电力设备行业CRM应用案例——助力库柏耐吉宁波有限公司深化项目销售管理-北极星电力新闻网

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公司简介

库柏耐吉(宁波)电气有限公司为美国库柏和耐吉科技共同组建的合资企业，是美国库柏公司在中国成立的第7家企业。公司位于长江三角洲南翼的浙江慈溪出口加工区(杭州湾新区)，处于沪、杭、甬交通“金三角”的支点区域，毗邻中国最大的工业城市上海。公司专业生产中高压户内外开关设备。

为了适应公司快速的发展步伐，与国际企业的管理接轨，库柏耐吉十分重视企业的信息化建设之路，全面实施了基于PDM（产品数据管理）、ERP（企业资源规划）、OA（办公自动化）、CRM（客户管理系统）等信息平台的完善有效的信息化管理系统。PDM有效的增强企业管理的自动化程度，改善产品的设计及制造精度，缩短新产品的开发周期。在企业资源管理方面库柏耐吉引进由国际知名企业SAP推出的ERP软件，充分实现公司的资源共享，以及从采购到销售的良好的科学的规划与预测。而在公司从上至下的办公管理体系中，库柏耐吉导入OA系统，缩短了工作流程，同时也提高了企业在财务管理、办公管理方面的工作效率。针对库柏耐吉销售和市场管理部分，公司导入CRM系统，完成一个项目从市场信息收集开始到项目跟进、项目机会分析、项目归属权审批、网上下单等业务环节的细致管理。

今天的库柏耐吉依托专业化的队伍、良好的环境及广阔的市场，已经取得飞速的发展，公司产品现已广泛应用于电力、石油化工、冶金、工矿、建筑、公共事业等多个领域，并参与了多项国家重点项目建设，其优质的可靠性及安全性得到的一致认可与好评。库柏耐吉正一步步朝着成为中高压开关设备和断路器产品技术研究与开发的引领者，以及全球首选的中高压设备和断路器制造供应商的目标迈进。

公司业务情况

1、服务客户：专注于电力行业，产品广泛应用于电力、石油化工、冶金、工矿、建筑、公共事业等多个领域；

2、客户来源：会议销售、招投标、渠道合作；

3、库柏耐吉在国内划分六大销售区域，销售网络已遍布全中国，并在各大主要城市北京、天津、上海、西安、杭州、南京、成都、合肥等设立了办事机构，通过建立多渠道的网络，让公司的产品及服务更贴近客户。同时，库柏耐吉也积极拓展海外市场，产品远销东南亚、非洲、欧洲等国，并在马来西亚、阿联酋、泰国等设立了办事机构；

购买产品版本

知客CRM配电开关控制设备行业版

产品实施时间

2010年5月

应用总结

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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