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中国市场是下一个突破点
艾默生的业务构成分为网络能源、环境优化技术、过程管理、工业自动化及商住解决方案。财报显示,全球电信及信息技术终端市场持续低迷,但过程管理业务仍旧保持高速增长,使得艾默生的毛利率在2012年销售下滑的情况下仍旧能够达到创纪录的40%。
NBD:艾默生在中国五大业务的增长如何?五大业务之间的业务配比是怎样的?
孟瑟:我们并不期待五大业务同时增长,而是希望五个业务平台处于不同的业务发展周期,只有这样才能为公司提供发展的稳定性,公司才能持续不断地投资。简言之,就是均衡发展,以随时应对千变万化的市场格局。五大业务中,唯一不太平均的就是商住解决方案,这块业务在全球的比例都比较小,也是唯一的B2C业务。
NBD:在中国,艾默生五大业务平台新的机遇在哪里?
孟瑟:中国消费经济的增长是非常惊人的,尤其是中等收入群体的崛起,这是非常大的一个机遇。中国曾经是一个以出口为主导的经济体,我们刚到中国时都是和跨国公司或者主营出口的中国公司进行合作,现在这种情况已经改变了。
和很多公司一样,我们已经把重点转向了中国日益发展的国内市场,这个市场是推动中国经济发展非常大的一个引擎。
根据我们对市场的调研,中国本土客户的需求和跨国公司客户是完全不同的。比如冷藏使用压缩机,跨国公司的压缩器用完就报废了,但中国客户却希望坏了能修好,所以产品设计要求完全不同。
对于中国市场,我们需要花大力气去投资,但我们相信这个市场潜力无穷,投资一定会得到回报。接下来几年,我们会引进超过190种新的不同规格的产品投入市场。
NBD:中国消费市场的兴起会带来哪些变化?
孟瑟:中国消费市场飞速增长的影响已深刻体现在B2B商务领域,中级市场竞争日益升温。从先进的数据中心到绿色建筑,从高速铁路系统到智能电网,中国企业将更多地开发适合本地市场需要的解决方案和技术支持。
与本土企业竞争并合作
此前,无论在中国还是在欧美,艾默生的竞争对手都是欧美和日本的世界500强企业。然而现在,艾默生面临了一个全新的挑战,即本土企业的崛起。
NBD:艾默生在中国如何与传统的竞争对手对抗?
孟瑟:现在只靠产品很难脱颖而出,必须提供全套解决方案。真正的竞争就在这里。比如对于提炼厂客户,我们就要帮助他们以更少的能源运营工厂,增加开工时间,减少意外停工时间。
NBD:面对华为和中兴等逐渐崛起的本土企业,艾默生如何保证自己的优势?
孟瑟:在艾默生络能源的业务平台下,中兴和华为一方面是我们的竞争对手,但同时也是我们的客户。通讯和网络的发展非常快,我们都需要去追赶。由于现在面临的技术挑战非常大,一个公司不可能一揽子都包了,所以我们在竞争的同时也需要互相帮助和合作。
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