中国水电推行国际化运营模式应对全球市场风云-北极星电力软件网

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中国水电从国内市场走向国际市场已有10多年历史。特别是2006年以来，积极响应国家的“走出去”战略，大力推进国际业务优先发展战略，在全球各地成功建设了许多设计标准高、施工难度大、技术含量复杂、规模庞大的大型水利水电工程，水利水电施工技术及运营管理能力在全球处于领先水平，比较优势明显，业务增长迅速，其国际化经营程度远高于其他中央建筑企业。并且在亚非拉等国家，具有实力与其竞争的承包商较少，公司的议价及合同谈判能力较强。多年来，公司连续位居ENR 225家全球最大国际承包商行列。

2010年，中国水电国际业务实现营业收入263.16亿元，占其营业收入总额的25.9 3%，新签合同457.01亿元，增幅53.63%。国际业务营业收入比重从2008年的23.48%提高至2010年的25.93%。2010年，公司海外业务毛利为44.57亿元，占公司毛利总额的35.20%。中国水电在国内对外工程承包企业排名中稳居前3位，已成为国际知名品牌。其经营范围涉及水电站、水利设施、机场、城市基础设施、大型场馆、高速公路、桥梁、港口、航道、城市管网、房屋建设、矿产等资源投资开发等多个领域，业务模式从单纯工程承包逐步向EPC总包及融投资领域发展。

2008年、2009年及2010年公司国内工程承包业务毛利率分别为12.19%、13.12%及10.91%，海外工程承包业务毛利率水平分别为14.34%、16.89%及16.94%。其海外业务毛利率水平高于国内业务毛利率水平。

专业化经营队伍国际竞争力持续提升

中国水电凭借“水利水电施工技术世界领先”的技术和品牌优势，凭借多年来培养造就的专业化国际经营队伍，凭借多年来苦心经营建立起来的国际营销网络和较强的国际营销能力，在国际上的竞争优势明显，处于较为有利的地位，国际市场空间和业务领域在不断拓展，国际竞争力在持续提升。目前，国际水利水电市场空间巨大，全球水电资源已开发程度不足50%，且大都位于亚非拉等不发达国家。这些国家基础设施落后，水电开发能力欠缺，开发水平落后，这对于在全球具有领先地位的中国水电，是一个很大的市场空间和必然占据的发展及盈利空间。

政策利好增加国际业务市场机遇

我国政府积极实施“走出去”战略和能源资源战略，积极推动双边、多边外交和经济合作，增加了中国水电在国际业务市场的机遇，为中国水电国际业务的持续健康发展提供广阔国际市场合作空间和良好的平台。中国水电在不断开拓国际业务的过程中，为增进我国与相关各国之间的政治、经济、外交等领域的友好交往和互利合作做出了积极的贡献，并因此构建起海外业务持续发展的生态系统。公司站在国家对外关系、能源安全、国际合作、经济和社会发展的高度，以经济促政治，以项目促外交，通过提供优质服务和优质产品，构建中国同项目所在国和谐共赢的国际经济合作关系，获得了相关国家领导人的高度评价和当地社会公众的赞誉，促进了中国的国际地位和“软实力”的提升。近年来，中国水电主要领导先后拜会了30余国的国家元首和政府首脑，就双方经贸合作进行了友好会谈，合作项目涉及范围广泛，其中一些重大项目受到党和国家领导人的高度关注，如老挝南槛2水电站项目、柬埔寨甘再水电站项目，胡锦涛总书记、温家宝总理分别出席了项目签字仪式，这对公司形象和竞争力的提升具有很大意义。同时，公司对于国际项目所在国的市场法规、文化、资源情况等都积累了丰富的经验，掌握了相关的市场信息，无疑有利于其国际业务的持续拓展。

面对竞争日益激烈的全球市场，中国水电凭借着雄厚的技术实力、国际化的运营模式必将描绘出更加绚烂的宏伟蓝图。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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