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水深火热的金蝶能否“破茧重生”?

2012-09-18 09:56来源:IT商业新闻网关键词:金蝶ERPSaas收藏点赞

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近日,金蝶发盈利警告,预期截至6月底止上半年业绩亏损,财务数据并不好看,近日发布的股价也逆市走软。甚至有金蝶将要大幅裁员的消息传出,对此记者采访了顾问陈英丽。

陈英丽认为,金蝶现状低迷的原因来自两方面,一方面原因在于中国市场大环境的不景气。另一方面,可能跟中国市场ERP定位有关系,sap、oracle以大型企业为主,虽然受信息化环境影响比较大,但是他们对于运营、产品升级的信息持续投入还是比较高的。而用友、金蝶客户群主要以中小企业为主,受宏观经济影响更大一些。另外,对于大型企业定位的不同也可能会导致财报上的差距。以SAP公司为例,25亿收入以上企业才会被他们定位为大型企业,而中国市场,比如金蝶用友等都是以5亿作为衡量大型企业的标准。标准不同导致的论点就会不一样。

对于“金蝶大裁员”的传闻,陈英丽表示,若真出现这样的情况,是可以理解的。对金蝶而言,某一部分的业务可能真的不太景气,比如说金蝶的友商网运营的就不是特别好。这个可能与前几年中小企业爆发的SaaS模式有关系,大家可能觉得云服务是个比较创新的模式。但是近几年云服务的新鲜感已经过去。现在会考虑是否是自己需求,是否真的适合这个模式进行选择。像友商网这样,市场热度过后,就会出现一种回归,因此,业绩可能会出现一种不好的表现。中小企业要想赢利,必须要保证一个量。友商网想要运营维护下去都需要一定的用户量。如果客户量达不到一定的规模,就很难实现盈利。

对于以金蝶为代表的国内软件商与国际软件巨头SAP、甲骨文的竞争,陈英丽也表达了自己的观点,在与sap、甲骨文等国外大品牌的竞争上面,以金蝶为代表,从ERP上来看,服务是具有很大优势的,产品价格上面也有很大优势。另外目标市场不同,SAP等以超大型企业为主,金蝶定位主要在于中小企业,从解决方案包括产品上看,金蝶产品可能更灵活,定价上也有优势,另外本土化服务的优势也很明显。

但是在宏观经济环境不景气的时候,对中小企业的影响可能会更大。现今的问题不是谁的产品更好谁的产品更差,而是宏观经济环境对企业信息化投资的影响。中小企业面临的生存会更大一些,因为对信息化的投资没那么大。

最近发展起来的SaaS模式成长型软件企业,基本上是将客户的需求作为产品的本身特色,为每个客户提供独特需求的产品。被业界认为是对以金蝶为代表的传统软件商不小的挑战,对此陈英丽也表达了自己的看法,对于SAAS的发展,整体看来,我们还是认为比较谨慎。对saas而言,客户数量达不到一定程度的话,真的很难实现盈利。Saas可能拿到政府的投资,受到一些风投的青睐,但是长期运作的话,可持续性不是特别强。小型微型企业考虑SAAS模式可能会比较多。如果是上规模的中小企业的话,可能也不会选择saas模式,这个也是具体问题具体分析。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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