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2012年,美国、欧洲、日本债务危机不断发酵,全球经济持续疲软,中国经济也受到波及,出口和消费增长乏力。受此影响,国内UPS市场出现了较为明显的停滞,发展速度放缓,订单减少,项目延期。尤其是制造业,很多制造型企业纷纷减少对生产和IT设备的投资,成为UPS行业增长和下滑的主要原因。UPS市场的整体不景气,使得众多UPS厂商深刻感受到了前所未有的业绩压力。面对如此复杂和恶劣的市场状况,怎样才能有效应对?科华恒盛分销渠道市场的拓展,给出了一个漂亮答案。
众所周知,科华恒盛20多年来,在直接面对终端客户行业拓展的同时,积极寻求行业合作伙伴,加深行业市场,深耕佃作,已逐步形成带有“科华”特色的复合型营销模式。
为了进一步复制科华恒盛行业应用优势和成功经验,快速提升企业渠道市场占有率和企业知名度,科华恒盛于2007年成立渠道拓展部,一切从零做起,以分销渠道为载体,以政府公共行业应用和企业市场拓展为目标,卓有成效的开展工作。在2010年上市后,科华恒盛进一步把分销渠道定位到公司发展战略层面。2012年,科华恒盛渠道拓展部以企业营销转型为指导思想,不断创新渠道思路,完善渠道策略,结合公司自身特点,将科华恒盛完整的产品线和丰富的解决方案应用最大化,积极拓展二、三级市场,将渠道触角不断延伸到更多细分市场。在渠道合作伙伴的共同努力下,面对经济危机带来的市场疲软压力下,科华恒盛分销渠道发展可谓一枝独秀,2012年,科华恒盛渠道拓展部市场业绩突破亿元大关,成功入围亿元拓展部行列,为科华恒盛渠道业务的进一步发展,奠定了坚实的基础。
业绩只能代表过去,科华恒盛清醒的认识到,自身在渠道拓展经验和其他诸多方面仍多有不足。公司领导在渠道工作会议上多次强调,必须清醒地认识到,科华恒盛的渠道发展目前仍处于开拓期和初级阶段,现有的渠道营销策略、产品体系、专业化水平和标准化流程,还需要在实践中不断总结和完善,对内,务求做到积极改进流程管理,对外,将加大投入,提升渠道商能力,为渠道业务发展不断积累正能量。
新的一年已经开始,科华恒盛渠道拓展将加快前行,制定新的渠道战略和规划目标, 2013年,科华恒盛将从根本上完善企业渠道管理流程,加快CRM项目组建设,完善渠道管理流程,利用IT平台分析优化渠道结构;其次,企业将重点加强渠道建设和市场管理,以科华恒盛强大的研发实力支持,优化和丰富产品方案,支持和带动渠道合作伙伴从产品型销售向方案型销售的提升,共同分享科华恒盛成型果实。
创新渠道,创造价值。渠道作为企业品牌建设和市场占有的中间桥梁,作用举足轻重。同时,在科华恒盛战略转型过程中,渠道作为一种企业策略的正面传播者,必将为科华恒盛创造更多价值。
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01提升ABB在开关插座市场及智慧建筑技术的领先地位02此次收购ABB将获得更广泛的经销商网络,不仅显著提升在中国市场的渠道广度,还将业务范围拓展至东南亚地区,同时加速向终端零售市场纵深发展03增强ABB的产品组合,满足客户对安全、可靠和建筑节能解决方案日益增长的需求ABB集团今天宣布,已完成对西
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Han-Modular多米诺产品组合的新亮点--DominoRJ45模块!Han-Modular多米诺系列主要满足行业对节省安装空间和重量的要求。例如,多米诺模块的用户可以通过在一个模块中集成不同的传输类型来节省高达50%的安装空间。概念结构与传统RJ45模块相同,母头侧是所谓的插头转换器,可以插入标准RJ45线束进行连接
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为适应新形势、新业态、新模式下综合能源服务产业发展,北极星电力网将于2024年3月21-22日在上海举办“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”。大会将邀请两大电网公司、各省市综合能源服务公司、电力行业及相关企业的专家、学者,以资深行业专家解读行业发展现状、综合能源服务成功案例经验分享、
