行业纵深：短电缆 新生意

短段电缆是电缆行业中的一种既普遍又特殊的现象。电缆厂出售的成品电缆多为长达几百米的电缆盘，但使用者在建筑施工、线路架设过程不可能刚好用完。在全国各地，每时每刻都有大量的短段电缆或零头电缆被剪下来，这些短电缆过去的下场通常是报废处理，造成大量资源浪费;而事实上，还有很多电缆企业和施工方需要大量的短电缆，但却苦于难以买不到长度合适的电缆，即便采购，成本也是居高不下。

这种信息不对称导致的供需不平衡现象存之已久，如今，这个问题在电子商务网站“电缆买卖宝”的交易平台上得以全面解决。需要短电缆和零头电缆的买方只要在网站上提交所需电缆的型号规格、长度、价格意向和交货地、交货时间等，买卖宝就会像猎头公司一样为之寻找最匹配的卖家，既能快速解决买家的燃眉之急，也有利于卖家将短电缆变废为宝。专门解决短电缆供需不平衡的电商网站，电缆买卖宝在全球范围内还是首家。

变废为宝的电商新模式

“根据调查，短电缆的市场规模在千亿元以上。从2011年3月创建至今，我们每月的交易额已经达到了5000多万元，拥有几百家行业用户会员。”远东买卖宝网络科技有限公司副总经理兼电缆买卖宝总经理孙录说。他对电缆买卖宝的前景十分看好，因为交易差价、会员费和网站广告能为买卖宝带来丰厚的收入。

买卖宝现有的电缆行业用户会员主要是中小规模的电缆企业，与远东电缆规模相当的大企业少之又少。对此，孙录解释说：“我们的策略是‘农村包围城市’，先培育并满足需求更为旺盛的中小企业。”

电缆买卖宝电子商务平台隶属于远东集团。作为电缆制造业的龙头企业，远东集团主要从事架空导线、电力电缆、电气装备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的系统设计研发、制造、营销与服务，产品广泛应用于电力、交通、新能源、石油石化、国防、城市建设等领域，销售收入已经连续15年位居全国电线电缆行业第一。

孙录介绍：“电缆买卖宝是全球首个以B2B/B2C交易模式为主的电缆电子商务交易平台，主要面向电缆企业提供库存电缆尤其是短段电缆的销售和调剂。目前，电缆买卖宝可为电线电缆企业、经销商以及终端客户提供设计、选型、采购、生产、销售、物流、质检、安装、调试、鉴定、培训等一站式解决方案。”

借助用友B2B电子商务交易平台解决方案，电缆买卖宝将整合电缆行业客户以及专业生产厂商资源作为努力方向。孙录说：“电商并不是一件很神秘的事情，传统企业有哪些需求，电商就要去千方百计满足这些需求，让买方实现‘四省’：省心、省时、省力、省钱，这才是电子商务存在和发展的根基。”

引导行业走向规范

孙录指出，眼下中国的电缆市场非常混乱。由于终端大客户的低价电缆竞标、原材料价格波动频繁，在利益驱动下，很多企业为了降低成本不择手段，或者生产的电缆比国家标准细一点，钻测量误差的空子;或者采用铜包铝的材质，电缆两端的材质是铜，中间部分用铝，以此躲避质量检查。其中利益空间固然巨大，但对社会安全造成的隐患却不容忽视，电缆的寿命通常是50年，而劣质电缆的寿命可能连5年都不到，在关键时刻更会成为火灾的源头。

为保证交易的电缆质量，电缆买卖宝采取会员管理制度，严格筛选进入电缆买卖宝平台的电缆企业，并派专人到会员企业检查其电缆质量，甚至对厂家的生产过程进行监督。经历层层考验之后，企业才能拿到进入电缆买卖宝的资格。孙录说：“一旦查出企业生产的电缆不达标，我们马上就将它列入黑名单，这种企业将再也没有机会进入买卖宝平台。我们希望通过这样一种严格的检查和监控，引导电缆行业变得更加规范，让这个行业的质量现象逐步获得改观。”

孙录认为企业不仅是在做电商，还承担了应有的社会责任：“乱世出英雄，电缆行业的质量乱象已经严重到必须有人真正地站出来说话，替用户说话、替行业说话、替社会说话。我们希望把电缆买卖宝的平台做大做强，优化市场资源配置，促进行业经济增长方式转变，规范市场竞争秩序，引领行业转型升级，实现行业真正的健康可持续发展。也许10年以后，历史会记住这个网站。”

发挥传统行业的优势

传统企业做电商的先例不胜枚举，其中的佼佼者如海尔、美菱等，但这些企业大多只在网站上出售自己公司的产品，将网络当做一个新的渠道;或者像中粮我买网、百丽集团的优购网这样建立独立的垂直B2C网站，依然不免落入与京东、1号店等专业B2C竞争的尴尬境地。

在这些案例中，远东电缆可谓独辟蹊径，先看准了市场需求，再针对需求建设极具专业性的垂直B2B/B2C电子商务网站，用其立足电缆行业几十年的丰富经验为客户和行业实现价值。这种电商模式既可以充分发挥传统企业的行业优势，也为竞争对手制造了更高的壁垒，值得借鉴。

孙录并没有将电商看做一种能够创造奇迹的神话，他清醒地意识到了在电商这条路上走下去将有多么艰难：“我们可能是先驱，也可能是先烈。但在电缆行业，只要存在短电缆的买卖需求，存在着信息不对称的现象，电缆买卖宝这种网站就迟早会有人来做。这是一个趋势，如果远东不做，可能在下一个转折点或者变轨的时机，我们就会失去先发优势;现在我们做了，也许就把这个行业的进度提前了10年。”