大漠长风亮金戈——酒泉风电项目建设得到农行大力支持-北极星风力发电网

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一碧如洗的蓝天下，一排排高大整齐的“风车”，矗立在甘肃河西走廊浩瀚无垠的戈壁上，组成一片片耀眼的银白色“森林”，勾勒出一幅雄浑壮丽的画卷。熟悉这一景观的人说，那就是在大漠戈壁中迅速崛起的新能源产业――风电，而农行酒泉分行也“乘”着风，在这块广阔的市场打开了新的营销局面。

宏伟的“风电三峡”工程

“一年一场风，从春刮到冬。”地处河西走廊西端的甘肃酒泉，地域辽阔，大漠戈壁绵延千里，风能资源丰厚。辖内的瓜州县被称为“世界风库”，玉门市被称为“世界风口”。据气象部门评估，酒泉市风能可利用面积近1万平方公里，储量约1.5亿千瓦，可开发量4000万千瓦以上，年有效风速6300小时以上，年满负荷发电小时数2300小时，发展风电具有得天独厚的优越条件。

如今，“建设河西风电走廊，打造西部风电三峡”，已成为继西气东输、西油东送、西电东送、青藏铁路之后西部大开发的又一标志性工程。2009年上半年，我国第一个千万千瓦级风电基地在酒泉正式奠基。根据规划，20年内，酒泉风电基地总装机容量将达到3565万千瓦，总投资达1200多亿元，发电能力将超过长江三峡水利枢纽工程。不久的将来，一幅西部“风电三峡”美景将展现在世人面前。

有了梧桐树，招来金凤凰。2009年以来，一向冷清的大漠戈壁成了许多大型企业关注和投资的热土――中国电力、国电电力、大唐电力等大型发电企业相继落户酒泉，目前，参与风电场建设的国字号风电企业达18家。同时，国内风电装备制造领军企业――中复连众、金风科技等15户上市公司陆续入驻酒泉，累计签约风电设备制造项目15个，计划投资总额32亿元。

闻“风”而动提早介入

早在2006年，农行酒泉分行就以敏锐的目光看到了“风电三峡”工程广阔的发展前景。为了尽快打开营销局面，该行及时成立了由“一把手”挂帅的能源项目营销领导小组，采取“走出去”与“请进来”相结合的营销方式，赢得了客户信赖，取得了明显成效。

“走出去”，就是对我国风电产业发展前景开展广泛深入的调研，对信贷支持酒泉风电基地建设的必要性、可行性、效益性和风险性进行认真分析，提出了农行支持风电项目的准入条件和政策建议。并通过多种渠道，广泛搜集每家风电企业概况、经营范围，以及每个风电场建设的最新情况。与此并举，该行主要领导带头率队营销，主动参加国家及省、市、县各级各类风电项目会议，借“甘肃?酒泉风电装备产业园开园暨首期入驻项目签约及奠基仪式”，国家发改委召开“甘肃酒泉千万千瓦级风电基地规划报告审查会议”、“风电基地一期工程开工”等有利时机，积极介入风电项目。先后与中节能、华电集团等12家风电企业，以及华电新能源、华能新能源等驻京企业总部高层领导进行深入接触，就出具贷款承诺函、项目融资方式等银企合作中的具体问题进行沟通磋商，达成了共识，明确了合作意向。

韩国强，时任农行酒泉分行行长，风电项目刚开始在酒泉落户那两年，跑北京、上兰州对他来说是家常便饭。“二级分行行长直接到大型国企总部跑项目，你是第一个!”有家国企总部高层领导和他熟悉后，发出了这样的感慨。

“请进来”，就是对前来酒泉进行考察的风电、火电及风电装备制造企业，提供全方位“一站式”服务。据农行酒泉分行副行长杨生荣介绍，只要打听到有风电企业来酒泉考察，无论白天还是晚上，周末还是假日，严寒还是酷暑，行领导一定亲自带领营销小组前往机场或火车站迎接。客人在酒泉考察期间，主要行领导和营销人员都会全程陪同，全力帮助其解决考察过程中遇到的具体问题，见缝插针介绍农行产品和服务，针对客户需求量身定制金融服务方案。

