中国电力抱团闯俄罗斯 深度开发俄电力工程市场

黑龙江省商务厅的调研分析显示：俄方有广阔的市场需求。未来10年，俄电力产业需要5500亿美元投资。2020年俄罗斯发电总量将占世界的7%以上。这关系到大规模和复杂的电站、电厂、电网的改扩建工程，320万公里的电缆和横跨11个时区的输电、配电网的建设和修复，以及大量的核电站的需求。

以哈尔滨“三大动力”为主的黑龙江省火力和水力发电设备制造行业，具有工程承包的丰富经验和建设周期短、造价低、质量好的优势，在国内名列前茅，在国际市场上占有一席之地，在产能和技术上处于世界领先水平。

因而，结合黑龙江省“十二五”规划加快发展十大产业的宏伟目标，利用产业和对俄经贸合作优势，扩大与俄罗斯在电力工程领域内的合作，将成为中俄两国对外经贸合作的重点发展领域，也是提升经贸合作水平的重要手段，康翰卿评价说。

事实上，中国企业进军俄罗斯电力工程市场早有成功案例。

据黑龙江省天狼星电站设备有限公司总经理介绍，由天狼星公司联合国内的东北电力设计院、哈动股份及黑龙江火电三公司，已经共同取得了俄罗斯统一电力系统第二电力批发市场发电二公司特洛伊斯克火电站两台660MW燃煤发电机组的全厂设备供货、设计及施工的EPC总承包任务。工程总投资22亿美元，计划于2011年7月份开始供货，2014年8月正式投产运行。

这个项目的意义在于开启了以联合体的形式“走出去”，打开了中国电站技术和整体装备输出到俄罗斯的先河。完成这一合同，仅国内供货商就需要200多家。这也是中国发电成套设备第一次进入俄罗斯市场。

跨行业的抱团行动

空间大，前景好，是中俄电力合作的光明面，然而，长期以来，中国国内的相关机构并没有获得理想的合作预期。

据了解，国内电力企业从5年前开始关注俄罗斯市场，每年都派出不少商务、技术代表团，但对俄电力合作收效不大。

黑龙江省商务厅一位负责人称，出现这种问题，实际是中国对俄罗斯经贸活动的一个典型弱点——从事高端国际商务和国际工程的经验还较少，与发达国家打交道的经验不足外，更重要的则是对俄罗斯的经济、社会发展程度的认识停留在上世纪90年代的水平，对俄罗斯的法律、技术规范体系、商务习惯、市场准入制度、语言等方面掌握不够深入、全面。

据介绍，欧美日等国家在俄罗斯开展大规模技术合作，均是以团队形式进入。“尤其是日本，商社为平台的国际贸易形势，已经为国内的对俄经贸提供了范本。”

但黑龙江省诸如天狼星那样的从事对俄合作的民企被看成了改变目前对俄经贸局面的生力军。地缘优势而存在的大量对俄研究机构，也成为黑龙江的优势。

2010年开始，黑龙江省商务厅酝酿组建黑龙江对俄电力合作联盟，此举被认为是“既可以克服多个企业单打独斗、内部消耗等弊端，又可以提升黑龙江对俄合作的层次和水平”。因为高起点、高效率地开展电力项目合作，符合中俄双方共同的利益。

由于有政府的推动，大型国有企业、金融机构甚至是研究机构，都表现积极态度。以“三大动力”为核心的哈尔滨电站设备集团有关负责人认为，进入到联盟体中，对企业深度开拓俄罗斯市场是一个有益尝试。

中国银行黑龙江省分行等金融机构也作为成员参与到联盟体中，这个行为被中国银行黑龙江分行有关负责人解读为：“可以借助联盟提供的银企、银政互动平台，建立高效的银政企信息沟通渠道，增进互惠互信，提高服务效率，进而优化金融服务。对于中国银行黑龙江省分行而言，既是机遇，更是挑战。我们将以此为契机，充分发挥国内最佳贸易金融服务银行的比较优势，全力支持联盟成员企业，提升对俄经济技术合作的水平和档次，促进地方经济发展，实现银企双赢目标。”

牵头者天狼星

据了解，黑龙江对俄电力合作联盟成员包括黑龙江天狼星电站设备有限公司、哈尔滨动力设备股份有限公司、中国电力顾问集团东北电力设计院、中国出口信用保险公司哈尔滨营业部、浙江华厦投资有限公司等43家企业。根据规划，联盟成立后将保持与俄罗斯发电、电网企业及相关机构的密切联系，掌握俄罗斯电力建设政策法律、转化技术标准、了解市场信息，以期全面有效地参与俄罗斯电力工程建设和设备供货，克服获取资质、转化标准、商务成本高昂等中国企业对俄电力设备出口和工程承包中的难题。

联盟的牵头和“窗口”单位是一家拥有100人的民营企业——黑龙江天狼星电站设备有限公司——被选举为联盟理事长单位。总经理陶然说，天狼星在俄机构，即是“联盟”成员的办事机构，企业将努力为联盟成员进入俄罗斯市场提供服务和创造合作机会。