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过冬术

这么多的难题一下涌现出来，让风机零部件供应商们的这个冬季格外寒冷。于是，各种各样的所谓过冬术涌现出来。

“并不是说中国风机比外国风机差，这是个必经的阶段，只是要尽量缩短这个时间。”马小芹说。

苏州朗高电机有限公司是一家主营风力发电行业偏航、变桨、液压润滑及冷却系统专用电机的厂商，其经理陆京杭对《能源》杂志记者说，他们的路径是把国外产品国产化，再出口到国外市场，这样可以规避国内市场产量骤减的风险。

“我们的产品比国外产品价位低了10%。”陆京杭说，“总体而言，订单与去年持平，虽然个别产品订单在萎缩，但是新开发的产品又会迅速补充上来，比如冷却系统电机本来占的份额是20%，现在提高到40%，绝对值就补齐了。”

然而，一个新难题摆在陆京杭面前，他不得不再次开拓市场，因为他所供应的美国市场处于动荡中，2013年是否依旧补贴新能源的政策迟迟没有定下来，一旦没有补贴，对风电装机一定会产生影响，那么美国的进口会锐减。“如果那样，我们会转战其他市场，如果一时不好打开，还要回归国内市场。”陆京杭说幸亏他有10%的差价空间。

湘潭电机也早早预料到了这场危机的到来，周锦说，早在去年年底就开始部署如何过冬，压缩自用的同时，也对外购电机进行了减产，并规定，一定要有首付款再生产，“欠款是有，但是我们的库存没有其他企业那么高”。

除了提前压缩产能和转战国际市场，最近一直在给风电做宣讲的华彩咨询总裁白万纲发现，一些零部件供应商企业开始把触角伸向上游，企图以此来解决高库存和欠款难题，产品自用。

近期，天顺风能(002531)股份有限公司就与其全资子公司北京天顺风能科技有限公司提出分别出资6500万元和3500万元，共同设立广西上思顺新能源有限公司，进行风电场开发、建设和运营。

但是，这些模式都是治标不治本的。“引入新产品、新技术节省更换零部件和维修成本，增加可利用率，降低度电成本才是快速度冬的途径。”马小芹说这是欧美缩短黑暗期总结的经验，而中国企业恰恰相反，想的是如何降低运行维护成本，并没有从可利用率上下功夫。

马小芹介绍，如果可利用率增加一个百分点，度电成本会降低1.04%;如果降低运行维护成本一个百分点，只能降低0.16%的度电成本。所以，国内企业要转变思路，不要一再压价，而是选取一些高品质的产品更换或者维修。

但说起来容易做起来难，行业早就形成了压价行规是不会轻易转变的，或许，在这场零部件商被洗牌的大整顿中，会让企业们更清醒。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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