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3.ESC为客户实施节能项目的优势由于ESC以运用基于市场的“合同能源管理”模式运作节能项目,所以,比起任何按传统机制运营的节能服务企业,他们具有独特的优势。
1)节能项目的全过程服务ESC的服务是从对客户进行能源审计开始,然后进行节能项目的方案选择、可行性研究与改造工程设计,拟用设备、材料的选型并用自已的资金进行采购,设备安装与调试,客户操作人员培训与操作规程制定,合同期内所改造的设备的维修、管理,直至系统节能量检测。这种系统化的专业服务是任何其他企业无法比拟的。
2)节能技改项目的融资能力ESC的资金来源可以使用自有资金,也可以申请专项贷款、商业贷款等,最近涌现出更多新型融资模式,比如银行保理、融资租赁、项目公司投资等,正是由于这个融资优势,使得ESC可以吸引更多的耗能客户来组织开展更多的节能项目。
3)节能技术信息广泛、畅通ESC是专业化的节能服务企业,各种节能新技术、新设备会源源不断通过ESC这种节能新机制投向市场。同时ESC为了自身业务的发展需要,同时为了增强自身的市场竞争力,也会广泛收集、掌握并运用节能新技术和新设备的信息,并自行进行研究与开发,以保证为客户提供最先进适用的节能技术和产品,从而保证ESC本身及客户的节能收益。
4)承担节能技改项目的风险在节能效益分享模式下,ESC与客户签订的是保证节能量(节能效益)的服务合同,并以分享节能项目实施后获得的节能效益收回项目投资,这就意味着ESC为客户承担了节能项目的技术风险和后续的经济风险。实践证明,客户企业对这种机制十分欢迎,尤其对由设备供应商和节能技术持有者组建的ESC更加有利,可以更快地扩大产品的市场占有量率。
5)降低节能技改项目实施的成本ESC的这个优势主要来源于两个方面,一方面是专业公司,各种信息掌握较多,可节省前期准备费用,选购质优价廉的设备、材料,节约采购费用,同时由于项目运作经验丰富,有助于节省施工费用;另一方面,由于同一类型项目可以打捆实施,实现批量采购,从而降低了项目的成本。
降低企业节能风险:
——技术风险
——财务风险
——运行管理风险
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