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生物质成型燃料主要面对的问题是,不同区域,由于原料的水分含量等各类指标不同。“比如河北和江西的秸秆,它的成分差异就很大。原料的加工要用什么样的指标,产能、质量才算最好、成本最低。这些都需要在实践中总结出经验。”周子丹说。
除了原料处理是个难题,成型燃料运输也是个难题。奥科瑞丰在这个问题上也付出了不小代价,才总结出今天可复制的经验。周子丹说“前期他们是围绕基地搞销售,哪里有原材料他们就在哪里建基地,这样的代价是要付出巨额运输成本。后来,我们就围绕销售建基地,哪里有客户我们就把基地建在哪里。”
生产生物质成型燃料作为一个新兴行业,没有前车之鉴,奥科瑞丰在前进的过程中付出了不小的代价,这只是为了一个目的:尽快让奥科瑞丰的商业模式成熟起来,然后复制到更多地方。
因此,奥科瑞丰的模式复制,不仅仅是经验总结,周子丹说:“设备是自己生产、工艺流程是自己在做,剩下的就只是管理。一旦这种商业模式成熟了,就可以一个个复制到其他地方。”为此,奥科瑞丰2010年一口气在浙江、江苏等省开设了7家分公司。
招兵买马
商机的背后就意味着激烈的竞争,奥科瑞丰亦难逃劫数。
早奥科瑞丰一步,业务相似的广州迪森热能技术股份有限公司(下称迪森股份)向中国证监会提出了上市申请。2012年3月6日,证监会公布了迪森股份在创业板上市的首次公开招股说明书。
两天后,本来安排接受本刊记者采访的马勇,却不得不为了招兵买马的事推掉了采访。这样忙碌的日子马勇还将持续下去。因为他不仅仅是营销公司总监、证券事务部部长,还是天津奥科瑞丰的总经理——百废待兴之际,马勇不敢停。
加盟奥科瑞丰不仅仅是职业挑战,更是需要在一个迅速发展的公司挑战自己业务能力的极限。周子丹告诉记者,奥科瑞丰现在发展很快, 2009年的销售额只有4000多万元;2010年的销售额即达到9000多万元;2011年则跃升到了3亿元。迪森股份也取得了类似业绩。2009~2011 年,迪森股份主营业务收入分别为3416.96万元、14515.96万元和36266.52万元,年增长率分别为324.82%和149.84%。
但奥科瑞丰公司似乎遇到了更为棘手的问题。2006年4月28日注册成立时的资金为5700万元,但2011年8月29日第三次在工商部门登记注册时,奥科瑞丰的注册资金锐减到了1000万元。
奥科瑞丰有些着急,尽管迪森股份的原材料更多取源于“林业三剩物和少量农业废弃物”,但事实上,有业内人士告诉本刊记者,站在这个跑道上的他们,此时的竞争就是地盘的抢夺,谁先抢得了更多地盘,谁就可能是最后的胜利者。
在这样一个时期,奥科瑞丰面临着很难招聘到合适人才的困境。现有的人手显然很不够。宋涛作为市场部经理,因为人手不够,连公司的宣传资料也是一直想做出最新的却苦于人手困境没能兑现。
这种变化从另外一个角度说,就体现在主管规划、投资的副总经理周子丹身上。他冲锋在前,对于人才的渴求最为迫切。他甚至对本刊记者说出了这样的话:“奥科瑞丰认为人人是人才,我们赛马不相马,谁有本事谁上。”
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