回归A股的只有研祥智能，而非全部集团资产，但集团也有计划未来培养一些子公司去创业板上市，这是从长远战略上考虑，为了以后可以把优质资产做大做强，通过资产注入等方式最终实现集团的整体上市。」

　　双手合十以虔诚之心领导员工

　　【本报讯】陈志列作为研祥的领导者，其提出的方案也经常遭到大家的否决。据称，研祥完全没有内地的官本位思想，大家都可以畅所欲言，不需要去理会对方的级别是否在你之上。这种宽松民主的气氛如同一块磁铁一样深深地吸引了研祥员工。正因为如此，集团16年的历史里，仍有一群平均任职时间10年以上的「老兵」拼杀在前线。

　　那么，陈志列之于研祥，真正的价值在哪里？今年年初，陈志列回答了一个尖锐的问题：「假如有一天您选择『引退』之后，公司里还有谁能够接替您的班子?」对于还不到46岁的陈志列来说，现在还没有真正考虑过退休的问题，也没有想过指定什么人做自己的「接班人」。他说：「现在能够接替陈志列的人暂时还没有!」此话一出，令在场所有人都惊讶不已，但是陈志列话锋一转进而说道：「但是在研祥有一个杰出的团队，他们的工作是可以替代我的。」

　　陈志列说得没错，任何一个成功企业都不会是董事长一个人在奋斗，在他们的身边总会有一个成功的团队在协助他，而在研祥集团，这群人的权利则更大，包括陈志列的决策都会经常被他们中的一些人予以否定。这些人，并不是研祥董事会成员，他们仅仅是奋斗在研祥各个岗位、各个地区的高级管理人员。

　　熟读「经营之神」松下幸之助管理书籍的陈志列，引用了松下的一句话解释了自己的角色定位：当员工100人时，我必须站在员工的最前面，身先士卒，发号施令；当员工增至1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当员工达到1万人时，我只有站在员工的后面，心存感激即可；如果员工增到5万到10万时，除了心存感激还不够，必须双手合十，以拜佛的虔诚之心来领导他们。

　　■陈志列个人简历

　　工学硕士，EMBA（中欧），中国特种计算器行业的创始人，深圳市第四届政协常委；广东省政协委员；全国工商联执委会常委；中国计算器学会工控机专委会副主任；全国工商联科技装备商会副会长；获2007年度CCTV中国经济年度人物奖及创新奖。