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伊顿电气:后来者居上的秘诀

2010-09-16 10:28来源:百方网关键词:伊顿电气UPS收藏点赞

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刘保华:收购APC之后,无论是在新闻发布会还是在各类市场活动中,施耐德都以一个统一的企业形象示人。施耐德希望给用户和合作伙伴这样一个印象:它能够提供包括关键电力和制冷、配电、楼宇智能、工业自动化等产品在内的整体解决方案。一个公司若想取得成功,好的产品只是一方面,有效的市场推广策略和广泛的销售通路也非常重要。伊顿电气是否也会借助集团的优势,推出整体解决方案? 

托马斯·格罗斯:实际上,我们已经在做这方面的工作,只是在不同的地区,我们有不同的策略而已。当初,Powerware的业务虽然发展得比较好,但我们意识到产品线单一带来的局限性,所以又通过收购逐步完善了UPS产品线,并大力推动统一品牌的建设。伊顿电气在推动中国业务发展的同时,会借鉴伊顿公司在美国和欧洲的成功经验,但这种借鉴绝不是照搬,而是根据中国市场的不同情况有选择地借鉴。伊顿是一个整体解决方案提供商,能为用户提供针对数据中心、能源配套、公共设施甚至是水处理等方面的整体解决方案。 

在中国市场上,伊顿正处于一个比较有利的地位,因为伊顿UPS已经实现了100%的中国制造,而配电产品不仅是中国制造,而且是在中国设计的。伊顿要想在中国取得成功,就必须变成一个中国的企业,在研发、制造、销售和服务等方面实现全面本地化。未来2~3年,人们将看到伊顿在中国布局的成效。 

能效最关键 

刘保华:在UPS领域已经形成了施耐德、伊顿、艾默生三家鼎足而立的态势。对于伊顿来说,是保持现状,还是采取更积极的策略从中脱颖而出呢? 

托马斯·格罗斯:我们将继续努力,首先要在UPS产品的能效和可靠性方面不断实现突破,寻求产品的差异化;其次,要不断扩大产品市场份额,尤其是要在高端UPS市场上提高市场占有率;最后,努力拓展销售渠道,在巩固传统销售渠道的同时,不断寻找新的商机和合作伙伴。我们注意到,一些IT设备供应商开始提供预先集成电源的完整的机房解决方案。这对伊顿来说是一个新的商机。我们希望通过与这些IT厂商进行合作,开拓出新的渠道和市场。 

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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