伊顿电气：后来者居上的秘诀-第4页-北极星开关网

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刘保华：收购APC之后，无论是在新闻发布会还是在各类市场活动中，施耐德都以一个统一的企业形象示人。施耐德希望给用户和合作伙伴这样一个印象：它能够提供包括关键电力和制冷、配电、楼宇智能、工业自动化等产品在内的整体解决方案。一个公司若想取得成功，好的产品只是一方面，有效的市场推广策略和广泛的销售通路也非常重要。伊顿电气是否也会借助集团的优势，推出整体解决方案？

托马斯·格罗斯：实际上，我们已经在做这方面的工作，只是在不同的地区，我们有不同的策略而已。当初，Powerware的业务虽然发展得比较好，但我们意识到产品线单一带来的局限性，所以又通过收购逐步完善了UPS产品线，并大力推动统一品牌的建设。伊顿电气在推动中国业务发展的同时，会借鉴伊顿公司在美国和欧洲的成功经验，但这种借鉴绝不是照搬，而是根据中国市场的不同情况有选择地借鉴。伊顿是一个整体解决方案提供商，能为用户提供针对数据中心、能源配套、公共设施甚至是水处理等方面的整体解决方案。

在中国市场上，伊顿正处于一个比较有利的地位，因为伊顿UPS已经实现了100%的中国制造，而配电产品不仅是中国制造，而且是在中国设计的。伊顿要想在中国取得成功，就必须变成一个中国的企业，在研发、制造、销售和服务等方面实现全面本地化。未来2～3年，人们将看到伊顿在中国布局的成效。

能效最关键

刘保华：在UPS领域已经形成了施耐德、伊顿、艾默生三家鼎足而立的态势。对于伊顿来说，是保持现状，还是采取更积极的策略从中脱颖而出呢？

托马斯·格罗斯：我们将继续努力，首先要在UPS产品的能效和可靠性方面不断实现突破，寻求产品的差异化；其次，要不断扩大产品市场份额，尤其是要在高端UPS市场上提高市场占有率；最后，努力拓展销售渠道，在巩固传统销售渠道的同时，不断寻找新的商机和合作伙伴。我们注意到，一些IT设备供应商开始提供预先集成电源的完整的机房解决方案。这对伊顿来说是一个新的商机。我们希望通过与这些IT厂商进行合作，开拓出新的渠道和市场。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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