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到2012年上半年为止,华为已经超越爱立信,成为全球第一大电信设备商。同时,华为刚刚进入的企业业务领域也让竞争对手“战栗”。
支持华为的人认为,这是华为的进取性和可怕之处,凡是华为进入的领域,没有不做到全球前三的;而华为的竞争对手则认为,这是华为的破坏性,凡是华为进入的领域,其他竞争对手都面临出局的风险。
有人说,无论是在展会上,还是在机场里,或者是在微博上,华为人总是一眼就能被认出来。
从20年前的2万人民币起家,到2011年收入规模超过2000亿元,究竟是什么样的企业文化,推动着14万华为人从默默无闻到世界第一,或者走在成为世界第一的路上?
对于华为这样一家科技公司来说,技术的领先和投入对于确保成功必不可少,但是企业文化的作用更为关键。
“狼性”一直是外界对华为文化的最形象概括,但实际上,“狼性”文化对初创期的华为确实起到了不可磨灭的作用,但是经过多年的发展、补充和融合,这已经不能代表华为文化的全部。
“狼性”
曾经一度,为了拿下重要客户或者重要订单,华为开创了免费赠送的竞标模式,这让华为的市场份额迅速扩大,也让竞争对手震惊。
更让人印象深刻的是,为了打击重要的竞争对手港湾网络,华为成立了“打港办”,但凡港湾参与的竞标,华为都要不计成本地拿下。
华为给人的印象是:目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。凡此种种,外界称之为华为的狼性文化。
对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。
因此,华为做市场一定要有方向感,这是嗅觉,以及大家一起干,这是狼群的团队合作,要不屈不挠,不要一遇到苦难就打退堂鼓。
狼性文化的最主要表现是在销售和市场。华为1998年刚开始进军海外市场时,往往是多年颗粒无收,但到现在为止,华为来自海外市场的收入已经超过70%。
同样的情况也发生在无线等重点业务上。与中兴稳妥的全面投入相比,失去2002年左右小灵通机遇的华为果断、大胆地开始在无线业务上进行巨额投入。
直到2007年为止,华为在无线业务上的亏损超过40亿元,不过华为仍然“咬住不放”,到今天为止,无线业务已经成为华为最大的收入来源之一,而且成为保证华为不会崩溃的重要保障。
狼性文化的另一面是奋斗文化。任正非从创立华为开始就一直强调:“烧不死的鸟才是凤凰,以奋斗者为中心。”这些思想至今仍是华为的核心价值观之一。
任正非通过“不让奋斗者吃亏”的制度保证了文化的持久和延续。目前,华为14万多员工中,总共有6万多员工持有华为股份,并借此分享华为的成长。
据记者了解,每年华为在配股之前,都会召开名为类似“如何分辨奋斗者”的会议,使配股规模与员工的奋斗程度直接挂钩,员工持股成为华为员工收入的重要组成部分,也成为激励华为员工持续奋斗的制度保障。
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