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“Epicor在ERP厂商中依照营业收入2011年能排到全球第五，现有约有500家长期合作伙伴，20000多家客户，约90%都集中在制造业。2011年全球营收达8亿美元。”恩柏科软件(Epicor)北亚区高级区域总监邓永泉的一番介绍让笔者吃惊不小。确实，中国本土最大的ERP软件商用友集团2011年的总收入不过40多亿人民币，最多与Epicor不相上下。当然，总部位于美国加州的Epicor在国内的营收大约仅1000万美元左右，与本土的用友、金蝶等还有不小的差距。
“我是2011年就任Epicor北亚区总监的，全面负责包括整个大中华区的生意，希望能把此前在香港和中国华南的经验带到整个中国区。”邓永泉与SPN记者细致交流他的中国计划，特别是发展合作伙伴的生意经，思路清晰，目标明确。
邓永泉：发展渠道主要有因、道、术三个要点
据邓介绍，Epicor全球2400多名员工，其中800多顾问，500多研发人员，30种语言版本，覆盖150个国家。值得一提的是，在当前的经济环境下，Epicor反而在2012年新增加了300多名员工，其中专业服务占增加人员的44%，研发人员占17%，支持占16%，立足在中型制造业市场的发展。据悉，除了制造业外，Epicor在分销(快销品、物流、VAR)、零售/酒店(专卖店、连锁零售、酒店餐饮、酒店物业)、服务(专业服务、金融服务、体育娱乐)等领域也拥有较完善的解决方案，实际上覆盖整个产业链的上下游，从生产端一直到需求端的价值链。
“我们全球有四个新兴重点市场：中国、印度、德国、巴西，其中中国市场Epicor总部希望5年内实现营业额翻番，实现30%利润。”邓永泉介绍，“Epicor的优势是提供SOA架构的专业ERP解决方案，以按单生产为主，主要面向的行业有：机械、五金、压铸、汽车、家具、塑胶、模具、医疗设备制造等，不仅实施周期短，可6个月内上线，而且性价比较高，这是针对中型企业变化快的特点设计的。”
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