谈到成功营销风电项目的经验，杨生荣将它总结为“三真”——真诚、真情、真心。他说：“和企业打交道，讲信誉很重要。农行只要给客户承诺的事情，千方百计、排除万难也要做到。超过我们的能力做不到的事情，也一定会跟客户实话实说，绝不乱打‘保票’。来酒泉考察的有些企业只派了项目经理，没有‘拍板权’，但在和我们交往的过程中，被我们的真诚和热情感动了，成了好朋友，提供给我们很多重要的信息和线索，最终项目也营销成功了。”

“农行就是招商局二局!”谈到农行对酒泉风电企业的周到服务，酒泉招商服务局局长刘岩半开玩笑半感慨地如是说。据他介绍，近年来由于公车改革，招商局在编车辆减少，赶上来考察的企业多的时候，招商局的接待能力明显不足。遇到这种情况，常是农行“出车出人”来解围。而当企业最终决定“落户”酒泉工业园区时，涉及到工商登记注册、租赁办公场所、组织奠基剪彩仪式、开立银行验资账户、企业员工的孩子入托入学等问题，农行都会积极帮助解决。

“农行还是在酒泉工业园区内唯一配备流动服务车的银行，服务车每天往返园区一次，上门给企业送各类票据，大大方便了企业。”

精诚所至，金石为开。目前，在酒泉投资的19家风电企业中，酒泉农行已与12家确立了合作关系，出具贷款承诺函219亿元，为其中2家发放贷款4.05亿元，上报获批项目贷款4户18.55亿元，评估项目贷款3户26亿元，待评估项目贷款13.77亿元。

严格管理精细算账

“看，今天的平均风速是5米/秒，风机在这个速度下运行情况还是很不错的。”中国华电集团瓜州风电有限公司张国凯场长指着墙上悬挂的大幅LED电子显示屏，向前来进行贷后检查的农行瓜州支行副行长耿孝年、农行瓜州支行客户部经理刘建军一行介绍风电场当日的运行情况。

LED电子显示屏对面是玻璃窗，从窗外望去，湛蓝的晴空下，一排排整齐矗立的风力发电机，在大漠劲风鼓荡下，长达40米的叶片翩翩起舞，煞是壮观。

耿孝年说，每个季度他都会和客户经理来风电场回访，了解诸如设备运行、发电量及上网等情况。平时，他也经常和张国凯电话沟通，及时了解风电场的动态情况。“只有这些关键数据没问题，才能说明风电场在按预期正常运转，才能保证农行贷款的安全。”

甘肃地处西部经济欠发达地区，优质大客户少，项目资源匮乏，同业竞争激烈。酒泉千万千瓦级风电基地建设，为当地银行业带来了难得的历史机遇。但是，农行对该项目的介入绝不盲目，贷前贷后均进行了详细的考量与调查。

“以一个装机容量20万千瓦的标准风场为例，大概有风力发电机134台，可研性建成成本为20亿元，目前实际建成成本为17—18亿元，电厂每年的销售收入大概为1.5亿元左右，以此计算约需12—13年回收成本。而且，酒泉地区目前的风电标杆上网电价已由0.526元/度调高到0.54元/度，利润空间进一步扩大。综合各方面的情况看，风电企业的利润足以覆盖其全部贷款本息，这也使农行介入风电项目有了信心和底气。”谈到风电项目的可行性，农行酒泉分行公司业务部客户经理贺建峰就像一本“活字典”，各种数据张口就来。

据了解，目前，在各方的共同努力下，酒泉风电基地一期项目建设已圆满完成，二期项目建设即将启动。

大风起兮云飞扬，借得长风亮金戈。在孕育了敦煌和航天城“古今两飞天”文明的酒泉，风电蓝图必将描绘得更加绚烂!

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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