自动化企业逐鹿低压成套设备市场-第2页-北极星自动化网

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市场规模在3-5亿的企业相对较多，自动化龙头企业Siemens，本土品牌正泰、博耳电力、扬中华鹏等7家供应商均在此列。销售规模在1-3亿的企业是最大的群体，有几百家，代表企业有许继开关、宁波天安、长城电工、南自通华、向荣、德力西、江苏华威、伊顿穆勒、广州南洋、顺德开关、Schneider等。

同时，在这个行业中存在着众多小规模企业，行业竞争激烈。除了价格战为企业带来短暂的市场优势外，高品质始终是受客户青睐的原因，未来服务将成为企业赢得市场的杀手锏。一名电力用户通过自身经历告诉笔者：“与大型电机设备相比，低压成套设备的价格不算很高，价格并不能制约客户选择产品的要素，最主要的还是取决于产品的品质。”

在低压成套设备中，外资品牌颇受市场欢迎，加之基本在国内实现了百分之百的本土化生产，使其在国内市场发展如虎添翼。ABB在厦门主要生产MNS3.0低压成套设备和MNSiS马达控制中心，用于各种发电和配电等电力使用场合。其2010年低压成套销售达17000套左右。未来还将继续加大本土化能力，与欧洲ABB公司开发新的产品，同时进行出口需要。

西门子在去年年底进行了业务结构调整，将其SFAE鞍山工厂与上海SMEC合并到SinmensPG集团旗下。主要产品有Sinergon、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw、Sivacon系列低压成套设备。其产品主要走高端路线，市场集中在长三角和珠三角等外商投资较多的区域。未来西门子低压成套设备业务向新的行业领域拓展，为客户提供从设计、制造、调试到服务的全面解决方案。

值得一提的是，Schneider在中国低压成套设备行业具有很高的品牌影响力，其Blokset、Okken和Prisma柜型深得用户青睐，市场上流通的Schneider低压柜型绝大部分是其授权本土合作盘厂生产销售的。博耳电力、广州白云等都是Schneider的重要合作盘厂，Schneider与各盘厂合作关系密切，共同开发客户，Schneider品牌柜型在中国市场占有率很大。

随着外资品牌本土化能力的深入，其品牌在国内市场上亲民形象越来越高，但本土企业通过自主创新能力提升、营销网络的铺垫毫不逊色。广州白云电器坚持走自主品牌发展之路，建立了广东省企业技术中心和广州市配电工程技术研究开发中心，先后承担了30余项国家、省市重点产品项目研发和创新工作。2010年完成了12000台柜子生产，业绩约为5亿元。正泰凭借其较强的营销网络优势，通过以省会和工业城市为重点，地市级城市为主体，县级城市为辐射点的三级营销网络，使其2010年达到4.3亿元的销售业绩。同时在中国最有价值商标500强排行中，名列低压电器行业第一。

俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”在竞争激烈的低压成套设备市场，不管是外资品牌还是本土企业在市场上取得的成绩都是经过了长期的市场积累，且形成了各自的品牌优势。因此从目前的市场格局来看，各企业之间难分伯仲。未来市场格局是否会有所改变，除了企业在战略上进行调整之外，坚持好品质才是企业迈向成功的最佳选择。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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自动化企业逐鹿低压成套设备市场

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