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2012年,美国、欧洲、日本债务危机不断发酵,全球经济持续疲软,中国经济也受到波及,出口和消费增长乏力。受此影响,国内UPS市场出现了较为明显的停滞,发展速度放缓,订单减少,项目延期。尤其是制造业,很多制造型企业纷纷减少对生产和IT设备的投资,成为UPS行业增长和下滑的主要原因。UPS市场的整体不景气,使得众多UPS厂商深刻感受到了前所未有的业绩压力。面对如此复杂和恶劣的市场状况,怎样才能有效应对?科华恒盛分销渠道市场的拓展,给出了一个漂亮答案。
众所周知,科华恒盛20多年来,在直接面对终端客户行业拓展的同时,积极寻求行业合作伙伴,加深行业市场,深耕佃作,已逐步形成带有“科华”特色的复合型营销模式。
为了进一步复制科华恒盛行业应用优势和成功经验,快速提升企业渠道市场占有率和企业知名度,科华恒盛于2007年成立渠道拓展部,一切从零做起,以分销渠道为载体,以政府公共行业应用和企业市场拓展为目标,卓有成效的开展工作。在2010年上市后,科华恒盛进一步把分销渠道定位到公司发展战略层面。2012年,科华恒盛渠道拓展部以企业营销转型为指导思想,不断创新渠道思路,完善渠道策略,结合公司自身特点,将科华恒盛完整的产品线和丰富的解决方案应用最大化,积极拓展二、三级市场,将渠道触角不断延伸到更多细分市场。在渠道合作伙伴的共同努力下,面对经济危机带来的市场疲软压力下,科华恒盛分销渠道发展可谓一枝独秀,2012年,科华恒盛渠道拓展部市场业绩突破亿元大关,成功入围亿元拓展部行列,为科华恒盛渠道业务的进一步发展,奠定了坚实的基础。
业绩只能代表过去,科华恒盛清醒的认识到,自身在渠道拓展经验和其他诸多方面仍多有不足。公司领导在渠道工作会议上多次强调,必须清醒地认识到,科华恒盛的渠道发展目前仍处于开拓期和初级阶段,现有的渠道营销策略、产品体系、专业化水平和标准化流程,还需要在实践中不断总结和完善,对内,务求做到积极改进流程管理,对外,将加大投入,提升渠道商能力,为渠道业务发展不断积累正能量。
新的一年已经开始,科华恒盛渠道拓展将加快前行,制定新的渠道战略和规划目标, 2013年,科华恒盛将从根本上完善企业渠道管理流程,加快CRM项目组建设,完善渠道管理流程,利用IT平台分析优化渠道结构;其次,企业将重点加强渠道建设和市场管理,以科华恒盛强大的研发实力支持,优化和丰富产品方案,支持和带动渠道合作伙伴从产品型销售向方案型销售的提升,共同分享科华恒盛成型果实。
创新渠道,创造价值。渠道作为企业品牌建设和市场占有的中间桥梁,作用举足轻重。同时,在科华恒盛战略转型过程中,渠道作为一种企业策略的正面传播者,必将为科华恒盛创造更多价值。
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1月8日,江苏天合储能有限公司与许继电气股份有限公司签署储能领域框架合作协议。天合储能总裁孙伟、副总裁刘刚,许继电气党委副书记、总经理许涛,出席签约仪式。此次战略合作协议的签署,标志着双方将充分发挥在电芯研发、制造、电力电子、EPC等方面优势,建立全方位的产业合作,推进先进储能技术、
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为适应新形势、新业态、新模式下综合能源服务产业发展,北极星电力网将于2024年3月21-22日在上海举办“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”。大会将邀请两大电网公司、各省市综合能源服务公司、电力行业及相关企业的专家、学者,以资深行业专家解读行业发展现状、综合能源服务成功案例经验分享、
