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当时,这类产品还没有行业标准,业界也存在分歧,也有很多电力专家不认可这种模式,但由于其极大地降低了设备成本,又简化了运行维护人员的工作量,还是受到了广大电力系统用户的欢迎。两年以后,很多企业开始接受这一理念,最终保护、监控一体化成了该领域事实上的行业标准,磐能科技借此契机也在电力系统市场站稳了脚跟。如今,磐能科技在山东、江苏、浙江、河北、云南、贵州、四川、黑龙江等地电网中都有大量客户。针对电力系统用户,其还专门建立了自营的销售网络,并计划在未来二三年内,将现有的5个办事处扩大到15个,以进一步开拓市场。
随着国民经济的发展,钢铁、水泥、化工等工业用户对电力自动化产品的需求开始逐步蓬勃兴起。2000年左右,磐能科技携电力系统行业多年的自动化技术和工程优势,开始大力进军系统外用户市场,迅速开发了一大批重点企业用户,市场份额逐年上升。同时,在工业用户自动化市场中,磐能科技又及时捕捉新的市场机会。寇建立告诉记者,现在有些大型工业用户拥有十几座变电站,开始需要上马调度自动化类项目,而这正是他们的强项;还有应用于工业用户车间中的新兴的低压智能配电、电能质量分析与治理以及能量调度与管理系统等等,磐能科技已经加大了对此类业务的投入,能够为工矿企业用户提供一整套解决方案;同时注意在销售高压电力产品的同时,带动相关业务的销售,如配电仪表等,带来新的增收。
在核心技术方面,磐能科技紧密跟踪国家的技术需求,早在2004年就着手调研、开发数字化变电站技术,于2006年研发出适用于110kV及以下的DMP5000数字化变电站自动化系统,该系统基于IEC61850的架构和应用模型及功能描述,以集中式系统保护和全站数据共享为特征,系统整体造价远低于国内同类产品,已通过了相关实验检验和多个现场运行的考验。
目前在山东、广西、河北等地电力系统已有20套以上的110kV、35kV数字化变电站试点工程运行,可以毫不夸张的说,目前我们在国内中低压数字化变电站试点工程中,数量是最多的,远远领先于国内同行。
紧密围绕电力系统和工业用户自动化业务,两手抓,两手都要硬,这是我们公司的既定战略,必须坚定不移地贯彻和实施,除了传统的电力系统自动化业务,我们要积极捕捉行业新技术和新的业务增长点,加大扩充相关业务力度,这是我们下一步的重点。寇建立表示。
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