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最近《人民日报》通过专访任正非对外释放了重要信号。其中也讲到了,AI竞争的背后,是要有充足的电力、发达的信息网络,而中国有这样的优势。可以说,AI的尽头是算力,算力的尽头是电力,这已成为科技行业的共识。本期「电网深谈」邀请了阿里云能源行业首席架构师黄振、浙江省电力负荷管理中心孙钢、浙
回首储能行业刚被抽离政策拐杖之初,整个市场不乏犹疑、焦虑的声音。一方面,以低质产品进行低价竞争得以存活的储能企业陆续黯然离场;另一方面,储能在趋向市场化后更加聚焦价值重构,储能企业也在兼顾安全、效率与成本中愈发“求真”,迸发活力。价值导向下,直面储能安全2024年工信部发布的强制性国
北极星储能网获悉,6月24日,大连海关发布鲅鱼圈海关机房UPS蓄电池采购项目的公告,项目预算为肆万陆仟元(46000.00元),为解决鲅鱼圈海关机房不间断电源(UPS)设备安全隐患问题,科技处组织技术人员对该关接入机房进行现场巡检,判定UPS蓄电池老化严重(蓄电池出厂日期为2018年,正常使用年限一般为
近日,国家能源集团发布榆神工业区清水工业园综合能源供应岛2×660MW燃煤空冷机组项目3项招标公告,详情如下:榆神工业区清水工业园综合能源供应岛2×660MW燃煤空冷机组项目交流不停电电源(UPS)设备公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:榆神工业区清水工业园综合能源供应岛2×660MW燃煤
6月23日,阳春海螺新能源有限公司源网荷储一体化项目EPC总承包工程(项目编号:25AT137075803544)按照招标文件规定的评审方式,最终确定:第一中标候选人:信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司;第二中标候选人:湖南红太阳新能源科技有限公司;阳春海螺新能源有限公司源网荷储一体化项目
北极星储能网获悉,6月23日消息,通辽市人民政府关于印发蒙东(通辽)绿色算力产业发展规划的通知,其中,打造绿色算力中心中提出,鼓励算力中心部署高效IDC设备,推广模块化UPS,支持算力企业探索利用共享储能、储氢、飞轮储能、锂电池等作为多元化储能和备用电源装置。优化算力中心能源、水资源、土
6月18日,给国网涡阳县供电公司收到一封来自涡阳县政府的表扬信。表扬信指出,2025年高中考保电工作圆满结束。全县高中考考生顺利完成了考试,即将迈入人生新的阶段。在此期间,你公司以高度的政治责任感,饱满的工作热情,贴心的优质服务,尽心尽力为高、中考提供电力保障。实现了高、中考期间零跳闸
“隆化县第一中学考点10千伏桃李街二回535线路河西大街2号环网柜检查完毕,配电设备运行正常。”6月20日,国网隆化县供电公司组织专业保电人员在中考前对辖区内的第一中学中考考点及周边相关供电设施再次进行细致检查,全力护航中考安全稳定供电。据悉,为保障中考期间各涉及场所安全可靠供电,国网隆化
6月18日,国网迁西县供电公司组织共产党员服务队走进迁西县第一中学,对校区内电源线路、高低压配电柜、UPS不间断电源等关键设备的运行状况和安全性能进行细致排查和实验,这是继圆满完成2025年高考保电任务后,该公司工作人员兵不卸甲再出发,以更高标准、更严要求、更饱满的精神状态全力确保2025年中
“贵州造”新能源客车驶向“一带一路”,贵阳中安科技集团生产的电缆远销刚果等30余个国家,詹阳重工的极地全地形车驶向南极科考站,这些动辄数吨的“大块头”承载着贵州从代工配套向整装输出的跨越;而毕节明月工艺美术有限公司800余名工人精心雕琢“国际范”动漫手办,锦屏亚狮龙羽毛球占全球羽毛球市
随着储能的应用场景越来越多样,储能的生命力也更“鲜活”。机遇常常伴随挑战,储能领域也正经历着从“价格竞争”向“价值回归”的蜕变阵痛之中,储能产品的安全与效率面临更严峻的考验。01、新挑战、新机遇、新市场2025年4月,欧洲一场大规模停电使西班牙、法国、葡萄牙和德国等多个国家的医疗、交通
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