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近日,研究机构EVTank联合伊维经济研究院共同发布了《中国BBU(BackupBatteryUnit)行业发展白皮书(2025年)》。2024年以来,随着AI需求爆发,BBU成为行业热点,多家电池企业针对BBU领域推出全极耳产品,EVTank统计数据显示,2024年全球BBU领域锂电池出货量0.5亿颗。在AI大爆发背景下,传统互联网数据
北极星储能网获悉,6月6日,阳泉市能源局印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》,提到,鼓励大数据中心、电动汽车充(换)电站、虚拟电厂运营商以及储能运营商作为市场主体参与用户侧储能项目建设。积极构建多层次智能电力系统调度体系,提高电网调度智能化水平。到2025年,全市实现快速灵活的需求侧响
“高考是广大莘莘学子实现人生梦想的重要通道,也是检验我们供电保障能力的大考,我们要以‘一失万无’的决心确保供电‘万无一失’的安全。”6月4日,国网涡阳县供电公司再次召开高考保电工作会议,公司党委书记韩毅对全体参会人员发出冲锋号。随着一年一度高考的临近,为确保高考期间电力安全可靠供应
6月5日早上8点,国网迁西县供电公司城关供电所工作人员马海勇和刘连海背着工具包,抵达10千伏迁西变电站城南线511线路起点,开始了一天的巡检工作。这条长6公里、30基杆塔的线路,是担负着迁西一中高考考点的“电力生命线”,这是“巡线二人组”自5月26日高考保电开始至今对这条线路的第三次巡检,做足
6月5日,国新办举行新闻发布会,介绍“深化提升‘获得电力’服务水平全面打造现代化用电营商环境”有关情况。国家能源局副局长宋宏坤在回答记者提问时表示,近年来,中国可再生能源总体保持了高速度发展、高比例利用、高质量消纳的良好态势,为保障电力供应、促进能源转型发挥了重要作用。截至今年4月
在碳中和目标驱动下,储能产业迎来技术爆发期。温差控制与电芯安全成为两大核心攻坚点。融捷能源以双轨并行的技术战略,同步发布三大新品:587Ah第三代长时储能电芯、125kW/261kWh浸没式户外柜储能系统以及浸没式锂电UPS电源柜。此次发布的三大储能新品是融捷能源“深耕电芯技术、突破系统瓶颈、开辟增
6月4日,高考保电工作进入倒计时,国网涡阳县供电公司再次召开高考保电全体工作人员会议,对高考保电工作进行再强调、再部署。要求各相关部门对高考保电预案进行再梳理、再完善,要采取有力、有效措施,全力确保高考期间供电安全可靠,助力学子圆满高考。会上,该公司保电领导小组各成员单位汇报了保电
6月4日,国网涡阳县供电公司领导深入到全县各高考考点检查高考保电工作落实情况,对高考保电工作进行再检查、再部署。督察中,该公司领导重点查看了各考点的供变电设施、考场照明、降温、监控等用电设备以及语音主控室可靠供电、应急发电机、UPS电源配备调试情况,了解前期督察发现问题的整改落实情况
6月5日,国新办举行新闻发布会,介绍“深化提升‘获得电力’服务水平全面打造现代化用电营商环境”有关情况。国家电网有限公司总经理庞骁刚在回答“在加强企业用电服务保障、助力企业降低用电成本方面,国家电网有哪些具体举措”提问时指出,下一步,我们将积极服务国家产业发展战略,重点从三个方面强
6月5日,国务院新闻办举行新闻发布会,介绍《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》有关情况并答记者问,国家能源局副局长宋宏坤、国家电网有限公司总经理庞骁刚、中国南方电网有限责任公司总经理钱朝阳、国家能源局市场监管司司长郝瑞锋等出席会议。文字实录如下:国家
6月5日,国务院新闻办举行新闻发布会,介绍了《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》有关情况并答记者问。国家电网有限公司总经理庞骁刚回答“在加强企业用电服务保障、助力企业降低用电成本方面,国家电网有哪些具体举措?”这一问题时表示:安全、高效、稳定、绿色的
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