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与国企抢食
两道浓眉,刮过胡须的下颌一片刚毅的铁青,显然是挺过了岁月的敲打--你能在人群中轻易地识别张传卫这张脸,更何况这是在满是白皮肤蓝眼珠的纽约。2010年10月1日,明阳风电在纽交所上市。此前的63个小时,掌门人张传卫却一直睡不好,每天都起个大早,在曼哈顿中央公园晨跑。
明阳风电是国内第一家在海外上市的风机制造商。上市之前,大洋彼岸的投资机构关心这样一个问题:在中国,风电产业是国企在唱主角;作为民营企业,明阳风电会不会在国内市场遭受不公平的竞争?
让我们认识一下张传卫的对手:华锐风电背靠大连重工,金风科技依附于三峡集团,联合动力隶属国电集团。而风电产业的下游风电开发运营商皆为清一色的央企。显然,国有背景的风机企业更易拿到订单。
但正如新能源产业需要一个冗长的孵化期,在边缘化的角落徘徊曲折走向前台,市场化的游戏规则也终将在理性的变革中回归。张传卫给出这样的回答,国内最大的风电投资者龙源电力已经上市,成为一个公众公司,在未来3年之内,其他风电运营商也将逐渐成为公众公司。这意味着,下游客户将在盈利导向下,选择更优质和发电效率更高的风机。这样,“发生气候变化的时候,曾生存在严寒里的草根就更易生存。”
不仅在国内,明阳风电占到了5%的市场份额,在国外市场,明阳风电更是抢先迈出了门槛,最早把风机卖到美国这一新能源大国。进入美国市场的难度在哪里?美国超导公司CEO格雷格?尤瑞克在谈到相关问题时表示,“坦率来讲,没有什么障碍,在美国最关注的就是风机的质量。”张传卫的王牌就是自有技术研发出的高质量产品,目前明阳风能1/3的产能出口到美国和欧洲。
创业之初,明阳风电还有着用市场换技术的痕迹,5年之后,张传卫就敢放出豪言,“用我们的技术去换得全球的市场”.因为执着于技术,旧有的游戏规则在张传卫手中主客换位。
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