回顾2012 展望2013——科华恒盛转型前进-北极星电源网

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2012年，科华恒盛同许多国内外企业一道，经历了异常崎岖、坎坷的市场拓展之路，幸运的是，国内外市场的波澜在一定程度上影响科华恒盛发展的同时，也在磨练，壮大着科华恒盛，据不完全统计， 2012年下半年，科华恒盛共与包括建行，国税,中国电信在内的数家大型国家机构，企业等完成项目集中采购，订单成交额达数亿，与2011年同期相比，增势明显。

由美国次贷危机引发的全球性经济危机，时至今日，全球经济低迷可能还将持续很长一段时间。面对如此恶劣环境，科华恒盛从国外和国内两个市场端积极应对。就国外市场，参加一系列高质量展会，加大与客户沟通和交流的力度，在企业推广的同时，争取更多，更具实力的合作伙伴，在提供科华恒盛产品的同时，配套服务，为客户缔造高质量的整体解决方案，同时，秉承科华人吃苦耐劳的可贵品质，认真、负责地完成每项业务，获得客户高度认可。面对国内市场，科华恒盛不惧竞争，积极探索客户需求，为客户量身定制行业解决方案，坚持员工培训计划，提升员工能力，加强团队建设，不满足徘徊于传统优势领域，积极、主动开拓新市场，推广新产品，促进科华恒盛解决方案在各行各业的“生根发芽”。

市场导向性不明确，加重了国内各大企业在投资端的谨慎度。2012年上半年，科华恒盛细分行业和客户，针对市场，结合客户日趋谨慎的设备投资需求，加快步伐完成企业战略营销转型，积极推进从产品销售型企业向技术服务型整体解决方案提供商的转型，全员动员，在思想上和行动上完成自我改造，完成企业客户信用额度评定，项目等级评定，规范企业营销模式，达到营销策略转型的目的。

正确的策略和有力的执行，带来了预期中的效果，2012年下半年起，科华恒盛销售业绩获得快速回升，在轨道交通，政府公共信息化，IDC数据中心等可持续增长市场和渠道分销市场打下良好的基础，验证了科华恒盛在2012年所尝试和正在执行的一系列举措的成功，也折射出了企业驾驭市场的能力，以及企业员工对公司策略的高度执行力。

2012年已经成为过去， 2013年伊始，展望未来，科华恒盛将继续巩固和提升现有的三大解决方案和产品体系。

一、高端电源：高端电源是科华恒盛长期专注的领域。2013年，科华恒盛在巩固传统优势行业的同时，将集中优势研发新产品，进一步丰富产品系列和提升产品个体表现和整体性能，整合并推出更适合客户真实需求，按需定制的整体解决方案。

二、数据中心：从行业角度来看，数据中心的IT建设在2013年依然将保持高速增长，金融、政府、通信等行业信息化建设的需求依然存在。数据中心机房解决方案作为当前“云”技术的集合体，在很大程度上代表并体现着现代IT企业的产品方案整合实力，数据中心市场作为科华恒盛战略发展方向之一，2013年将进一步完善市场布局，优化自身产品结构，简化流程，提升方案服务和响应能力，快速提升市场份额。

三、新能源：包括太阳能、风能、储能电源之内的新能源，无疑将在中国未来能源体系中，占据越来越重要的地位。科华恒盛已具有完整的新能源产品系列，2013年将全面发力，力争国家利好政策之下扩大新产品市场局面。

2012年科华恒盛完成了与自身渠道合作伙伴的互利共信，初步达到了与各分销伙伴共同经营方案、品牌，而不只是经销产品的目的，并最终实现厂商与合作伙伴的共同成长。

在企业品牌建设过程中，2013年，科华恒盛将以提升科华恒盛品牌地位和行业影响力为目标。优化品牌建设策略，调整宣传手段和媒体结构，将企业进一步透明给市场，接受市场和大众的监督；2013年，科华恒盛将迎来公司成立25周年的喜庆时刻，届时，以厦门新总部大楼落成、大功率产品生产基地的启用和漳州角美新能源生产基地启用为契机，科华恒盛“新风貌，新气象”将会传递给客户、各级合作伙伴和投资者。

作为国内UPS不间断电源行业的领军企业，科华恒盛将义不容辞的为我国高端电源的发展尽责尽力，相信，借十八大务实稳进精神的指导，科华人定会倾尽全力，在2013年留下最为浓墨重彩的一笔。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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