金风科技：本地化推动国际化的“狼子野心”-北极星风力发电网

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2012年5月，金风科技经历了一件里程碑式的事件。随着其最大的国际风电场项目——美国伊利诺斯州Shady Oaks 项目的建设完成，金风科技已在全球完成6500 多台永磁直驱型风电机组的吊装，总容量达1000 万千瓦。多年前，金风科技果断选择了由传统齿轮箱传动到当时并非主流的永磁直驱技术路线的转变，并不断开拓创新，进而成为中国乃至全球范围内最有影响力的风电整机制造企业之一。

风电行业20 余年的丰富经验和15 年的专注研发，使金风科技的永磁直驱型风电机组产品不仅享誉国内，而且受到国外市场的青睐。迄今为止，金风科技的产品已经成功地运用到全球6 大洲的18 个国家的风电场。

在国外各类运行环境中，金风科技部署了能够适应不同环境风电场的定制机型，譬如厄瓜多尔的高海拔项目、智利的低风速项目、巴基斯坦的高温项目、美国明尼苏达州的低温项目，此外还包括抗冰冻、潮间带和近海型整机产品。

以本地化推动国际化

金风科技始终秉承“以本地化推动国际化”的理念来开拓国际市场，通过在技术、人才、市场、资本和管理五个维度进行本地化运作，着力于推动当地就业和推出适应性、多样化的产品来提高其国际化水平，不断提升产品竞争力。

在其服务的所有海外市场，金风科技都符合负责任合作者这一形象。在一些关键的区域市场，金风科技聘用当地团队管理市场和营销工作，建立本地供应链，保障地区融资，管理风电场建设，并提供运维服务。截至2012 年9 月，金风科技国际业务团队的工作人员已超过300 名，分别服务于北美、中美和南美、欧洲、大洋洲、亚洲、非洲等海外市场。这些海外市场的业务团队中，95% 以上是经验丰富的当地优秀技术人才和管理人才。

全球化管理和当地智库策略确保了金风科技在海外拓展过程中持续取得成功。2011 年，金风科技海外市场销售收入占集团总营业收入近10%，这一数据到2015 年预计将达到30%以上。截至2012 年9 月，金风科技出口到海外的风电机组总容量超过300 兆瓦，而定于近期交货的海外项目超过350 兆瓦。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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