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江西送变电:勇闯四方开拓市场

2010-09-14 16:02来源:江西送变电作者:钟家斌关键词:电网建设江西送变电市场开拓收藏点赞

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    7月9日,中标锦屏一级电站至西昌换流站500千伏送电线路工程2标段(穆家堡子至白马沟),中标合同价约为2亿元;8月 8日,中标220千伏努古斯台风电场接入系统工程……每隔不长时间,江西送变电公司都会从市场上拿回一单“生意”。这是该公司依靠自身技术实力和优质“产品”,主动出击市场、参与市场竞争,并得到市场充分认可的有力证明。
  随着国内电建市场竞争的日益激烈,江西送变电公司面临着应对市场变化的新形势,是“等靠要”还是“闯出去”?江西送变电人选择了后者。
  在江西省内,江西省送变电建设公司被省领导和当地群众誉为“电网建设王牌军”和“电建铁军”。正是这样一支电建铁军,在立足省内的同时,积极瞄准全国电建市场,确立了“省内省外”两条腿走路的经营思路。近年来,江西送变电公司紧抓新一轮电网建设的机遇,通过深化管理和全员经营意识,全力以赴“争抢”电建市场份额。同时,根据市场经济的要求,该公司在内部大力根除干部员工头脑中的“大锅饭”意识,树立“市场营销”意识、危机意识和超前意识,培育与市场接轨的“向前进”企业文化,使广大干部员工充分认识到市场竞争既是企业的压力,同时也是促进企业加强管理、提高效率的推动力。为此,江西送变电公司一方面加强市场开发力度,另一方面以提高效率、强化管理、节支降耗为目标,积极推进企业内部改革、改善企业经营机制,练内功、强素质,效率大幅度提高,消耗成本大幅降低,市场应变能力和竞争能力逐步增强。
    思路一旦确定,江西送变电人便四处出击,了解电建市场动态。一份耕耘,一份收获。2007年至2010年,该公司在国内的一些工程真空地带一一被填补。2007年江西送变电公司紧抓国家西部大开发的大好机遇,成功中标兰州东至平凉至乾县750千伏输电线路工程兰平Ⅵ标段。750工程是江西送变电公司在西北电建市场拿回的第一个工程,标志着该公司在西北市场实现了“零的突破”。2008年,江西送变电公司凭借多年施工积累的经验和技术优势,先后中标承建了呼伦贝尔至辽宁±500千伏直流输电线路工程E3标段和±500千伏木家换流站电气安装B包,标志着该公司成功进入东北电建市场。“公司第一次中标新疆工程啦”,去年7月13日这个喜讯在江西送变电公司大院内不胫而走。该公司在激烈的竞争中,一举中标750千伏吐鲁番—库尔勒输变电工程(标段七),这意味着该公司首次闯入了新疆电建市场。在继2008年首次进入辽宁市场后,江西送变电公司再次填补了国内电建市场的一片空白区域。除了在西北新疆地区,该公司实现了参建工程“零的突破”外,2009年敢闯的江西送变电人还首次进入西藏电建市场,中标了拉萨火电厂、当雄、羊八井110千伏变电站新建、扩建工程。这是江西送变电公司在短时间内继成功打开新疆电建市场后,实现的一次新的拓展。今年8月8日,江西送变电公司中标220千伏努古斯台风电场接入系统工程,这标志着该公司已正式进入蒙东电力市场,为下一步在蒙东电力市场开拓、发展业务奠定了坚实的基础。数年间,甘肃、辽宁、新疆、西藏及内蒙古迎来了江西送变电人建设的脚步。
   凭着诚信的服务、优秀的业绩,江西送变电公司进军市场的步伐越来越稳,道路越走越宽,市场竞争力不断提升。特别是近几年中,该公司每年企业总产值中,省外市场的份额占据三分之二以上。目前,该公司承建工程已广泛分布在全国近20个省、直辖市、自治区。
作者: 钟家斌
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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